阿里5亿入股喜士多,凭空猜测?

撰文|李 华

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一个月前左右,有市场人士告诉《商业观察家》,阿里巴巴拟5亿入股喜士多。此轮,喜士多投前估值20亿元,折算下来,若入股,阿里持股喜士多股权比列将在20%。

当时,《商业观察家》获知的情况是,阿里、喜士多相关方已经就入股细节、条款达成共识,方案基本谈定,但还并未签订实质协议。

由于没有最终“纸质”落定,相关事宜可能还存在不确定性,因此,《商业观察家》也未予发布相关内容。

这件事,市场中的猜测也很多,有认为是阿里集团旗下业务部门出于自身业务发展需要,意愿很强,先谈了方向。但入股一事可能还未到阿里集团CEO张勇的层面。因此,在协议还没有最终签订前,很难说清楚。

随后一段时间,《商业观察家》求证了喜士多、大润发董事长黄明端,以及阿里巴巴零售通总经理林小海。

黄明端表示,阿里5亿入股喜士多不是事实,大家都在凭空猜测。但未指明是入股金额不是事实,还入股一事本身不是事实。

喜士多相关负责人也予以否认,但《商业观察家》随后询问,可否发布澄清新闻,即阿里未入股喜士多。相关人士未予回复。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海对于此事未予回复。阿里巴巴官方回复则是不予评价。

总体而言,这件事一定是谈过,某种层面的“口头协议”也是达成过的,但最终能不能落定,还可能有一些不确定性。

喜士多

在中国便利店行业,市场对喜士多的谈论相对较少。一方面可以因为喜士多于中国大陆市场发展了20年左右,处于习惯性的“低调”中。另一方面则可能是因为,喜士多一直来的市场表现虽稳定不错,但在市场中的地位却处于“不尴不尬”的位置。他是一股势力,但谈论太多,好像必要性也不是太大。

难能可贵的是,喜士多在中国大陆市场是盈利的。在广东、华东这两大中国便利店市场容量最大、最重要,以及最难进入的区域市场内,喜士多则拥有一定的门店覆盖基础,当下,可能各数百家左右。

上海、华东市场,便利店行业喜欢谈论的是“老大”全家,以及最近几年势头凶猛的罗森。在广东市场,大家则偏爱议论7-11和本土便利店企业美宜佳。

有了这些“老大们”的存在,这两大区域市场都非常难以进入,比如罗森到目前也未能规模进入广东。喜士多则布局相对较早,拿到了两地“准入门票”。

因此,要在华东、广东市场建立更好的市场影响力,喜士多可能也会是一个比较不错的支点。

喜士多母公司是“台湾润泰”,尹衍梁为大股东。早前,台湾润泰已将其于中国大陆的另一资产——大润发超市业务,“出售”给了阿里巴巴集团。

零售通

有知情人士称,拟对便利店企业的投资行为,阿里巴巴方面的主要“意向发起方”,是零售通事业部。

原因在于,要在中国发展全国性的便利店业务,以及数字化“升级”夫妻老婆店,一方面需要便利店运营团队,及相关线下能力基础。

另一方面,则在于中国便利店市场当下呈现出的是,各自区域经营,大多数便利店企业是比较难跨出区域发展的。由于中国便利店当下的经营是一个“辛苦活”,利润率并不高,有赖于各区域便利店经营者的事必躬亲的一线“辛苦劳作”。便利店行业从业人员的薪资水平也相对不高。

因此,通过入股各区域便利店企业,激发团队积极性来发展市场可能更具可行性。既可以以点带一个区域面来发展便利店、夫妻老婆店的业务。同时,入股一家区域便利店企业,也能共享数据等各自核心资源,形成广泛的业务协同效果。通过各区域入股方式,能更好形成全国性的业务网络。

在这一业务逻辑下,从可操作性方面来看,通过入股行为,以及为便利店企业导入技术、数字化等能力,便利店本身若实现效率提升、扩张能力增强。入股行为也将能获得不错的资产价值提升回报。

另一方面,便利店本身的利润率并不高,相对比较难“采购”昂贵的技术,以及构建相关研发团队等。因此,区域便利店企业要效率提升,及建立战略合作,若以分润方式来“共享”资源、能力,操作空间其实相对也有限,“分不了多少”。

新零售就是新的效率。

通过技术进步、管理提升、零供生态合作、数字化运营来创造更好的零售效率。

过去十年,公平地讲,中国零售业“沉溺”于外延扩张,内生经营效率提升基本处于停滞状态。

而当眼下的顾客换代、技术进步、中国消费增速下滑、互联网生活普及等诸多因素叠加影响中国零售市场时,我们明白,零售经营效率到了必须提升的时刻。

必须更好洞察顾客需求,并满足挖掘顾客需求。也没有办法再做“二房东”,做不承担经营风险的零售经营了。当人力成本高居门店运营成本首位之时,人效提升则迫在眉睫。

中国零售业需要进行一次全行业的、系统的效率提升、经营升级。

这是一次转型,也是一个机遇。

零售业,乃至互联网行业离消费者更近,拥有无与伦比的本土优势。当我们看中国经济时,越往上游、离消费者越远的行业,其全球范围的竞争能力其实是相对更低的,很多没有定价权。

所以,中国零售业,以及线上与线下的融合后的全面数字化,是可以通过效率提升来连接上游,帮助上游行业发展,带动他们的效率提升。

这将是一个巨大的商业机遇,一个帮助实现供给侧改革国家使命、带动中国经济整体发展的机遇。这里面也有足够的利润回报空间。

基于此,由《商业观察家》举办的第三届新零售大会将围绕零售效率提升,来搭建交流、合作促成的服务场景。我们将探寻效率提升路径,提供零售趋势解读、市场研究、渠道下沉、零供合作、数字化经营、顾客研究、人才、金融工具、物流提升等涉及当下零售经营各方元素的一站式信息服务交流平台。

2019年1月7日-9日,上海,诚邀莅临!

峰会时间

举办时间:2019年1月7日-1月9日

地点:中国上海阿纳迪酒店

规模:1500人

峰会特色

1、一站式服务

本次大会将提供零售趋势解读、市场研究、渠道下沉、零供合作、数字化经营、顾客研究、人才、金融工具、物流提升等涉及当下零售经营各方元素的一站式信息服务交流平台。

以数字化为例。本次大会将会邀请阿里、腾讯、美团等来分享最新数字化技术进展,以及未来产品方案。因此,你将能在本次大会一站式获得当下市场所有最新数字化产品方案、技术工具的最新信息,可以在一个场景、一个空间内进行比较选择。

2、构建细分场景

本次大会也将搭建空间,提供细分交流、服务场景。

1)A轮派(非天使轮)

当下市场的流动性减少,导致许多企业的融资面临挑战。

针对中小、初创零售企业的A轮、B轮融资需求,本次大会将邀请未来有能力、有意愿对中国零售业作大幅投入的机构。风投如红杉、高瓴、今日资本等数家机构,以及产业资本,如阿里、腾讯、美团、绿地、苏宁等。来构建一个交流、路演平台,以促成合作产生。

拟参加的零售企业可向组办方报名。经过审查确认后,会专门通知。

2)商品展

现在已经到了建立新型零供合作关系的关键时刻,一个更紧密、数据共享、具有建设性、共赢的零供合作关系,是当下零供双方都要做的事情。

本此大会,将会搭建一个特色商品交流展,展现当下市场近一段时间出现的高品质生鲜、快消特色商品,为零售企业带来经过筛选的商品供应合作资源。

大会议程

1月7日09:00-12:00 门店考察

1月7日 14:00-18:00

平行分论坛一: 渠道下沉,三线及以下区域市场经营逻辑

1、社区场景经营逻辑——碧桂园凤凰优选总经理陈诚

2、乡镇农村市场的消费升级需求——五星电器CEO潘一清

3、渠道下沉机会点——盒小马CEO袁彬

4、低线市场的未来——吉麦隆董事长周新良

5、三线市场扩张机会点——冠超市董事长林永强

6、低线市场有消费升级需求吗——红旗连锁副董事长曹曾俊

7、快消品渠道下沉——雀巢咖啡中国资深副总裁葛文

9、如何做低线市场的“丝芙兰”——中央商场执行总裁刘梦洁

平行分论坛二: 线上线下一体化的进化路径

1、零库存背后的数字化逻辑——钱大妈总经理冯卫华

2、社区团购如何为消费者节省时间——食享家CEO戴山辉

3、酒饮新零售方向——1919董事长杨陵江

4、线上线下改造方向——天天果园创始人王伟

5、如何打造一个数字化社区场景——全家爱吃

6、如何通过数字化提升购物频次——居然之家总裁王宁

7、打造更低成本的同城配体系——多点合伙人张峰

8、家居消费的线上线下融合裂变——宜家家居

平行分论坛三:消费升级

1、打造更便利的生活——华润万家CEO徐辉

2、做出卖场高级感——果蔬好

3、生鲜加工化提升方向——生鲜传奇CEO王卫

4、自有品牌体系打造——元初食品总经理陈启明

5、挖掘“高龄阿姨”的消费升级需求——康品汇创始人陶云

6、果品专业化经营路径——鲜丰水果董事长韩树人

7、如何经营年轻顾客,及便利店发展未来方向——罗森便利店副总裁张晟

8、进口商品的供应链搭建——绿地商业集团董事长、总经理薛迎杰

18:00-20:00 自助晚餐

19:30-21:30 交流沙龙

1月8日大会主论坛

上午场:趋势解读,及效率提升路径

1、零售政策解读——商务部领导致辞

2、新零售趋势报告——商业观察家

3、技术进步,及对人效提升方向——盒马鲜生CEO侯毅

4、生鲜运营效率提升路径——永辉超市创始人张轩宁(拟邀)

5、大卖场改造的效率提升路径——大润发董事长黄明端(拟邀)

茶歇(10分钟)

6、2019年的零售市场的可能性——高瓴资本(拟邀)

7、腾讯的零售投资逻辑——腾讯集团(拟邀)

8、产业互联的效率提升方向——美团王兴(拟邀)

9、零售企业的数字化路径——物美集团董事长张文中(拟邀)

下午场:如何通过数字化配置供应链,及创造增量价值

1、后互联网时代高壁垒重公司崛起逻辑——步步高集团董事长王填

2、沃尔玛中国的生鲜经营进化——沃尔玛中国区总裁陈文渊

3、便利店的数字化想象空间——便利蜂

4、产业互联构建上下游生态圈——百果园董事长余惠勇

5、社区生鲜如何跨区域连锁复制——谊品生鲜创始人江建飞

6、基于用户洞察打造自有品牌——迪卡侬CEO张玥

7、苏宁小店直营逻辑——苏宁零售副总裁卞农

8、二手车交易的数字化经营——瓜子二手车CEO杨浩涌

9、消费金融将为零售创造增量价值——蚂蚁金服

10、社交电商未来路径——红杉资本对话拼多多

18:30-20:30

新零售影响力颁奖晚宴

(议程中拟邀分享嘉宾的实际到会情况将陆续更新)

峰会报名及商务合作

两天会议门票(包含五星酒店一次午餐和一次晚宴):1680元/人

不含餐及晚宴980元/人

往届概况

《商业观察家》往届活动概况:

第二届新零售峰会(2018年1月10-11日,上海龙之梦万丽酒店)

首届生鲜零售大会(2018年6月27-28日,上海龙之梦万丽酒店)

第一届新零售峰会(2016年12月26日,北京新云南皇冠假日酒店)

首届快消品+便利店大会(2017年4月,上海洲际酒店)