社交电商云集IPO首日收涨逾28% 分销体系存争议

  会员电商云集5月3日在美国纳斯达克上市,开盘报13.42美元,较发行价上涨22%,盘中涨幅一度达65%;截至收盘云集报14.15美元,涨幅达28.64%,市值达30.87亿美元。

  云集2016年的总营收为人民币12.844亿元;2017年同比增长401.7%至人民币64.441亿元;2018年同比增长102.0%至人民币130.152亿元(约合18.930亿美元)。云集2016年、2017年和2018年的净亏损分别为人民币2470万元、人民币1.057亿元和人民币5630万元(约合820万美元)。

  2019年第一季度总营收不超过人民币32亿元,较去年同期的人民币22.097亿元增长约44.8%,主要受业务增长的推动。总运营成本和支出为不过超过人民币35亿元,较去年同期的人民币22.875亿元增长53.0%,主要受扩张业务的推动。商品交易总额达到人民币68亿元,较去年同期的人民币35亿元增长93.7%。

  与此同时,云集买家数量(即下单购买过产品的用户)从2016年的250万增长到2018年的2320万,付费会员数量(即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员)则从2016年的90万增长到2018年的740万,且用户复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日,云集的付费会员已经达到了900万。

  根据公开资料,云集上线于2015年5月,是一家由社交驱动的精品会员电商,提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。与传统电商模式的固有形态不同,云集采用云共享式协作,形成价值与需求高效连接,充分激发个体社交潜能。2016年12月12日,云集获得社交电商领域最高的A轮融资——2.28亿元。2018年4月23日,云集宣布完成1.2亿美元B轮融资,成为行业内的独角兽企业。

  据悉,此次上市所募集资金将主要用于拓展公司业务运营,建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。本来面目和竞争优势。

  实际上,在云集微店成立初期,用户缴纳一年365元的费用便可成为“店主”,店主可以通过邀请新用户成为“店主”获取一定比例的“云币”;如果邀请的“店主”的数量达到一定级别,原店主即可成为“导师”,“导师”再往上一级可成为“合伙人”。

  如此分销模式,被认定是涉嫌传销。2017年5月,杭州滨江区市场监督管理局对云集微店作出处罚决定,指其开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为,并予以行政罚款958万元。与此同时,云集微店的微信公众号和订阅号亦被腾讯永久封禁。

  其后,云集微店对其经营模式作出了调整,包括会员模式的收费、云币不能提现只能用于换取优惠券,以及取消多层次的分销模式。

  不过,依然有业内人士表示,云集尽管转型会员制依然存在争议,其分销体系依然具有一定的政策风险。

  上游新闻·重庆商报记者 孙磊