房产经纪人如何打响开年第一炮?

  导读

  不管做什么工作,人们都是希望能够能把工作做好的,有些人会主动追求如何才能把工作做的更完美,而有的人则是需要他人的帮助和监督。

  作为一名房产经纪人,一年中唯一的一个假期也已经结束了,要从胡天海地的狂欢中清醒过来开始工作啦,2018年的第九周,小编为大家整理了以下几个经纪人常犯的误区,帮助大家避开误区,打响年后第一炮。

  一、不懂差异化

  经纪人有拼劲肯卖力是非常好的,但是不能说肯拼命的经纪人就一定能开到单,如果你把自己的目标仅仅定位为一名很努力的销讲,每天认认真真的介绍房源,那么你的天花板就非常明显了。

  现在的行业竞争同质化已经如此严重了,如果只是单纯地讲公司、讲房源、讲价格,那你和其他千千万万个经纪人的区别在哪里?

  纵使你你口才再好,在这样的大环境下客户也是左耳朵进右耳朵出,你费尽口舌,说干唾沫,也仅仅是感动了自己,能够说服客户签单的可能性微乎其微。

  这种以房源为导向的经纪人一般都认为房源才是最终决定销售的条件。

  其实并不是这样的,房源好确实可以吸引来客户,讲解的非常用心也能为经纪人加分,但这并不能阻止其他人用更低的价格把客户吸引走。

  经纪人应该懂得去寻找自己与他人之间的差异化,经纪人介绍房源的时候要走心,要在服务上让客户觉得你有点与众不同,而不是流程式的,加入你的特点或者是个性,让客户提起经纪人的时候就会想起你。

  二、没有目标

  当工作变成一种机械的重复时,能不能取得突出业绩和一个人的态度有直接关系。

  一般来说以房源为导向的简单销售,都是靠灵光乍现获得一份自认为满足的业绩,想要再往上进一个台阶确实相当困难的。

  没有目标的经纪人只能维持在低业绩的门槛上。除此之外,制定了目标却不认真地对待的经纪人比例也是相当大的。

  唯有当你定下一个目标并为之的奋斗的时候,才会发现原来自己是如此的具有潜力。

  三、不会展示自己的魅力

  一个人的魅力有很多种,展示的方式也有很多种。

  不论是学富五车,才高八斗,举止优雅,还是谈吐不凡,都是有魅力的体现。当你向他人展示自己的时候,除了口才的展示,还可以搭配一些肢体动作加强自己的语气,平时也要注重培养自己在房产相关知识上的储备。

  作为经纪人在学识方面肯定要涉猎广一些,因为各行各业的人都要买房,你必须和客户聊的来,让客户认同你,是和客户签单的基础。

  四、踢不出临门一脚

  这是最关键的一步,沟通到了一定地步,该让客户表态的时候,总是把握不住这个时间点。

  或者感觉到位了就是不知道该怎么让客户下决心购买,向客户逼定吧觉得不好,反正客户迟早是会买的,不逼定吧错过了时间点不说还有可能错过客户,一犹豫临门一脚的效果就差了。

  其实只要客户看上房源了,向客户逼定是很正常的事,毕竟还没听说过谁买房后悔买早了。