景区收入连连下滑,银泰文旅缘何逆流而上?

作者:罗松松

3月29日,国家发改委印发《关于持续深入推进降低重点国有景区门票价格工作的通知》,要求2019年推进更大范围、更大力度的景区降价工作,这是继去年6月份以来国家再次发布景区“降价令”。

实际上,受到调价的影响,不少景区上市公司去年的业绩出现放缓甚至是负增长的现象,比如张家界(SZ.000430),公司2018年的营收为4.68亿元,同比减少17.48%,这也是张家界收入连续三年负增长。

过去,景区资源的所有权和经营权都掌握在地方政府的手中,营收结构十分单一,基本上靠“老三样”:门票、索道和观光车,但是随着”降价令“的执行,如何摆脱“靠山吃山”的局面就成为不少地方政府亟需解决的难题。

过去两三年,中国人均GDP即将迈入1万美元的大关,旅游消费的潜力将进一步释放,不少大集团纷纷押注这条赛道,比如万达、融创、复星、银泰集团等等,而不少地方政府希望能够利用民营企业的优势共同开发当地的旅游资源。

“现在景区还想靠门票来拉动收入增长已经不现实了,必须要引入新的血液,必须有新的增量。”银泰文化旅游集团创始人兼总裁倪海涛表示。

浙江银泰文化旅游产业发展有限公司成立于2017年6月,银泰集团持股70%,浙江省旅游集团持股20%,倪海涛持股10%,注册资本为10亿元,法人代表为银泰集团的创始人沈国军,公司已经连续两年实现盈利。

目前,银泰文旅集团已经投资运营了多个项目,包括山西雁门关景区、浙江溪口雪窦山风景区、山西五台山景区、浙江永康方岩景区,除此之外恒山、悬空寺、大同古城、六鼎山等旅游目的地投资项目已经签约并正在逐步推进。

倪海涛认为,过去不少国有景区受制于体制上的限制,管理比较僵化,成本管控能力有限,而在银泰文旅集团接手之后,一方面会发挥民营企业在管理制度上的优势,通过管理层合伙制来激发员工的积极性,另一方面利用银泰集团等股东的资源优势,在全国范围对景区进行营销推广。

银泰文旅通过和地方政府成立合资公司的方式,对景区进行管理和经营,这种方式目前来看取得了比较好的效果。

以山西雁门关景区为例,2017年8月,代县人民政府成立了代县旅游开发投资有限公司。2018年9月,由代县政府及银泰文旅共同出资成立的代县银泰雁门旅游开发有限公司正式接管经营雁门关景区,其中银泰文旅持股51%,代县旅游开发投资公司持股49%。

银泰文旅提供的数据显示,自接管以来至2019年5月,雁门关景区的旅游人数同比增长52%,旅游营收同比增长70%。

“除了激活员工的积极性之外,我们会在景区里面引入一些新业态,比如酒店,沉浸式的演艺活动等,丰富游客的体验,吸引更多人来的同时也可以为周边的老百姓创造更多的就业机会。”倪海涛表示。

根据规划,银泰文旅计划在5年之内投资或控股2-3家具有国际品牌价值的旅游及相关产业公司,实现投资和管理30家4A级以上景区,达到200亿投资规模,实现年营收30亿。据倪海涛透露,目前银泰文旅的估值在100亿-200亿元之间。