内容力叠加生态力 爱奇艺提速货币化进程

出品 | 子弹财经

作者 | 曼卿

近日,国内视频巨头爱奇艺(NASDAQ:IQ)公布了2019年Q1未经审计的财务报告。

财报显示,报告期内,爱奇艺总营收达到70亿元,同比增长43%,其中:会员收入34亿元,同比增长64%,在总收入中占比达到49%;紧随其后的是广告收入21亿元,同比持平;分发收入4.426亿元,同比增长66%;其他收入9.825亿元,同比增长143%。

业内人士指出,爱奇艺在2019年Q1内业绩表现超出了市场预期,实现了会员收入、分发及其他收入的稳步增长,在经济环境持续低迷的情况下依然保持了广告收入的整体持平。

在内容成本方面,一季度环比下降了18%,有一部分原因是受相关政策、制作等多方面影响,有部分内容延迟上线,而这些内容的后续上线,将有望带动后三季度会员数量和收入的双增长。

订阅用户大幅增长隐现内容长期渴求

得益于优质原创内容和平台生态战略的推行,良好的业绩表现大大增加了资本市场对于爱奇艺未来发展的信心与综合评定。

截至2019年3月31日,高瓴资本在美股二级市场中大规模增持5支中概股,其中对爱奇艺的增持达到1155万股,总持有市值高达11.24亿美元,跃居高瓴资本第一大重仓股。

在用户总量和会员粘性上看,爱奇艺同样也交出了一份不错的成绩单。根据财报数据显示,截至2019年3月31日,爱奇艺的订阅会员规模达到9680万,其中98.6%为付费会员,订阅会员规模同比增长58%。

让用户为内容付费并非易事,特别是在主动发出订阅行为,订阅行为的背后,所反映出来的是用户对于平台内容的一种长期获取的强烈渴求。

这也意味着,眼下,在持有IP数量上的胜利并不代表一家视频网站影响力的真正扩容,只有推出那些切中用户“共情”之处、真正引领潮流和代表趋势的精致作品,才能在娱乐快消时代锁定更多用户的时间,以及激发他们用“真金白银”为内容付费的意愿。

原创内容,是一条最佳途径,除了能够吸引更多会员和强化已有会员的活性和粘性,对于视频平台而言,这种方式所孕育出的变现空间要比版权内容的货币化,拥有更多价值空间。

显然,爱奇艺采取的正是专注于生产高质量的原创内容战略。

在原创内容方面,Q1季度内自制内容净值继续大幅增长,同比增长54%,环比增长13%,自制内容的同比增幅明显超过版权,结合付费会员数量的上升和内容分销收入的高增速,以及自制内容与内容成本趋势对比,可以看出公司对优质内容的持续投入正逐步获得回报。

自制内容就短期效益来说,或许不如直接采购IP的变现来得快,但就长期价值而言,由于部分自制项目在开播之前就已经做到了收支平衡,因此在成本更加可控的情况下,加强在爱奇艺整个生态链条环节上的收入,将成为平台加快内容货币化实现营收的一个重要途径。

像此前的《偶像练习生》《中国新说唱》,近期《我是唱作人》《破冰行动》等自制剧综的热播,足以说明爱奇艺在这一领域拥有充足的商业化能力。

目前这种自制内容形式在爱奇艺的整体内容占比快速扩张,随着内容壁垒持续加深,爱奇艺有望实现“优质内容—会员规模—各项收入—新优质内容”的正循环中。

内容力叠加生态力新模式定义新周期

在自身业务保持高速增长的同时还备受投资机构和使用用户的喜爱,爱奇艺似乎已经彻底坐稳了中国视频领域的龙头宝座,而内容力叠加生态力所形成的新的商业模式,也将带动整个行业进入到一个新的经济周期。

近年来,视频企业开始切入产业链上游,UGC、PGC、MCN风潮兴起,介入到整个内容生产的工业链条上,为两端增加更多附加值,成为行业里新的玩法。

而另一方面,短视频异军突起,用户观看习惯的变化,短视频与用户、用户与用户之间交互方式更加灵活多样,也影响了整个内容产业运营思路的转变。

根据财报,爱奇艺Q1期间的分发收入为4.426亿元,其他收入9.825亿元,这两项加起来达到总收入的20%,而值得关注的是,占比14%的其他收入一项已连续三个季度同比增幅高于120%。

也就是说,爱奇艺的收入结构已悄然发生了不小的变化,除去用户付费收入持续性增长,以及稳定流入的广告收入之外,包含游戏、直播、IP授权、电商等业务来源产生的其他收入,开始在总收入中的占比不断提升,这也进一步证明了爱奇艺多元化商业模式的正确性。

流量变现,开始向更加精细化运营的矩阵式生态变现全面迭代。

在不久前刚刚举办的爱奇艺世界·大会上,龚宇首次对外系统性地展示了爱奇艺大生态下由21个独立产品品牌组成的矩阵,涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等二十余个品类。

围绕IP,爱奇艺试图组建的是一个强娱乐属性的生态壁垒,希望通过各个板块之间的协同联动,打造出一个“线上迪士尼”的标准化生产体系。

这样的内容生态矩阵,既是强大的流量入口和用户获取平台,也是其他视频网站望尘莫及的议价筹码。

毫无疑问,眼下行业的竞争已不再是简单的内容或产品的竞争,而是生态建设的竞争。爱奇艺的生态系统模型被其称之为“苹果园”,涵盖了票务、商城、游戏、直播、视频、文学、漫画、轻小说等八种主要形态,并形成一条以视频为核心的完整IP生态链条。

这样的生态矩阵,不仅提高了用户对内容产品体验的质量和周期,同时也吸引了足够数量的内容和商业合作伙伴,并由此形成了一种正向的商业反馈,极大地促进了爱奇艺平台内容的繁荣,在拉动会员收入的同时,通过整个生态链条的良好运营,增加了更多货币化增长点,同时也加大了IP的内容沉淀和长尾价值的深度挖掘。

作为一家以内容生态为核心的公司,拥有更加丰富的内容呈现形态,直接带来的是用户数量和用户停留时长的增长;另一方面,在科技能力驱动下,平台对优质内容和IP生态链条的打造,也将显著提升平台的货币化能力。

对于视频平台而言,变现方式,大多基于这两大指标,这也是支撑用户保持长期付费的关键所在。

可以看出,推出更丰富、优质的内容品类,打造覆盖更多人群需求与产业价值的生态矩阵,始终都是爱奇艺努力坚持的事情。

而内容力叠加生态力所孕育出来的商业价值,也将随着两种力量融合的深入,使得平台的货币化能力得到更好的发挥。