微信卖大米,一年赚1000万

  今天,先不发项目哥故事连载,插播一个真实项目。

  提个问题,有一个项目,就是要你在微信上卖大米,

  你认为这个项目怎么样?可行吗?

  你肯定没底吧?

  今天我们就来聊聊这个。

  我的一个朋友,他是投资人。

  我是从他那里了解到这个微信卖大米的创业故事。

  故事主人公名叫小樊,他是做广告策划的,

  他有个客户,是做农业的,手里有一批大米,急着销售。

  这批大米是五常大米,是国内最好的大米,非常好吃。

  客户问小樊,有什么办法可以快速卖掉。

  小樊,首先想到的是线下实体店卖,进入大型超市,

  但有缺点,洽谈周期长,费用贵,行不通。

  然后,他想到了小区超市,这种离家最近的购物点,非常适合。

  好是好,可你谈下一两家也没用,销量还是上不去。

  而如果谈几十上百家,那又需要很长一段时间,

  就不能短时间内完成销量任务。

  后面,他再考虑线上卖,比如进入淘宝、天猫店。

  现在,自己在天猫淘宝开店,再做营销推广,成本费用也非常高,

  而且一旦不烧钱买流量,就会断了客源,平台依赖性太强。

  另外,淘宝天猫同类商家太多,竞争激烈。

  京东上面很多卖大米的,价格也比较低,不适合他卖高价的大米。

  思来想去,最后回到他经常接触的公众号上面,

  我是不是可以考虑在微信公众号上面去卖大米?

  好,说干就干,思路要捋顺:

  哪里合适卖?找到地方:微信公众号

  要怎么卖?寻求合作方式:投放广告

  能否赚钱?可行性评估

  能赚多久?持续性评估

  小樊想到,其实现在越来越多人喜欢看公众号,

  而且也接受在公众号里面去购买推荐的产品,

  那么,我是否可以尝试在公众号里面去卖大米呢?

  这是小樊当时的一个思考点。

  根据这个思考点,小樊就会马上想到一系列的问题,

  他首先想到,应该找什么样的公众号去卖这个大米,

  才会比较好卖?

  看公众号的朋友都知道,公众号和公众号之间,

  它的调性和内容主题其实是很不一样的,

  有些公众号是讲干货的,比如说教你做PPT、教你化妆,

  有些公众号是写情感文章的,还有一些可能是天天发漫画的,

  那很显然,在一个教你做PPT的公众号里面去卖大米,

  即便这个公众号粉丝很多,阅读量很高,

  我们用屁股想一下也知道,这个效果估计不会太好吧?

  这是小樊想到的第一个问题。

  他想到的第二个问题是,

  我就算找到合适卖大米的公众号,

  我到底应该怎么去跟他合作?

  因为这个公众号到底不是自己的,是别人的,

  别人肯定不会无缘无故的帮你卖大米,

  也就说,你肯定要跟他进行利益的分享。

  那具体的形式,怎样才能做到让自己不吃亏,而对方也觉得满意呢?

  后来,小樊了解到,其实公众号卖货已经很流行了,

  而且主要有两种模式,第一种叫广告:

  也即是你直接给这个公众号的号主一笔钱,

  让他帮你去发文章卖货,卖多卖少就不关他事。

  第二种叫分销:

  所谓的分销就是你找他,先不给钱他,先卖了货再说,

  根据销售额来和他进行一种分成。

  而就目前来说,最常见的还是第一种,也即是广告模式。

  只有非常少的号主愿意采取第二种分销的模式,因为毕竟不稳定,很难预期。

  下面说说第三个问题:可行性的一个评估

  我们假设到某个公众号去投放一个广告,费用是5万块钱,

  然后,产生的销售回报是,一次性卖了10万元大米,毛利率40%。

  那么我销售的毛利润就是40000元。

  可是我花去了50000,那么结果就亏本了。

  显然,如果是这样的一个投入产出比,这件事就不值得去做。

  只有说产生的利润大于投入成本的时候,这种商业模式才是可行的。

  小樊想到的第四个题:持续性的一个评估

  假如我只跟一个公众号合作,那这个号即便再厉害,

  他也不可能天天帮我发广告,卖大米。

  否则,他的粉丝分分钟掉光了。

  那么我就需要找很多公众号去合作。

  假设,在公众号A我找到了一种模式,终于可以赚钱了,

  也就是说,投入和产出相比,产出会比投入大。

  那么这种模式是否可以复制到公众号B呢?

  只有可以复制的模式,生意才能持续下去,才能源源不断的赚钱。

  想清楚这四个问题,后来小樊找到了一个公众号。

  这个公众号是专门写爱国文章的,里面的粉丝都是狂热的爱国者,

  甚至可以称之为“愤青”。

  小樊就以爱国为主题,写了一篇质量非常高的销售软文,

  结合着爱国情怀,去卖中国最好吃的大米。

  最终的结果,他自己都未预料到,一篇文章就卖了一百多万的大米。

  而且,他后来把这篇文章和这一套模式复制到很多其他公众号上面,也都获得了成功。

  这也使得,小樊不但帮客户迅速卖掉了那批大米,

  也帮助客户走通了一条微信卖大米的经商之路。

  微信卖大米年赚千万,这是一个发生在2017年的真实案例。

  人们的注意力投向哪里,金钱就在哪里流动。

  微信,一个9亿用户的庞大流量池,这是一座金矿。

  十年前你错过了淘宝,五年前你错过了天猫,

  今天你还要错过微信淘金吗?

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