“小瓶模式”升级赋能,共享电瓶即将步入3.0时代

文/界面四川

面对电动车行业千亿级市场,2019年,共享电瓶正在成为新风口。4月25日,第五届成都国际新能源汽车及电动车展览会期间,由安徽云电网络科技有限公司主办的小瓶你好全国首届新闻发布会在中国西部国际博览城成功举行。

来自全国行业从业者与产业链上下游资深专家共聚蓉城,围绕共享电瓶商业模式和未来发展,以及移动新能源创新之道展开深入探讨。

小瓶模式解决行业痛点

随着绿色环保理念逐渐占据主流,骑电瓶车、电动自行车出行也成为一种生活常态。当前,中国正在由逐渐由自行车王国慢慢发展成为“电瓶车大国”。国家统计局数据显示,2013年中国电动自行车销量为2250万台,2017年,该数据上升到3200万台。截至2018年,全国电动车保有量已高达3亿。

然而,相较于数目庞大的用户群体,电动车的充电问题却成为最大痛点。“传统电动车模式,在C端、B端、G端均面临痛点。”小瓶你好创始人、安徽云电网络科技有限公司CEO、全经联互联网和大数据委员会副主任刘向阳表示,包括由于充电时间长、使用寿命短推高的使用成本,电瓶续航里程短降低出行体验,非专业场所充电引发的充电风险,经济下行下企业运营资产较重等。此外,快递外卖及共享车辆电瓶服务缺失,旧电瓶流通污染严重,行业监管治理困难等,都成为电动车行业发展的滞后因素。

在刘向阳看来,如何在新经济环境下,优化提升传统产业模式,是行业可持续发展的重要前提。而针对电动车行业痛点,借助移动、共享理念有望令其迎刃而解。

以国内首家共享电瓶一站式解决服务平台——小瓶你好为例,其开创性的推出“以电瓶租赁模式替代购买模式,以车辆换电模式替代充电模式”的解决方案,电瓶车用户只需通过手机安装APP并注册、通过GPS定位查找服务门店,即可实现预约或到店进行车辆、电瓶的换购和租赁服务,为用户打造电瓶共享无限续航的使用场景。

即将步入“3.0时代”

发布会中,小瓶你好相关负责人针对平台商业模式、运营战略、门店赋能、大数据系统运维等进行了深入解读。

据介绍,从2017年上线至今,不到两年的时间内,小瓶你好注册用户数已超60万、其中累计付费用户逾30万、日均订单量超2000单、全国运营门店逾2000家。“以半年时间为维度,从2017年6月以来,小瓶共享电瓶服务门店数量从0家到50家,再到500家、1500家、2000家,呈几何倍数的增长,也说明了市场对于共享电瓶这一移动新能源服务模式的需求与认可。2019年,小瓶的目标是开业门店数量增至6000家。”

从无到有,小瓶你好的路径也是共享电瓶产业发展的缩影。“从单一平台孤军奋战,到30家同类平台上线,这是一个可喜的现象,代表着市场对于相关商业模式的认可。”刘向阳表示。

值得关注的是,从开模具到定打法,走过1.0、2.0时代的小瓶你好,亦将启动3.0时代,围绕“生态战略”,致力于打通从移动新能源到智能出行服务的全产业链。作为其中重要战略规划,目前,小瓶你好已与阿里巴巴电池达成战略合作,共同搭建小瓶&阿里电池智能换购体系。双方未来将在共享电单车领域展开合作。

发布会现场,上海开卅信息技术有限公司总经理顾华、长兴新超电子科技有限公司总经理王会强针对小瓶你好生态产业链相关产品进行路演,切近市场需求的产品获得广泛关注。

随后的签约仪式中,“小瓶你好”运营方——安徽云电网络科技有限公司与快点科技集团股份有限公司、长兴新超电子科技有限公司、共享充电桩充智安、宝鸡八达环保科技有限公司、陕西绿一禾环保科技有限责任公司、杭州雷风新能源科技有限公司等6家公司正式签订2019年战略合作协议,其将在电动车移动新能源产业链上下游展开深入合作,共享产业红利。

全国首推“0元加盟”

在与会专家看来,2019年,共享电瓶正在掀起一轮新的风口,愈来愈多资本大咖的进入,亦代表其对该模式的长线看好。

千亿级巨大市场是支撑起信心的重要原因。相关统计数据显示,目前电动车保有量超3亿台、电瓶存量市场15亿只、增量市场每年3亿只,市场规模达数千亿。

行业变革时期,把握优质商业模式才是可持续发展的唯一路径。本次发布会中,小瓶你好首次推出实体服务店0元加盟,获得业界的广泛关注与热烈反响。

“相较于传统模式,小瓶模式升级赋能,具有渠道终端优势。对于门店而言,将传统电瓶和车辆销售模式互联网升级后,获客能力有所增强。同时有助于从销售理念转为用户经营理念,深入挖掘用户价值,复购率大大提高。此外,强大的培训系统,可提升业务和服务水平。而门店周转资金投入少,亦有助于提高单品利润。”分析人士指出。

全国首次推出“0元加盟”模式,是基于怎样的考虑?对此,刘向阳在接受媒体采访时表示,主要基于两点,其一是前期市场验证阶段已经完成,现阶段更需要是快速的市场布局,为了加快效率,降低门店负担,推出该政策。其二是在同业的推动下,共享电瓶已成为各界关注的风口,资本纷纷布局。这个时候需要行业借助资本力量,拓展市场优化项目,以达到更好更快的发展,而非纠结于加盟费用。“相信这种免费的项目在互联网时代未来会越来越多,直接通过系统为门店赋能,不用担心增加运营成本。”