“苹果园”生态养成:龚宇称资源和金钱打不倒爱奇异

“一鱼多吃模式+内容原创能力+技术能力 = 打不倒的爱奇艺。

媒体训练营4月23日报道

文/黎帅

过去九年视频行业风起云涌,刚刚九岁的爱奇异秀肌肉。4月21日,爱奇艺创始人、CEO龚宇在九周年答谢晚宴上称:竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺。龚宇认为,视频行业的竞争已经上升为系统的竞争,爱奇异的优势是系统能力。

一年前,2018年5月,龚宇提出了“苹果园”的愿景。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。一年后,“苹果园”根深叶茂,各个领域硕果累累,同时在此基础上结出了用户付费的硕果是自然规律。

4月17日,2019北京国际电影节系列主题论坛在北京召开。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在会上表示,观众或者是用户愿意为优质内容付钱。

尽管互联网+视频变革已经十年,但还有许多蛮荒之地,变革才刚刚开始,“网络收入成了剧集的主要的收入来源,电影这一块目前主要的收入来源还是院线电影,互联网对于电影的改变到底会是怎么样,我觉得有很多的事情要做。”杨向华称。

2018年,是视频行业的标志性年份,商业模式升级。爱奇异据财报显示:2018年第三季度,爱奇艺会员收入首次超过广告的收入,成为公司最大的收入来源。

爱奇艺还在栽下更多树。2018财年,爱奇艺总营收达到250亿元(约合36亿美元),同比增长52%。公司全年净亏损为91亿元,去年同期净亏损37亿元。爱奇艺全年净增订阅会员3660万,订阅会员规模同比增长72%。

爱奇艺首席财务官王晓东曾在财报中表示:2018年也是我们的过渡年,我们投入更多资源用于制作优质原创内容,虽然这对利润率造成短期压力,但从长期看,我们相信对优质内容的投入是非常有价值的,将使公司获得长期增长。

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内容付费大势已成,一鱼多吃模式得到巩固。

龚宇公司九周年答谢晚宴上表示,上市一年来,爱奇艺的业务更加成熟,具体表现在三方面:

1、内容原创能力大幅提升,打造多个爆款网剧网综、网络大电影;

2、技术能力大幅提升,特别是AI能力提升,已经应用在业务每个环节;

3、货币化能力提升,会员收入已经成为第一大收入,广告、IP挖掘等一鱼多吃商业的模式得到巩固。

让用户接受付费成就了今天的爱奇艺。2011年爱奇艺开始尝试做会员业务,但初期业务进展并不理想,习惯了“免费”的用户还很难接受买会员看视频。

随着付费意识逐渐普及,爱奇艺的会员数量也在快速上升。财报显示,2015年、2016年、2017年,爱奇艺会员数量分别为 1070万、3020万、5080万人。到2018年,订阅会员(付费会员+试用会员)规模达到8740万,付费会员占比达到98.5%。

“观众或者是用户愿意为优质内容付钱,而不是像以前大家认为无形的资产主要是广告费。爱奇艺还在探索一鱼多吃的模式,除了会员和广告两种商业模式之外也有游戏,也有衍生品的业务,也有商城的业务,还有文学小说等等。”杨向华称。

杨向华表示,在播出期间,如果这个内容适合改编成这个游戏,我们会做网游和手游,产生更多的收入,再往后这个IP火了之后,这里面的形象我都可以授权或者是做衍生品,有这样一些收入,使得一个作品不仅仅依赖于单一的商业模式,更多商业模式,更多的收入来源,我们这个回收压力相对变少,使得这个内容制作成本以及水准会提升。

杨向华认为,用户付费后,对平台才会有认同感,会促进平台内容质量上升。杨向华表示,爱奇艺有接近一千名客服,每天接的电话有百分之七十是来自会员,付费会员觉得自己要享受服务,与免费的视频平台商业模式是不一样的。

内容付费在营收结构占比逐年提升(来源:中国网络视听节目服务协会)

据《2018中国网络视听发展研究报告》显示,2018年,我国在线视频行业主要盈利模式是广告收入、内容付费、版权分销等。从在线视频行业近三年数据可看出,广告收入占比基本持平,内容付费占比逐年上升,内容付费大趋势已经形成。

"今年互联网内容付费收入规模肯定会超过电影票房的规模。"龚宇在2019北京国际电影节主题论坛上说。

2018年,爱奇艺的AI进入加速落地的阶段。记者了解到,爱奇艺的AI技术应用于内容制作的各个环节,爱奇艺建成智能明星库,并推出“艺汇”智能选角系统,通过自然语言处理、AI智能匹配,智能选角系统可将制片方与海量的艺人数据进行AI匹配。爱奇艺的AI技术还应用在视频观看环节,提升视频流畅程度以及内容个性化推荐。

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“网络大电影”苹果不够甜,爱奇艺选择开“苹果园”。

爱奇艺曾推出“网络大电影”概念,内容质量难以把控让“网络大电影”不是太成功,但爱奇艺有了新思路:“苹果园”。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。

2014年,爱奇艺提出”网络大电影”概念:以互联网为首发平台的电影。爱奇艺希望可以通过互联网变的模式,让用户通过网络付费观看电影。

杨向华曾表示,电影目前主要的收入来源是院线电影,互联网对于电影的改编到底会是怎么样,我觉得有很多的事情要做。

记者了解到,从2016年10月开始,爱奇艺对其平台的网络大电影进行了评级和打分,不同的电影给予不同的分账金额。2016年,网络大电影全网上线超过2000部,其中爱奇艺上线1800部,约占全网的90%。

“爱奇艺收到用户钱的一部分分配内容制作方,产量很高,每年一千多部,但是质量还是不高,用户对于网络电影其实是不满意的,这几月来连续的用户观看网络电影的占比趋势降低。核心问题是网络电影内容质量不好,它的质量提升没有达到用户的期望,所以用户自然而然会去用脚来投票“杨向华称。

据《2018中国网络视听发展研究报告》预计,2018年全年网络大电影总数为1373,较2017年数量进一步缩减,减幅达到27%。

2014-2018年网络电影上新数量(来源:中国网络视听节目服务协会)

网络大电影市场也不再是爱奇艺一家独大,据《报告》显示,2018年网络电影播放量TOP20中,腾讯视频有10部,爱奇艺有9部,优酷有一部。

2018年5月,爱奇艺世界大会上,龚宇提出了“苹果园”的愿景。爱奇艺将内容生态从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。

以自制剧《河神》为例,2017年,该剧上线获得了不错的流量规模,爱奇艺上线原著小说《河神·鬼水怪谈》,基于网络剧的成功,又开发了同名手游、页游,甚至手机壳等周边产品,实现IP打造与变现。

网络大电影市场优胜劣汰明显,据《报告》显示,作为爱奇艺网大票房冠军的《灵魂摆渡·黄泉》在线观看点击量突破2亿,票房分账高达4548万。但也有476部网络电影播放量低于100万。

不再聚焦竞争激烈的网络大电影,爱奇艺选择“苹果园”策略发展,从视频扩展至文学、动漫、直播、游戏等整个泛娱乐领域。杨向华在会上表示,因为对爱奇艺平台来讲,用户选择的内容太多了,除了长视频之外用户还有其他消磨时间的选择,比如说短视频、比如说新闻、比如说游戏,以优质内容来争夺用户的时间,对于内容创作者来讲这是一个非常需要值得思考以及深入挖掘的事情。

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