健身行业的“V+”破局

猎云网注:有数据显示,2017年我国健身房市场规模已达900亿元,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元,产业增加值将占国内生产总值的1%。但与之对应的却是近年来健身行业被屡屡定性的“中年危机”。同样一组数据可以对比来看,在即将爆发的市场背景下,约有60%以上健身房经营困难,面临亏损甚至倒闭。文章来源:新摘商业评论(ID:xinzhainews),作者:皮爷。

7天,11万。

作为一名健身领域的微博大V,“Rosie的瑜伽乐园”给出了这样一组数字。

如今,她可以替学员申请瑜伽教练资格证,线上进行教学答疑,甚至开设私人定制化的线上服务,在微博群内与用户深度交流。同时,还和不少用户建立了线下的链接。

这是微博“V+减脂营”活动的一个缩影。

在突飞猛进的互联网时代里,健身成为许多人的刚需。但与之对应的是,健身行业的发展却一直循规蹈矩。

偏重的线下模式使得它秉持着市场不断扩大的潜力,但却未曾加快迭代升级的速度。获客难,流量思维固化已然成为健身行业发展的达克莫里斯之剑。

吴晓波在《激荡三十年》中写下,“互联网越来越像大自然,追求的不是简单的增长,而是跃迁和进化。”

健身以及其它传统行业需要增长,但更需要一次质的跃迁。如今,恰逢其时。

一、隐藏起来的流量囧途

没人会低估健身的巨大市场。

有数据显示,2017年我国健身房市场规模已达900亿元,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元,产业增加值将占国内生产总值的1%。

但与之对应的却是近年来健身行业被屡屡定性的“中年危机”。

同样一组数据可以对比来看,在即将爆发的市场背景下,约有60%以上健身房经营困难,面临亏损甚至倒闭。

巨大蓝海需求之下,竞争却陷入红海,一方面是传统旧产能备受诟病濒临淘汰却依旧墨守成规,另一方面是业态老旧,流量获取大部分依存于线下,在社交流量时代远远落了下乘。

“健身没有寒冬,落后才有寒冬。”一位健身行业的圈内人士这样告诉新摘商业评论。

新旧产能的问题对于健身行业来说更像是硬件层面的革新换代,这点随着市场的扩大靠产业内部升级可以消化。但流量问题,确是真真正正成了健身行业发展的桎梏。

如今的健身房,更像是一个个“地域经济”,即其流量获取基本来自于健身房的方圆几公里,仍然停留在传统的空间流量层面。在没有活水的加持下,营收增长天花板清晰可见。

据统计,目前全国健身行业平均续卡率在15%左右,也就意味着客户流失率高达85%,这对于一个机构的管理者来说是致命的。

花费比产生的利润还要大,前期拓客基本无效。

尽管有部分健身机构运营者利用网络手段来进行获客,但是其变现和导流方式也仅仅是通过网络授课等更多一次性的模式来进行转化,转化率不高,同时由于缺乏有效的途径和方法,无法和粉丝形成有效的闭环,二次触达亦成空谈。

高成本、低收入、获客难、粘性差,逐渐形成了健身行业的一个恶性闭环,催使健身机构(工作室)不断走向崩溃跑路的边缘。

显然,处于“中年危机”的健身行业,亟需一场流量端和运营端的变革。

二、健身“V+”进行时

庆幸的是,这样的变革正发生在健身行业之中,一如星星之火,却呈燎原之势。

Rosie的线上健身模式便是一个明晃晃的案例,就在不久前,她作为受邀大V之一,参加了微博“V+减脂营”活动。

从某种意义上来说,本次微博“V+减脂营”正是针对健身行业的既有痛点。即其本质正是健身行业线上线下一种模式的创新——定点突破,深度链接双向渠道。

Rosie所采取的方式仅仅是此次“V+减脂营”活动的其中一个分支。

据悉,此次在健身领域开展的微博 “V+减脂营”共分为两个阶段,第一阶段重点专注线上活动,拉动博主及健身用户的活跃度、促进流水的增长;第二阶段进行线下分享,通过微博的流量属性进行发散辐射,赋能健身细分领域,使越来越多有健身需求的人从中受益。

对症下药,量体裁衣。在此次的“V+减脂营”中,微博将向健身领域内博主输出付费运营经验技巧,培养博主对付费会员的运营能力;同时,微博还将向博主们提供深度链接用户的渠道和方法,不断增强用户粘性。

不容忽视的一点是,对于有实体线下健身房的博主,此次微博的“V+减脂营”更相当于为其建立了一个连接线上线下的独立体系,博主可以借此培育自己的私域流量,更可以将线上流量导流到线下,与用户建立线上线下的双层链接,实现流量的稳步增长。

左手流量,右手运营。作为互联网时代社交的排头兵,微博正在以它的能力给这个传统行业安装发展的“新齿轮”。

其实,早在2017年,微博“V+”平台就已经上线,而在去年年底,则是开放了全平台入驻,与之对应的是一份亮眼的成绩单:在大V开通“V+”平台后,粉丝增长率7.5%,粉丝互动增长率高达13.6%,阅读增长率17.6%。

截至目前,平台作者活跃数在稳步攀升,人均年收入10万,付费订户175万。

值得一提的是,平台作者是全维度覆盖。

另外据透露V+平台今年面向所有大V,提出了“X计划”,虽然具体计划名称现在仍不可知。但该计划不仅向大V提供优质的资源加持,对于中小V同样有着巨额的激励和扶持计划,从头部到腰部,甚至到尾部,微博为全平台的博主提供了一个优质流量扶持的高地。

具体到健身领域,同样如此。对此,不难理解为,本次“V+X计划”不仅仅是全广撒网,同时还细突破。从平台的角度出发,为各个细分的垂直领域的博主提供精细化的扶持计划,针对不同痛点对点出击,提供更为优质的行业解决方案。

从大V到中小V,从互联网到传统行业,微博正在一步步解封着自己的场景解决能力。

三、「传统」流量的后时代

一个很明显的信号是,消费者的需求正在发生变化。

“从过去到现在,健身房市场从最开始的‘场地提供模式’,到个性化的‘私教’模式,再到如今的入驻微博‘V+减脂营’后的线上团课,这背后影射出消费者越来越强的知识需求。”一个健身房店主说道。

事实确实如此,与传统的人口红利模式不同,如今的流量拥有更强的主动性和选择性。数据显示,中国知识付费用户规模呈高速增长态势,预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人。

在王兴口中“一切生意都将互联网化”的时代里,传统行业的流量正在被重塑。

线上线下联动,聚合优质付费人群进行精细化运营,形成自己独特的“小圈子”,在线上直接进行变现,或者线下深度链接,成为一门新的流量生意。

而就阵地来看,微博则是新型流量生意最为优质的汇聚地。据悉,在进军健身行业之前,微博同样为母婴行业提供了优质的行业解决方案,同时,在接下来的时间里,它还会将行业解决方案不断延伸拓展到房产、教育、医疗。

微博显然有这个底气。

不难发现,随着微博“V+”平台的推出,博主们有了更专业的工具来实现以自身为核心的运营,和在其它平台出售单次课程不同,微博更可以看作是博主们的一个“家庭式堡垒”,和抖音、淘宝和纯内容或者纯服务的平台相比,微博更具复合性,其独特的内容和服务融合模式更容易使其成为大V们构筑自身粉丝闭环的根据地。

其次,不可忽视的一点则是微博本身的明星属性。在人们的心智定位中,微博“盛产”大V,同样更盛产优质内容,这也就意味着微博普通粉丝至付费用户的转化率更高,同时借助海量的流量基数其私域流量的成型也更加快速。

作为最早期的流量集聚地,微博早已经成为一款“国民级”应用。但就当下而言,成立十年的它仍然不断探索着“流量”的新定义。

这是最坏的时代,也是最好的时代。不论是对于健身等传统行业,还是互联网行业。

流量为王的当下,人们更应该学会怎样与时俱进,推陈出新。企业与个体互连,构筑着时代跃动的脉搏,更提供着不可或缺的成长机会。

微博就是这样一个强粘连剂。

凯文凯利曾提出「一千位铁杆粉丝」的观点,即任何从事创作或艺术的人,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等,只要能获得一千位铁杆粉丝,就能够生活无忧,自由创作。

如今看来,这个社交帝国的排头兵正为人们提供着这样的机会。