龚宇:再工作10年,缔造“Netfilx+”!

  作者/于乐滋 吴丽仟 编辑/红拂女

  “我刚刚看到隔壁这位媒体朋友的标题,‘爱奇艺苦熬8年’,我想告诉这位媒体朋友,我们不苦。”北京时间3月29日晚,北京爱奇艺创新大厦,一位主持人如是说。

  但显然台下坐着的数十位严守以待的媒体,并不太听得进去这位主持人的客套开场白。所有人都在屏息凝神盯着面前的电视屏幕。电视里,爱奇艺ceo龚宇,正准备与李彦宏带领一众高管在美国纳斯达克正式敲钟上市。这,是爱奇艺的高光时刻。

  根据最新披露的招股书显示,爱奇艺此次总股本为49.46亿,估值在127.2美元。共募资22.5亿美金,用于强化公司技术和拓展产品。

  这一刻,爱奇艺等了8年。当龚宇登台在做简短英文致辞的时候声音因紧张而略微颤抖,仪式结束之后,他甚至跟着大家一起欢呼和尖叫。

  而距离敲钟两个小时前,在爱奇艺到处飘“绿”的创新大厦中,远在纽约的他还拿出40分钟,淡定地跟京沪两地媒体记者做线上沟通。

  胸有成竹是因为万事俱备。果然,爱奇艺成功了。至少第一步成功了。过去的八年里它做对了什么?

  现有商业模式,可实现未来5年高速增长!

  8年前,百度的创业元老任旭阳找到龚宇聊天,第一次谈到美国有一个视频网站叫做Hulu,不做UGC,只制作专业的长视频,免费播出,靠广告赚钱。

  在龚宇看来,这次聊天,干货内容不超过5分钟,但却让他记住了这样的商业模式,并一直坚持走到现在。

  一直以来,国内视频网站饱受诟病的就是版权采买带来的亏损问题。爱奇艺也不例外。

  尽管爱奇艺从2015年到2017年,三年的净亏损率分别为-48%、-27%、-22%,有向好趋势,但这三年下来,亏损额却在逐渐扩大,2017年亏损更达到37.369亿。

  最重要的支出当然还是在版权采购上。有美股分析人士开玩笑说,如果爱奇艺继续持续亏损,上市募集20亿美金,一年的时间估计就花光了。

  但是龚宇坚定地认为,爱奇艺目前的商业模式,至少未来5年内没有问题。

  过去8年,爱奇艺一直都有两个驱动力,其中之一就是品牌广告,相当于从传统电视行业分了一部分蛋糕。

  “网络视频行业是一个成熟的行业,目前视频广告大概占整个行业的30%左右,5年后,比例会增长到60%以上,这是一个高速增长,而且,体量非常大的空间。我们会继续不遗余力的投入,获得更大的市场空间。”

  爱奇艺自制综艺《热血街舞团》

  另一个重要驱动力当然是会员付费。

  截止2018年3月18日,爱奇艺的付费会员数量已经超过6010万。该平台在付费会员方面的探索,从2011年就开始了,当时基数小,发展慢,但在2015年时,因首吃付费会员剧螃蟹(《盗墓笔记》),整个市场都因此有了爆发性增长。

  爱奇艺自制剧《老九门》

  而且,付费会员的商业模式已经有成功案例摆在美股面前,Netflix。龚宇预计,从发展的空间角度来讲,未来5年,付费会员复合增长率总会达到35%甚至40%以上。

  “这么大的基数,还有如此高的增长速度,对爱奇艺来说,是巨大的诱惑,引导我们继续投入。在未来五年内,广告和付费会员驱动爱奇艺的高速增长,一点问题都没有。”

  Netflix2017年Q4财报显示,截至2017年12月31日,其Q4共新增834万流媒体用户(其中美国本土用户增加了198万,为5475万; 全球用户增加了636万,为6283万)。仅按照公开数据比较,可以看出目前爱奇艺付费会员规模已超越Netflix在美国本土市场的用户规模。

  当然,在视频广告和付费会员之外,爱奇艺还会诞生一些新机会。比如一些信息流广告。

  目前,爱奇艺有热点TAP,还有爱奇艺大豆,是一个独立的信息流产品;也有社交产品爱奇艺泡泡,这是基于fade流粉丝和明星关注的社交产品,在淡季的时候大概4500万DAU,旺季的时候超过6000万DAU。

  这些信息流广告给爱奇艺未来5年,甚至8年的发展起到了更大的作用。以及,早已开始试水电商的爱奇艺,其主卖周边、衍生品的爱奇艺商城,收入也在高速增长。

  “我们在寻找第四个,甚至是第五个驱动力。因为前面三个已经是基础驱动力,后面找第四个和第五个驱动力的时候会更从容。比如,游戏,直播等,未来两年内,都有可能成为新的增长点。”龚宇说。

  上市后,爱奇艺能否继续当行业第一?

  关于“行业第一”这件事,龚宇异常清醒。

  他曾在采访中提到,“我们从没觉得这种第一能持续下去,用有点夸张的话叫危在旦夕。”

  主要原因有二。第一,同业投入很大,“我所发现的他们的问题,他们也在逐渐解决”。

  第二,这一行是凭人才的竞争,“这种优势不是永久的,也不是绝对领先的。”

  因此,他强调自己并非要一直第一,更在意建立一个机制。“这个机制会让我们绝对大多数的指标排第一,但如果有人超过我们了,我们能反超。”

  说白了。以上也是爱奇艺的隐忧所在。

  上市之后,不管B站还是爱奇艺,要做的无非几件事: 提高技术、加大内容投入、吸引一流人才。有钱之后的爱奇艺,能一鼓作气甩开竞争对手吗?

  2018年是视频平台同题材节目、正面杠得最为激烈。

  虽然爱奇艺《中国有嘻哈2》受政策影响命运未卜,但在这个IP基础上的《热血街舞团》在商业上依旧大获成功。vivo手机斥资1.5亿拿下其总冠名,百事可乐、宝洁海飞丝、炫迈无糖口香糖、东风日产劲客、京东app等近11家广告主联合赞助。这样的招商成绩,当然还是很硬气的。

  爱奇艺自制综艺《中国有嘻哈》

  在垂直细分领域的机器人题材上,爱奇艺的《机器人争霸》已于今晚上线,与敲钟上市双喜临门,尽管该节目和机器人产业的商业前景还未明朗,不过,在另一细分领域:爱豆产业、偶像练习生的题材上,爱奇艺抢到了先机。

  为了抢先市场空窗期,爱奇艺紧赶慢赶做出了《偶像练习生》,据说给冠名商农夫山泉的电商销量就涨了500倍。招商猛、带货力强,爱奇艺在推出爆款节目的路上走得越发坚挺。

  说了这么多,爱奇艺是否能保持优势?在业内看来,因为自制团队建设得早、敢试错、眼光准、有经验,爱奇艺的内容优势是能保持一段时间的。

  综艺多爆款、招商猛,在剧集上的策略也是有的放矢。

  用版权大剧维持住用户基本面、用精品自制会员剧有效拉新,这是爱奇艺这几年非常坚定的一条路线。今年爱奇艺的独家版权大剧,有电影咖陈坤、倪妮主演的《凰权?弈天下》、还有同是陈坤主演的、剧本八年磨一剑的谍战剧《脱身》,冯小刚监制的《剑王朝》,以及传将在下月上线的、景甜陈柏霖主演的超级大IP剧《火王》。

  大古装、谍战、青春剧、漫改剧,林林总总,不一而足,爱奇艺在用心为用户提供最丰富、最广谱的好内容。

  如一位分析师所说,用户是跟着好内容走的,大家都砸钱、砸ip,你在努力人家也在拼命,很难形成垄断。不过,当会员用户存量越来越大、新会员增幅变小,厮杀将进一步升级。

  爱奇艺计划用10年时间建成娱乐帝国

  在观看敲钟仪式之前,爱奇艺的当家主持在台上分享自己的故事。

  以前,朋友问我在哪里工作,我说在爱奇艺,对方会说,能不能赠两个会员给我们?现在,我跟朋友说我在爱奇艺工作,对方会说,我是爱奇艺的年度会员。我现在的心情,就像北京当年申奥成功那时候一样激动。

  这位员工分享的是爱奇艺用户带来的变化;事实上,同样发生变化的,还有美国投资人对爱奇艺的态度。

  大概三四年前,龚宇分别做过两次NDR,跟美国投资人交流,但这次上市前的交流情况有点出乎他的预料。

  “以前路演,主要的精力放在介绍中国市场特殊性,以及特殊商业模式上。现在完全不一样了。他们对这块已经很熟悉了。第二点就是,国际资本市场非常关注中国线上娱乐行业。”

  美国投资人也开始明白,在中国经济高速发展了40年,衣食住行基本需求满足之后,人们省下了大量的时间,而娱乐是一个消耗时间的健康方式。

  但中国娱乐行业也有自己的特殊之处,线下娱乐行业和线上娱乐行业相比较而言,线上的发展速度会更快,其市场结构也更能影响整体娱乐行业的结构。

  龚宇曾经拿国内零售行业做对比。跟线下的零售行业相比,线上零售业发展非常迅速,远超经济发达的地区或者国家。一个重要的原因是因为线下零售业不够成熟、不够强大,有很多空间可以发展,这就给了线上零售业空间。

  而娱乐行业跟零售业是同样的道理。

  中国的线下娱乐行业处于一个前期发展阶段,不但高速发展,而且留下了大量的空间,给人更多的想象力和发展的空间。在互联网技术的驱动下,娱乐行业的发展空间被扩大,像催化剂一样,让它发展得更加迅速。网络视频行业作为线上娱乐业中的最主要的一个行业,非常容易抓住这个机会,这个机会不但大,而且多。

  “整个行业非常积极,事实证明,爱奇艺已经走到了中程。这种机会给爱奇艺更多的愿望去做投入,以换取未来更大的发展空间。”龚宇说。

  那么,爱奇艺的未来发展空间究竟有多大?

  此前,爱奇艺曾经提出对标迪士尼,建立自己的苹果树系统。龚宇希望在未来10年内,能完成这个目标。

  “我今年正好50,年过半百,是一个重要的时期,如果按照中国的劳动法,还有10年的工作,我希望10年内能搭出一个蓝图框架,能实现不是迪斯尼了,是迪斯尼的基本商业模式,在中国建立一个线上的娱乐王国。”

  娱乐王国已成功募资22.5亿美金,它会成为下一个Netflix吗?什么时候?