草根创业者电商小程序创业:没有更好思路就去模仿

  继续关注「草根创业者」创业这个话题。其实见实过往也都在关注,未来也一样会持续关注。

  草根创业者的经历,它也反应了在同环境下不同创业者,由于创业团队基因的不同,所带来的诸多现实,也是一种状态。今天的对话者是传统零售正在转型的草根创业者美导圈小程序创始人周大侠,深聊他们开始切电商小程序思路是怎样的?

  创业一事,谈及时终归会回到一个终点:谈赚钱,并如何赚钱,活下去。在此周大侠分享了自己的观点。

  创业而言,各路BAT基因团队从资本的角度显然碾压草根创业者,但也不是完全没有机会。那么如何在小程序领域分到一杯「社交电商」机会的羹,挣到钱?周大侠直白地讲出:只有去模仿。而且他多次提到:草根创业者除了模仿好的产品去做,已无太大机会。他仍然知道的是,即使团队自身有各种残缺不全这一现实,但还是要挤向电商小程序寻找突破和机会。

  PS:见实会持续关注草根创业者创业的话题,如果你是,若有故事和更多想法说说可以投稿给见实,我们会最快速度与你联系。后台留言或找到见实的工作人员都可。

  现在我们一起了解下周大侠草根创业者在电商小程序领域的创业心得,或许他所讲并是不太好的思路,但又很值得听一听。

  如下,Enjoy:

  图:美导圈小程序创始人 周大侠

  2015年8月份运营了两个微信公众号,分别是「大牌买买买」和「致青春吐槽的那些事」。那时候,很多人给我泼冷水说公众号的红利期已经过了。

  现在回过头看,入局这事并没有早晚之分。

  现在做公众号一样有很大机会,关键是「人」本身,而非入局时间早晚的问题。我认为导致普遍性焦虑的罪魁祸首是「现在的人过于浮躁,并没有沉下来心来做事,并持之以恒死磕下去的心态。」

  现在是步入微信互联网的时代,如果到现在还没有在微信领域有所成。我认为不是这个时代没有给我们机会,而是没有能力把握住机会。

  有句被大家说烂了的话,我想引用一下:现在是最好的时代,也是最坏的时代。最好的时代——处在移动互联网最好的时代;最坏的时代——能力和资源还没有来得及跟上,机会已经出现在我们身边。

  我原本也是传统企业出身。我所看到的大多数传统企业的中小团队老板们,做小程序做不起来的原因是没有互联网运营经验,也可以说「不懂微信互联网,更不懂运营本身」。

  那么,再去基于社交关系下,「传统企业方」更不道知如何转型,同时,如果想靠内容卖货,基本上全部难产。

  再来看,市面上做的好的小程序产品,大多都是拥有很多年的互联网运营的经验。要么百度出来的创业者,要么腾讯出来的创业者,等等大平台基因的团队,自带光环,从资本的角度,草根创业者基本没什么机会。接下来小程序的后半场,我相信一会有更多大平台出来的团队都会纷纷开始All-in小程序。

  作为传统零售的草根创业,我个人更想多分享一些「如何用草根创业的思路做事情,All-in小程序。」特别是要资源没资源,要技术没技术,各方面条件都是先天不足的我们。

  所以我认为做好「模仿」才有出路。就是去模仿已经做成了的产品,模仿到位,解决用户的本质需求,养活小团队完全没问题。

  比如:我们最开始是接甩甩宝宝的推手单子做的,留下来不少经验。服务他们结束之后,我们也开始涉足会员制电商小程序。没有什么新鲜的招术,脑呆李装只装两个字:模仿。好的学来,不好的弃掉。

  再回到小程序本身,我们进场小程序也很晚了。2018年6月份,对于很多创业者都是一个新鲜。2017年8月至2018年5月这期间,去看小程序,根本没有在微信群高频率出现过。真正爆发也是在2018年6月份以后。比如当时的甩甩宝宝一出来,就通过小程序一个礼拜做了100万粉丝,并在2018年的双11做了一个亿的业绩。

  他们为什么能做这么大的用户体量?

  第一,甩甩宝宝有强大的信任背书。第二,模式很好,比如用户想要成为掌柜的角色,必须索粉50个人进来,并买一单才可以。他们也是第一批最早在小程序里赚钱的团队。第三,起初他们整合了微商大咖资源,还整合了传统淘宝的运营模式并沿用,跟淘宝客极其像。

  当初甩甩宝宝对标的就是拼多多,升级版的拼多多。品牌特卖,价格低,利润还可以,所以很容易俘获淘宝客的粉丝疯狂进入。再就是前期的选品很重要,大多产品都在三十元以下,又是做品牌特卖,粉丝们拿到的佣金也比较高。

  模式是指什么呢?就是在微信群里讲课,甩甩宝宝刚开始打的不是卖货,而是卖模式。刚起来那会儿电商小程序能做好,完全靠这个模式。我们那会儿帮甩甩宝宝推群,只讲模式,听懂的人立马疯狂索粉。讲课的内容,就是教他们如何赚钱和运营方式,留存可以做的非常高,因为都是一对一沟通。最疯狂的时候,我记得是100万个群都帮着宣传,一个亿的信息量。

  当然和传统微商还是有点区别的。和传统微商相比因为小程序的到来有了很大的优势。比如微商在朋友圈刷屏,交易流程都是靠微信私人转账,物流端用户没有办法查及时跟踪。但通过小程序下单解决了这个问题,同时产品的详情页也可以非常详细。

  我和很多身边想要转型的创业者都讲过:传统领域创业者的出路一定是做基于小程序为载体的社交电商。因为传统微商是民间行为,腾讯不支持不认可,但也不反对。传统微商若转型,首先要有小程序才能成为卖货的正规军,持续在微信生态内赚钱。

  那么对于我们既没有互联网背景,也没有互联网运营的经验,又是从传统零售过来的草根互联网创业者。我们该怎么在创业环境下,养活团队呢?

  其实我们发自内心的感谢那些大平台方,比如京东,唯品会,网易考拉,蘑菇街等等,至少是他们让用户养成了可以通过微信去购物的习惯。由此,我们才有了机会。现在而言,我们虽小,虽慢。但只要坚持做下来,始终相信会有机会。

  即便我们现在做的不好,我个人依然想给那些中小团队的草根创业者一个建议:要做社交电商以小程序作为载体,能不自己做开发就不要自己做开发,用第三方平台的模板就是最好的,最省钱的,也是最走捷径的一条路。

  其原因是草根创业者要什么没什么,还想要做社交电商。所以在我看来自己养技术做开发没有任何意义。我们为什么选择自己开发?是因为我们毕竟有传统零售供应链的经验,就当作是人傻钱多吧。我们目前已经砸进去六七十万,到现在还没有盈利,后续还要继续砸一两百万进去。

  为什么不建议自己开发?第一个,自己的服务器根本承受了突如其来的爆发量;第二个,自己开发bug太多了,不养几个成熟的技术人根本没办法快速解决;第三个,还需要养产品经理。等等等等,都需要很高的人力成本。

  比如:有赞就是一个很成熟的系统,而且天然的信任纽带在,因为很多用户支付是不敢支付的,有赞的好处是平台本身有担保。比如很多自媒体大号都在用有赞,难道他们没有钱开发吗?而是第三方大的平台有解决风控的能力。

  假如说我们再回归到半年前,一定选择有赞去做,省很多钱。

  草根创业者即使没有大平台镀金的机会,但在微信生态内我觉得还算公平,因为我认为必须要掌握的技能是可以边踩坑,边学。

  掌握运营朋友圈的能力,运营社群的能力,运营个人微信号的能力,相对没有那么难。这样,机会才会大一点,因为小程序是去中心化的,所有流量都自己找,不像淘宝的流量。微信生态内,本就是社交基因在,基于人本身,所以只要从经营人的思路出发,机会又大一点。之前电商的思路都是经营货。

  身为草根创业者,我想说一句:唯一的机会先前必须去学习大佬,不断强化这一点,再找机会做微创新。再者说如今的年代,除了科技上谈创新,其它的创新都是「扯淡」。

  也就是说:他们在做什么,后面学着点就行,也是最好的捷径。根本没有必要自己去想,因为你自己想的可能都是错的。如果你是对的,你就不是草根了。

  但悲观一点说:其实草根创业者已经没机会了,想要在小程序领域分得一杯羹,除非有很强的技术能力。比如小打卡徐佳义,但这样的人是万里挑一。当然机会也不是完全没有,只是相比之前的创业环境更难了。

  接下来,分享一些个人自电商小程序创业以来的复盘和总结。美导圈会员制(原名乐立购)电商小程序项目立项到现在已经半年,总体来看依然不是很满意,数据我就不说了,太惨了。

  但对于我自己,提炼了一些在小程序电商领域的经验,想通过「见实:jianshishijie」分享一下:

  微信生态,我自己的理解大致可分为三个阶段:

  以「海外代购」为起点,大家纷纷在朋友圈开始卖货,随后出现「棒女郎」「TST」「向大大」等一大批微商品牌,他们的模式无非是传统的代理制模式搬到微信生态上来。

  第二个阶段是公众号时代,一大批传统媒体人纷纷转型公众号创业。这些传统媒体人有很强的内容输出能力和强大的流量支持,诞生出一大批新媒体人,其实就是传统媒体人的转型而已。

  「内容为王」的时代悄悄蔓延在微信生态,各种心灵鸡汤,各种垂直行业的报道,各种细分人群的账号遍地开花。比如知识付费由「罗辑思维」开启,自此后知识教育领域的变现,便引领公众号时代的是一群有知识,有学历,有料的人在主宰着。

  第三个阶段是小程序时代,小程序具有颠覆性意义在,有代码,有模式,有内容。而微商只是一种模式,是看不见的产品存在着,而公众号是内容,但又不易于变现。

  而后,真正做产品的互联网大咖纷纷入局小程序,比如小红书,唯品会,好衣库等等,又是一个由APP时代的主宰者,引领小程序发展。他们懂产品,懂运营,懂流量,懂模式,懂内容,懂技术,懂变现,懂融资,可以说是占据了天时、地利、人和。

  想要在他们的口子里分到一杯小程序的红利,并不容易。尤其是创业者从0开始的前提下,注定很艰难,但什么事情不难?

  回归到美导圈会员制电商小程序本身来讲一下我认为的机会点。

  我们团队有10余年海外产品供应渠道的优势,可以说是最优货源,最优价格。目前是一家传统海外产品的贸易公司,在深圳,香港,韩国都有自己的仓储和物流体系,整合了几千家中小分销渠道。一年差不多有2亿营业额,1000万的纯利润,公司近30人。而今,我们做的事情是转型到微信生态内开展零售渠道,对我们而言是新的增长点。

  落脚点就在小程序生态,基于「小程序的小、开发周期短、试错成本低,又依靠微信海量流量做支撑」,我个人认为,我们的机会还在。

  但如何玩转小程序,如何获取流量,如何留存,如何变现?是由小程序产品本身,大到定位和模式,小到UI界面,才是我们草根创业者思考的重点。因为没有哪个产品是随随便便可以成功的。

  想要在小程序领域获取不错的成绩,对于传统零售草根创业者而言,必须抛开之前的一切思维,清空思路。从事一个新的领域,必须先成为这个领域的专家,同时必须是归零心态,重新出发才有可能做好。

  还要强调一点是,必须根据自己的实际情况来做产品。草根创业者来说,做好做透「一个小点」才是最重要的。

  接下来,阐述一下我自己对小程序电商的玩法和模式的理解:

  拼团小程序最主流玩法

  拼团是小程序最主流的玩法,比如每日拼拼,蜜芽拼团,京东拼购,贝贝拼团,拼多多等等,这些小程序只玩一个点,就是「拼」,围绕「拼」来展开很多玩法。

  前期找到50个拼团种子用户不难,就目前的美导圈商城小程序不只有50个用户。

  这是我们可以真正落地运营的流量。所以就产品而言,一定不要做的太复杂,需要教育用户的小程序都不是好的产品。再加上团队实力有限,做不了一个庞大的复杂的功能过于太多的小程序。

  其实必须优先想好变现模式的闭环,先做小而美,养活团队。所以一款产品而言,如果没有一个核心运营的功能或点,很难落地,裂变和留存根本不存在,或者做好极其难。

  只要围绕「拼」来做细节。

  面面俱到往往什么都做不好,做精一个功能,完善好一个核心。草根创业者,我认为第一个要做好的就是心态,一定不要着急,稳扎稳打才有机会胜出。

  现在时代之于一款产品,早就不是开发一款大而全产品的时代了,而是把追求用户体验做到极致。后期再根据跑出数据的实际情况逐渐更新迭代新的玩法。或者做出来一定流量基础之后,再去增加新的功能。这一切必须以「用户为导向」来做,绝非凭空想象。

  每一个功能点,或活动都必须以数据为根据做小节点测试。比如,对留存和转化有好处的功能点留下,影响用户体验的通通不要。

  还有另外一个心得是,必须一点一滴做好运营,不是等到所有的功能全部加上之后再来运营,这个不现实。也是一种最不靠谱的做法,对团队,对产品都是极其不负责任的行为。

  比如:美导圈小程序里面装的SKU大多都在100元左右,我认为在微信生态是可以有机会找到精准用户来卖货的,我们只装了100款的拼团产品,已经足够运营。产品种类少,无论从选品,测试产品的热度,都可以很好的运营。草根创业者小团队而言,「小而美」是最味道的,也是最低的试错成本,也是见效最快的。

  会员制电商小程序

  会员制电商小程序也算是今年的主流,很多公司都在布局,比如小红店,云品仓,校品会等等。

  我一直认为海外产品是最能够有机会做好会员制模式的。但所谓的会员制不要局限于99元套餐,199套餐,299元套餐,399套餐等等,一定要有门槛低的方法,比如可以用10个粉丝授权,或邀请5人购买成功也可以成为会员。

  那么成为会员有什么好处?其实还是这些套路「自买省,分享赚」,或者有其它优惠。小而美的草根创业团队,我坚信定有机会把会员制模式运营的很好。

  机会在小众市场

  小众市场也就是针对高端用户群体的小程序产品,也有很多公司在玩,比如「Look时尚集合店」「鲜单」等,此类型的小程序有什么特点呢?高端产品,国际大牌,这些大牌本身自带流量自带留存能力,且利润可观。

  高佣金的分销模式

  选择一些有机会把佣金做的高一点的产品,低于20元以下佣金的产品不选。另外就是,必须只强调这是一个可以赚钱的小程序,重赏之下必会吸引很多人。强调赚,强调用户任务性,在此我就不展开说了。

  针对二线以下城市的大妈群体去做

  我认为做的还算不错的产品,比如「丽都飞燕」小程序就很值得我们去学习,猫女帮旗舰店,简单粗暴,目的性任务性很强,他们就是来卖货的。由此,无论文案和UI,必须强调「卖卖卖」。

  直播电商

  专门做直播卖货的小程序,比如每天10场。我认为这是5G时代的趋势。从2016年淘宝直播到现在,直播卖货已经是不可阻挡的电商新玩法,比如「对庄翡翠源头」直播小程序。

  今年可以说是小程序直播电商元年,这是在新技术的带领下诞生的新机会,未来一定会有VR小程序场景的卖货,还会有AI小程序,识别图片就可以获取产品,这些新技术加入进来,会有更大的机会,也是我们的机会。

  内容电商

  通过做内容让文案来卖货,是一件特别难和慢的事情,小团队想做好机会不会太大。

  我认为内容吸引用户引导到小程序卖货是一件特别「扯淡」的事情,内容谁来做,做好了流量如何获取,怎么做转化?另外就是,今年有更多的自媒体大号纷纷开始电商卖货了,他们可以这样做,是因为前面几年的内容沉淀,粉丝的沉淀。

  我们接下来会找更多会做内容,又有粉丝的公众号去合作。他们有内容,有粉丝,但没有成熟的供应链体系和小程序产品。所以我们做好每一个点的小程序产品,把供应链完善好,小程序对接给他们,利润对分,一人负责一端。这样的公众号作者是很乐意的。

  草根创业者,我们和他们,真没有必要什么都做,比如「宜春精选」「常州优选」「老乡严选」等小程序,这些都是一人负责一端,寻找了很多本地公众号合作,一端负责小程序技术,运营,选品,另一端负责公众号内容的文案,强强联合,流量形成闭环。

  各自做各自所擅长的,一起协同合作,共同受益,我认为是当下草根创业者活下去,还算不错的思路之一。

  PS:4月25日见实直播聊小程序如何挣钱

  小编注

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