大V和电动牙刷战争:互联网正在反哺中国制造业

大家好,我是卢诗翰,

不久以前,我曾经写过一篇文章,

就是揭密了电动牙刷行业的《没有一个大V,逃得过电动牙刷》

而昨天,南周的小伙伴在我之前报道的基础上,进一步讲述了电动牙刷产业代工的问题,被多家媒体转发,也引起了很多人的思考。

许多小伙伴纷纷表示,原来这么多国产品牌都是代工的,果然我们还是应该信任飞利浦博朗(也就是欧乐B)这些国际大牌呀~

甚至还有很多人表示,凡是大V推荐的,都不要买,毕竟,羊毛出在羊身上,这么高的营销费用,肯定要从产品上面赚回来

但是,但是,但是

其实当初我在写文章时,因为篇幅有限,所以有许多秘密,没有写进去

而今天,我觉得可以趁着这股热潮,给大家揭开,其中最大的三个秘密

第一个秘密,叫做“无敌到寂寞的中国制造”

因为,大家十分信任的国际大牌,实际上~也是

(图为飞利浦电动牙刷)

这个甚至不算秘密,比如业内许多小厂商,指明要找给大厂商代工过的国内代工厂

而我去喜高的官网查证了一下这个说法

不止飞利浦,其他国际品牌~也有人说起过,

所以,这个事情中~希望大家能牢牢的记住一个道理

目前世界上,尤其在制造业中~~不存在能和中国比价廉物美的地方

大家都是made in China ,就别大哥笑二哥了。

而且,都2019年了,代工这个词,早已经非常的模糊化,也实在不能算什么重点,这个时代,早已是一个全球化分工的年代了。

苹果的供应链遍布全球,光在中国就有300多家供应商,甚至最终成品直接是在富士康进行的代工组装,你能说,苹果的东西差吗?代工的产品质量不好吗?

耐克自己只负责球鞋的设计,生产全部外包给全球的各个工厂代工,你觉得他们的产品就不值得你购买了吗?

关键还是要看品牌方的供应链管理。

电动牙刷看着小,但涉及电池,芯片,充电功能,刷头材质,同样是一个需要无数环节共同构成,由海量供应商一起完成的产品。

不要小看任何电子产品,事实上,你所见到的任何一个现代的小电器,背后往往都藏着庞大的产业链。

当然,电动牙刷行业,各种小产商只提供外观设计,甚至直接贴牌代工的情况,和苹果对自己供应链的管理,有天壤之别。

但今天的贴牌小厂,未必不能成为未来的国际巨头,比如华为,当年也是靠着贴牌交换机起家,慢慢才转型自主研发。

对于这些国产小品牌,不偷不骗不假冒,专心做自主品牌,甚至还在品牌宣传上做了创新,我们大可不必一棍子打死。

更值得我们关注的是,在这个日趋全球化的时代,广泛的社会分工,已经是一个不可避免的情况了。专攻营销的品牌公司和专注制造的制造商,未来会区分的越来越细。

如果不正视这个事实,还一味的抱着旧有的观点去看待品牌方,营销方,觉得你100的产品成本价,为什么要卖500,而盲目忽视其中设计成本,运营成本,营销行为等的创意价值,品牌价值。

那么中国制造业的品牌崛起,产业升级,就容易沦为空谈。

实际上,如今的中国早已是一个制造大国,全世界的电子产品几乎都是在中国生产制造,可以说硬实力上我们不输任何人。

但事实是,中国许多产商和工人们付出最辛苦的劳动却赚取着最低的利润。一台 iphone手机,苹果可以赚到 2000 块钱以上,可生产加工的富士康只能赚几十块钱,为什么?

很多国产手机的零部件功能和三星苹果没有太大区别,甚至代工厂一样都是富士康,为什么国产手机就一直无法卖上更高的价格?(当然经过这两年的艰苦发展,国产手机行业也终于进军高端市场了)

LV的布料成本可以说没多少,但价格却动辄过万,还有一大群人趋之若鹜,月光刷卡甚至分期也要买,又是为什么?

因为中国没有品牌,用户体验不够,营销能力不够,软实力不够。

很多人谈起产业升级,都一闷头觉得科技研发这些硬实力才是解决问题的办法,

但却忽视了光有制造,只能赚辛苦钱这个事实。

只有在制造基础上形成品牌,才能提供更高的溢价,产生更高的利润,以此积累资金去推动企业做最尖端科技研发,产业升级,进一步加强品牌护城河。

如何软硬结合,如何正确看待软硬之间的分工,关系,可能会是接下来中国进行产业升级的核心难题。

也是国产品牌,如何适应并融入全球化分工,贯彻人类命运共同体这一理念的新实践方式。

第二个秘密,叫做“大V和明星的流量战争”

很多人觉得,凡是大V推荐的,都不要买,毕竟,羊毛出在羊身上,这么高的营销费用,肯定要从产品上面赚回来

但问题在于~

有人说了,这个榜单说明了什么呢?

宝洁是广告费第一,代表了啥呢?

因为~

小厂请大V发帖是花钱,大厂请代言人打广告,也是要花钱啊。。。人家只是换了个形式,你们别就认不出来呀~

而且,这个费用,那可更加贵的多了

贵多少呢?我给你们举个形象点的例子。

很多人应该记得去年评选年终广告的时候,选出的几个最魔性广告,其中被吐槽最多的,就是知乎在世界杯期间疯狂投放的洗脑型广告。

“你知道吗?你真的知道吗?”

这波广告的价格,别看就短短十几天,就要1.6亿,

而这1.6亿的广告费,如果换成大V渠道,会是什么样的效果呢?

按1W一次的投放价格(实际上很多小型博主价格会比这个还低),我可以投16000个博主

按一年365天来算,等于每天你能看见43个大V在打广告~~

所以,别看你的首页里大V天天在刷屏,其实这费用比大明星代言人便宜多了~~~堪称是价廉物美,居家旅行的不二之选~

而且,重点在于,之前我在500京中,又讲过了许多明星刷虚假数据的事情。

如今的明星代言费用往往是天价,其中的水分虽然众所周知,但具体有多少,又如何避免,成为了摆在所有人面前的一个问题。

单次成本那么高,又容易一不小心踩坑,这么高的风险,小产商自然会比较排斥这个传统思路。

而找大V一个个打广告,虽然每次效果很微小,但每次成本都很低,而且在广告中的优惠券链接带有识别码,可以精确的检测哪些广告投放是高效,哪些广告投放是低效的。因此可以不断的做数据分析,成为了小产商们细水长流的一个新思路。

萌牙家他们甚至在组织架构上也做了调整。光大V(KOL)这块,就有4个组的成员,每天的工作就是~检测判断你们博主的数据真实性,内容质量度~~

判断单个博主的数据真实度,可比判断明星的流量真实度来的简单太多了。

哪个博主数据是真实,哪个博主数据是刷的,哪个博主是原创小天使,哪个博主是抄袭营销号。天天投放天天分析数据后,他们对这块的理解已经如火纯情。

为什么会有“没有一个大V,逃得过电动牙刷”的说法,不止是因为他们广告投的多~更是因为他们手上的博主数据都是真金白银认证过的,靠谱程度绝对远超各类数据公司的调查报告。所以他们的广告,某种意义上成为了真实大V的流量认证。

(所以说,人啊,一定要多多学习,你看人家一个卖牙刷的,耍起大数据来一套一套的)

现在业内流行的,公域流量,私域流量的理论,其实在大V和明星的迭代中,已经出现了雏形了,精打细算的小厂商们宁可要细水长流的大V私域流量,也不要去海投明星的公众大流量。

某种意义上,在娱乐圈数据膨胀流量虚假的年代,微博等互联网平台,给了小厂商们一条新的营销大道。

而这,也关联到了我们要说的第三个秘密,

这第三个秘密,就是“中国的互联网行业,正在反哺制造业”

首先,我想我们都必须正视一个事实,那就是

时至今日,国产产品,不但在国外,在国内,都依然还是廉价低质的代名词

许多人一说国内代工,就觉得质量差,比如开头的网友们说的那样,他们更信任洋品牌。

这里面不只涉及了供应链管理,品控等一系列硬性问题,其实还涉及到品牌形象这一个有点软的问题。这是一个长期以来历史形成的固有印象。

所以,即便都是made in China ,即便产品水平已经不差太多甚至齐平反超,但统治市场的,一直还是洋品牌们。

而现在,这个情况,出现了转机

有一个意料之外的因素开始加入战场,

那就是,互联网行业的加入。

之前说的,小产商们挖空心思去找网上价廉物美的大V们打广告,只是一个方面,这是宣传手段的创新。

而更加直接的,是阿里等电商平台,开始在销售渠道上进行了创新。

比如今年4月,在“聚划算卖空电动牙刷生产基地”活动中,凭借核弹级商业爆发力,聚划算3天时间卖光29万份电动牙刷。对比2018年同期,带动天猫电动牙刷品类同比增长超200%

(今年618,阿里也非常拼,甚至有史上最强618的说法)

阿里这个平台大家都知道,不管你是什么产品,到了上面,就是价廉物美拼产品。

没有导购员在边上催销,没有高端大气的商场环境加成,到了这里,产品的参数,质量,价格等产品本身的因素会被无限放大。

而大家在这个环境下普遍惊讶的发现,好像国产品牌,真的不差洋品牌太多,价格还便宜优惠多了~

如果说产业链的完善让中国企业开始有能力制造出价廉物美的产品。互联网大V们的宣传让大家勉强完成了产品和品牌科普,那么互联网电商平台的发展,则给中国制造的崛起,补上了最后一环。

各个国产小品牌相比国际大牌的最大差距,在于渠道劣势,没有一层一层的经销商网络。

但这个原本需要多年建设才能赶上的鸿沟,被互联网时代的电商+物流模式直接抹平了大半。各个小品牌,都可以靠着自己的努力,去直接服务最适合自己的一类用户。

(比如很多人看不起几十块的国产牙刷,但问题是有的农村用户就是非常重视价格,而且我算了一下,就算半年一坏来算,性价比其实还挺高的。。。)

于是瞬间,国产牙刷行业开始疯狂爆发。

这,才是电动牙刷广告肆虐全网的最本质原因。

互联网平台,正在以各种形式,反哺制造业。

但其实,这三个小小的秘密背后,还藏着一个终极大道理

天道轮回

20年前,马云去应聘肯德基,没成功,自创阿里,又被eBay等国际电商巨头打的抱头鼠窜,

最终,是义乌的无数小卖家小店主,中国的无数小工厂们帮助阿里巴巴度过了最初的生死难关。

中国制造业,用自己强有力的臂膀,保护了初生的中国互联网产业

20年后,当中国制造的产业升级难关来临,当无数中国工厂也不止于辛苦打工,想做自己品牌,当无数企业面临品牌宣传,产品销售的无数难题时

击败eBay打退亚马逊已茁壮成长的中国互联网产业,给予了这位历尽艰辛的大哥,一个巨大的拥抱

中国互联网经历了叛逆的少年,喧嚣浮夸的青年后,终于开始顶起家里的担子

前尘后事,各有因果

一切线上线下的争议,一亿和十亿的赌局皆已成浮云,唯有鲁迅一言道清一切

精禽梦觉仍衔石,斗士诚坚共抗流

度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇

全文完

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