性价比手机发力,OPPO反超vivo

OPPO和vivo被认为是步步高系企业,两家被视为兄弟企业,在此前数年中国智能手机市场处于红利期的时候,它们保持同步向前发展,形成良性竞争。不过随着中小手机品牌的市场份额日渐被压缩,国产手机四强之争日趋激烈,OPPO和vivo之间似乎也开始上演兄弟相煎,在2018年三季度vivo首次超越OPPO之后,四季度OPPO又成功反超vivo,两兄弟你追我赶。

OPPO与vivo的目标客户近似

2013年至2014年在华为与小米在线上手机市场展开激烈竞争的时候,OPPO和vivo深耕三四五线城市的线下市场,与当地的零售商合作,强力建设线下渠道,最终形成了覆盖全国的超过10万家零售店。

同时OPPO和vivo通过与湖南电视台等传统广告渠道合作,大举进行广告营销轰炸,在三四五线城市的年轻人中打开知名度,凭借猛烈的广告营销攻势和强大的线下渠道,它们获得了这些市场年轻人的认可。

OPPO和vivo推出的手机主要定位在1000元-3000元价格段,没有与华为和小米在千元以下价格段展开竞争,在线下市场,两家手机企业的门店也经常比邻而建,两家手机企业的吉祥物也经常开展一些友好搞笑的活动。

2015年起,OPPO和vivo迅速崛起,到2016年成功跻身国产四强,形成了华为、小米、OPPO、vivo国产手机四强,取代原有的国产手机四强中华酷联,被称为华米欧维。

由上可见,两家企业无论是渠道、广告营销、手机定位等均高度相似,面对的目标客户也高度一致,不过由于当时中国智能手机市场处于高速增长阶段,市场存在很大的增量空间,两家企业互相之间形成了良性竞争,共同抢夺中小手机企业和山寨手机企业的市场,上演了一段兄弟情的佳话。

OPPO和vivo形成竞争

到了2017年,中国智能手机市场开始进入饱和阶段,这一年中国智能手机市场也迎来了首次年度下滑,中小手机品牌的市场份额已逐渐被压缩至接近10%,国内智能手机品牌的格局逐渐从金字塔结构变成T型结构,国产四大手机品牌之间的竞争开始日趋激烈。

2018年OPPO和vivo开始不约而同的进军高端手机市场,分别推出了它们的旗舰手机Find X和NEX手机,定价冲破4000元价位,不过高端手机对它们拉动手机出货量的帮助有限,在高端手机市场双方之间也有所差异,并为形成冲突。

2018年6月vivo悄悄在国内市场推出了性价比手机Z1,这一下子帮助vivo在2018年二季度取得了出货量同比增长30%的好成绩,在市场份额方面迅速拉近了与OPPO的距离,据IDC公布的数据显示其时OPPO、vivo的市场份额分别为20.2%、19.0%,这个解读是它们双方的市场份额最接近的时候,此前一直是OPPO在前、vivo在后。

2018年三季度,vivo的出货量同比增长18.5%,OPPO的出货量则出现了下滑2.9%,这个季度vivo、OPPO的市场份额分别为21.7%、20.4%,是vivo首次在市场份额方面领先于OPPO,这对OPPO形成了极大的压力。

在vivo推出性价比手机的时候,其实OPPO同样认识到了性价比手机的重要性,只不过后者瞄准印度市场推出了性价比手机品牌realme。Realme不负OPPO所望,在印度市场两个月就取得了近200万出货量,于是顺其自然的OPPO于2018年10月在国内市场推出了首款性价比手机K1。

有趣的是,紧随OPPO推出性价比手机K1,,K1定价为1599元,vivo随后几天即推出了第二款性价比手机Z3,而定价方面仅比K1低1元,同时其原有的性价比手机Z1大幅降价至1498元,形成了Z1与Z3对OPPO一款性价比手机K1的局面,很显然如此一来双方的竞争更为直接。

从2018年四季度的数据来看,OPPO推出性价比手机还是取得了不错的成绩,其出货量同比增长1.5%,改变了此前一个季度出货量下滑的局面;vivo在这个季度的出货量则同比增长3.1%。不过由于OPPO在2017年同期的出货量基数要较vivo高5.8%,最终前者还是在市场份额方面压倒后者,IDC的数据显示OPPO、vivo的市场份额分别为19.6%、18.8%。

在国内智能手机市场已日渐集中于华米欧维和苹果这五大手机品牌的情况下,它们要取得出货量的增长势必要从对方夺取市场,而定位高度相似的OPPO和vivo之间的竞争只会更趋激烈。