日版Pornhub创始人:从AV之神到创投之神

创投圈大小事,你都能尽在掌握

腾讯创业 | ID:qqchuangye

他已经成功转型了,每天干的事情和徐小平差不多。

作者 /隋唐

龟山敬司,日本最大的成人网站DMM的创始人,因为德艺双馨的成就被誉为“AV教父”。

与Pornhub一样,拥有硬科技

截至到2017年,他的个人净资产达到235亿人民币,在日本富豪榜中位列第九

与Pornhub执迷于激情小电影的歧途不同,龟山老师的格局显然要大很多。

他已经成功转型了,现在每天干的事情和徐小平差不多:当天使投资人。

龟山老师曾经接受过彭博社的专访,被封为:搞创投的亿万Porn King

他还被日本著名商学院庆应大学以“创业楷模”的身份邀请做演讲。

这事儿就相当于,Pornhub的老板去哈佛商学院、草榴创始人去北大光华做演讲......

和公司的大张旗鼓不同,龟山老师为人相当低调,媒体和互联网上几乎找不到他的正脸照片。当公司越来越火,关于他的传说甚嚣尘上:

有人说,龟山做过脱衣舞男、AV男优。

有人说,DMM的背后盘踞着日本黑道。

也有人说,DMM的前台全都是女优。

不是我说的

甚至还有人说,DMM是敌对势力派来污染日本年轻人的精神世界的......

真人不露相

非常注意打码

为了考察龟山先生有没有当男优的实力,我进行了一翻research,他真人应该就长下面这样。

网上流出的龟山敬司照片

我的阅片量有限,不知你们有没有在哪部片中见过他呢,手动狗头

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AV之神的诞生

龟山来自日本海边城市加贺,家里的产业覆盖面颇大:麻将馆、音像店、夜总会等场所。从小三教九流的耳濡目染,让他见惯了“大世面”。

懵懂时期,龟山也对东京的灯红酒绿无限向往。高中毕业以后,他便来到东京,最初的梦想是成为一个职业会计师,但在记账学校没读多久,便对最初的梦想弃之如敝履——觉得没劲,退学了。

龟山的背影,那个忧伤的年轻人

从那以后,19岁的龟山老师便化身东京地头蛇,在原宿、六本木等鱼龙混杂的文化万花筒之地瞎混。这段早已不可考证的街头经历后来被坊间演绎成了黑道背景,甚至有人说他在同性恋俱乐部做过脱衣舞男、在医院清洁过尸体。

对此,龟山本人的解释是,只是在一些路边摊打零工混饭吃。

24岁,姐姐怀孕,在外漂泊的龟山被叫回家打理生意。他没有照旧经营,而是动起了心思。他去东京买来各种碟片的版权,然后大规模复刻。紧接着,利用手里的商业资源,再联合电玩城、旅店等场所,利用其人流与需求出租碟片,一下坐稳了他们家乡加贺市碟片租赁市场的龙头位置。

他挣的,是没有网络的时代,大城市和小城市的信息差所带来的收益。

龟山早期经营的几家叫做KC的连锁音像店

早年这些放荡不羁的经历让龟山阅片无数,而一部叫做《回到未来》的科幻片却让其受到震撼:

我从这部电影中预见到了出租音像店的覆灭,那时的人们已经不再需要租碟片了!

回到未来

事实证明龟山是对的。当初街上卖盘的那群人,现在也就比维修BB机的稍强一点。

看透未来经济走势后,龟山老师决定投入内容行业的汪洋大海。那么,什么内容最挣钱,入行成本又低呢?

没错,AV。

龟山当时“梭哈”了所有家当,然后“复刻”了当初在自家影像店的打法:连夜跑去去东京收购成人视频的版权。在获得版权之后大规模复刻,然后向全加贺、全东京甚至全日本的音像店批发。

日本温泉街AV工厂,最繁荣的时候,这里有5000台碟片刻录机器同时开工

并且,他还探索出了一套独特的经营模式。他给每个商家送去100张光盘售卖,然后回收那些没被卖出去的。这种看似赔本的营销模式,看似是在拿自己的命给商家兜底,但实则是拿到了如今看来价比千金的资源——大数据

根据销售终端那回收的光盘,龟山可以轻松的获知市场需求。再加上90年代前后,正值日本经济历经从高潮滑入深谷,从而促进成人消费市场的繁荣,龟山老师可谓是那个年代风口上的猪,想低调实力都不允许。

龟山老师并不满足于做代理商。人不狠站不稳,在验证了成人视频的惊人吸金能力之后,他决定亲自下海拍片。

不过当时的AV业看似一片蓝海,实则鱼龙混杂,而龟山这时候又拿起了“大数据”这门“加农炮”。他给每一个音像店都赠送了pos机,以交换这些店铺的结账详情单。接着,龟山定期带领员工研究这些单据,分析哪类AV作品更受欢迎。这在当年简直就是“降维打击”。

很快,紧跟风向的龟山把对手一个个挑落马下,成长为日本最有实力的成人视频龙头企业。

其旗下的S1、MOODYZ等工作室诞生了大量我们耳熟能详的作品。涌现了以苍井空、吉泽明步、三上悠亚为代表的一大批人民群众喜闻乐见的优秀表演艺术家。

1990年,29岁的龟山给自己的成人视频制作公司命名为北都(“HOKUTO Corporation”后来又叫CA)。其经历过“战场洗礼”的制作实力,为后来的DMM集团提供了庞大的高质量成人资源,真正做到了线上线下两开花。

作为日本AV界的半壁江山,DMM每年的年终盛典都被人亲切的称作:AV奥斯卡

很快,龟山老师攫取了人生的第一笔庞大财富,并且还建立了获得了一套充满现代感的销售点信息管理系统。

现在回忆起来,这套系统大概就是DMM庞大线上帝国的第一块基石了。

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创投之神的诞生

1998年,对全世界的互联网来说都是颇为不寻常的一年,

这一年,微软在IE中国引入了Web设计,使得Windows成为一个真正面向现代互联网的系统;

这一年,乔布斯重回苹果,为苹果帝国的诞生打下基础。

那时的乔布斯还有些发福

还是在1998,拉里·佩奇和谢尔盖·布林在加洲郊外的一间车库捣鼓开来,这就是后来的Google。

两位Google创始人早年创业时

正所谓改革春风吹满地,在日本,嗅到这股春风的不是别人,正是我们的龟山敬司阁下。

1998年,已经坐稳日本AV界老大的他再一次展现了惊人的时代嗅觉,决定搭乘互联网的东风,把整个的成人片销售分发系统搬到了线上——他开始拓展互联网付费成人视频业务。而除了付费视频,龟山还研究出了在线聊天、在线漫画、游戏下载等多维度业务,几乎把所有的日本网民一网打尽。

1999年,龟山把自己初具规模的互联网公司命名为Digital Media Mart,简称DMM

北野武代言的DMM广告

在那个个人电脑尚未普及的年代,超过100万网民成为了DMM的付费用户。一轮日本互联网帝国的朝阳,正在上升。

要知道,虽然表面上日本成人产业发达,但岛国人骨子里依旧是内敛而传统,而“互联网+”成人业务的展开,使得大部分人能够享受极度私人的“成人文化”。

随着DMM的第一批用户从懵懂宅男走向社会中产的过程中,成人产业在日本也逐渐成为能够被公开谈论的“正经生意”,甚至成为日本文化的一部分。这一点上,龟山和他的DMM功不可没。

在成人业务带来稳定现金流的同时,DMM帝国开始天马行空了起来。

2009年,他们上线了外汇交易业务,杀入了金融证券市场。

同年,他们也启动了太阳能发电业务,涉足能源市场。

在虚拟货币采矿业务最火爆的时候,DMM也掺和了一脚。

DMM还做教育,不仅开设自己的线上教育,还专门投资私立院校,被学生亲切的称作:大教师龟山。

大教师龟山甚至还有一颗做日本谷歌的心,DMM也建立了先进的人工智能研发中心。

而作为DMM基本盘的宅男群体,则能进一步享用诸如“舰娘”“刀男”“绝地求生”等游戏业务,以及VR剧院、在线3D打印等高科技个人服务。

DMM是吃鸡游戏在日本的总代

女生也没被落下,DMM Planets数字艺术博览中心绝对让你流连忘返......

2016年,DMM成立非洲事业群。龟山亲自挂帅,在非洲攻城略地,开展的电子商务等在线业务已经在卢旺达等国做到了第一。

The Rise of Homie

传说在DMM,有一个叫做“龟山直属计划”的部门,只向龟山负责,专门搞新业务开发。

实际上,如今成人视频的的收入不到DMM营业额的三分之一。龟山老师笑称:

我们一直在尝试新事物,所以有人把我称作日本的埃隆马斯克,所以下一步我们打算干啥,射火箭吗?

为了帮助同样有想法的青年人,2015年,DMM斥资10亿日元在东京开设了一个创客空间,里面充满了各种先进的实验设备,每月只需要支付3万日元(约1800元人民币)就能24小时不间断使用这个空间。

龟山老师如是说:

我也不知道年轻人拿这里干嘛,我们的创客空间一直在赔钱。

但我想给年轻的工程师提供这样的空间。

DMM的创客空间

如今,DMM在日本已经变成了BAT式的存在,是点燃无数年轻人创业希望的火把。

为了让拿到投资的年轻人对外自报家门的时候不至于尴尬,DMM还进行了品牌分割,现在的DMM爱情动作片事业部已经独立出去,改头换面了。

AV事业部成了副牌

虽然域名用的还是DMM的

龟山老师也完成了历史使命,像马云爸爸一样卸任了CEO的职务。

但他依旧每天骑着自行车上下班,还会在业余时间打几把麻将,这大概是我们唯一和他相似的地方。

而DMM,也终于活成了Pornhub应该有的模样。

在DMM上学英语

附上DMM创投帝国(AV事业部除外)一览表:

DMM GAMES

从事游戏制作

DMM英会话

线上英语教室

DMM.make

3D printer事业、机器人及AI智能开发

DMM.Africa

非洲各项事业开发

DMM Academy

人才培育事业

DMM.mobile

手机及网络、wifi业务

DMM 光

光纤网络服务

DMM 电子书籍

漫画、二次元等线上漫画提供

DMM 影片

AKB等频道的营运

动画、戏剧等内容提供

DMM 网络购物(限日本地区)

DMM DVD/CD出租

DMM IROIRORENTARU(各式各样租赁)

生活用品租贷事业

DMM 电子门票

各式线上电子门票贩售

DMM 演讲委托

承办各式讲座及讲师派遣

DMM 能源事业

太阳能发电板开发及太阳能发电厂营运、生物质事业

DMM pictures

动画制作公司并提供线上动画影音串流

DMM P-TOWN

柏青哥、拉霸机情报提供

DMM FX

金融产品业务(外汇保证金交易)

DMM.E

举办各式活动的线上平台

DMM.yell

偶像声援软件

DMM VR THEATER

3DCG全息影像常设剧场

DMM 线上沙龙

会员制情报交流服务

DMM竞轮

自行车竞赛投注

DMM Okan

家事委托

DMM Banusy

FX项目之一,以养赛马的方式新式投资业务

FLEVO

DMM.HEHE Ltd.

于非洲卢旺达共和国以软件开发为核心的子公司

参考资料:

https://en.m.wikipedia.org/wiki/DMM.com

https://www.bbc.com/news/business-31689268

http://www.theworldfolio.com/news/dmmcom-leads-japan-incs-innovation-drive/4149/

http://tech.ifeng.com/a/20170828/44668947_0.shtml

https://www.huxiu.com/article/261886.html

https://zhuanlan.zhihu.com/p/32049605

https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=288705

产业庞大的DMM,你服了吗?

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