卡戴珊老公赚10亿登福布斯封面,一年卖100万双椰子鞋

最近,福布斯发出了最新一期杂志预告,侃爷穿着独具个人特色的黑色连帽衣登上封面。

激动得卡戴珊连发几条twitter为他打Call,言辞中都是自豪,总结起来就是:俺老公就是牛掰!不接受任何反驳...

虽然夸得很霸气,不过想想也在理。因为如今的侃爷已经不仅仅是一位说唱歌手,更是时下潮流的重要引导者之一。

不说别的,就说他一手“发明”的椰子鞋,就算没穿过的也都听过,从明星到博主,就连身边的时装精们几乎到了人手一双的地步

毫不夸张地说,他已经把椰子鞋做成了一个商业帝国,给他带来了源源不断的巨额收入。

前不久,福布斯就曾统计当前最有钱的说唱歌手,侃爷名列第4,坐拥2.4亿美金,约合16.5亿元...

而根据福布斯2019年全球名人收入排行榜,侃爷以1.5亿美元(约10.3亿人民币)的收入名列第3。

这样的财富值和吸金能力,单单“Rapper”一词,并不足以定义侃爷。

准确来说,他已经从一位歌手,变成了一位日常会唱、跳、rap的精明生意人。

舞姿相当迷人...

那么,他都是怎么捞金的?一起来看看吧~

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做说唱歌手起家,赚钱、出名、攒人脉

刚开始,侃爷还只是一枚辍学去做音乐制作人的小鲜肉。

但他才华了得,经过几年历练后,就和Jay Z有合作,做了专辑《The Blueprint》。因为质量上乘,在商业和乐坛上都获得了成功,侃爷开始被很多圈内人士认识。

此后,他继续帮Jay Z,以及Alicia Keys等歌手做制作人,同时也在找门路出道做Rapper。

虽然过程坎坷,但幸运的是,在04年的时候,他终于发了第一张个人专辑《The College Dropout》,并赢得了开门红,一下子登上了美国Billboard 200榜单的第二位。

然后,侃爷就像开挂了一样,在说唱道路上一往无前。

不仅多首单曲登美国Billboard榜单,还前前后后斩获了至少21座格莱美奖杯

各种姿势拿,爷就是这么牛....

两次被《时代》(Time)杂志列入“百大人物”,登封面,作为表演嘉宾和U2一起巡演(右)

后来又和Jay Z一起在维密秀上表演(Queen B和AA:好嗨哦~),音乐成就和名气都是大大滴。

当然,钱也不少赚。根据美国唱片业协会的数据,截至2018年,通过卖数字单曲和专辑,侃爷至少已经入账了大约7500万美元,约合5亿元。

而福布斯也曾在2014年统计过,当年的巡回演唱,给他带来了大概至少千万美元的收益,应该说单纯通过做说唱,侃爷就是富豪一枚。

在说唱道路上越走越顺后,侃爷就开始冒出了做运动鞋的念头。

他说这是他年轻时就有的梦想,还在上中学的时候,他就经常边上课变画鞋子草图。

侃爷说他记忆中的第一幅草图是采访者穿的Air Jordan One

于是07年时,他开启了第一次试水,找了日本潮牌 A Bathing Ape做了一款运动鞋,上面有一只小熊(来自于他最早的专辑封面),有资料说这款鞋现在能值个几千美金....

这种尝试,也让他一只脚踏进了时尚圈,认识了一些牛掰人物,比如曾在Dior男装和YSL待过,去年被聘到Celine的Hedi Slimane。

侃爷说,大神当时就曾“预言”过,他将做出很不错的鞋子。受到鼓励的侃爷还是相当振奋的....但后来俩人却开撕了,只能说这圈果然不缺戏精....

从Nike到阿迪,3招建起上亿元的球鞋王国

Anyway,经过这次“试探”后,侃爷非常坚定地走上了做运动鞋的道路,并找上了Nike。

他自己回忆说,当时是在飞机上遇到了Nike的CEO Mark Parker,对方看到他画的草图觉得,哎哟,不错哦~ 于是双方开始合作。

第一款鞋Air Yeezy Ⅰ在09年推出(左,和如今的椰子鞋长得很不一样...),Yeezy来源于Jay Z在03年的一首歌中给侃爷起的绰号“Kanyeezy”。

这款鞋当时定价215美元,由于是限量款,所以一下子就成了玩家们的收藏对象,有资料说后来再出售时,鞋子涨到了3000美元一双...

右,侃爷亲自带货ing

然后侃爷又和Nike一起出了二代Air Yeezy,依然在圈内打出了名堂,一双鞋现在市场上能卖到上千美元。

右,维密秀上侃爷就穿着这双

不过,仅凭这两个爆款,并不足以打开“球鞋帝国”的大门,侃爷自己也意识到了这一点。

于是,颇具商业头脑的他开始寻找出路,并且用了3招,带飞了这盘运动鞋生意。

弃Nike从阿迪,把品牌掌握在自己手里

侃爷的第一步,是抛弃Nike。因为他说,在Air Yeezy销量越来越好的同时,对方一直没有给他曾经承诺过的版税,他很不满意。

好朋友们都在带货...

这导致一方面,他赚少了,毕竟,在他看来,他设计的鞋子是第一款和Air Jordan有同样影响力的运动鞋(至今AJ依然在斩获各路明星... )。

而另一方面,也阻碍了他进一步做大做强Yeezy鞋的大计,他坚持品牌一定要抓在自己的手里,按自己的想法来发展。

卡戴珊在IG故事上发文时专门强调这一点

此时,阿迪恰好嗅到了侃爷和耐克之间的火药味,主动抛出一份“前所未有的巨额合同”:给他批发价的15%作为版税,外加一笔营销费用。

连乔丹的合约也没法和这比(有称Nike只给他5%的版税...),于是侃爷果断和阿迪抱起了对。

终极产品经理,做鞋子中的兰博基尼

有了版税的保障后,侃爷就带着自己的团队,做他所认为的“好产品”。

他和福布斯的记者说,自己本质上就是一个做产品的人。他想给大家解决痛点,给大家带来愉悦...思维相当“产品经理”....

而他自己也确实是这么做每一款鞋的,几乎每推出一款椰子,他都会做很多样鞋,反复测试。

从第一款到还未推出的款,按色彩、款型一圈圈排列可以摆满一大片,看上去相当震撼(要是全都有估计会让椰子迷们开心到晕倒....)

一双鞋不仅有好看的外形,还融入了阿迪的运动科技,从构思到讨论,侃爷都亲自参与,他自己说,“椰子就是鞋子中的兰博基尼”。

抱着这种态度和想法,他加入阿迪之后就造出了爆款Yeezy 350 Boost,堪称时装精必备,销量相当巨大,他自己甚至还写歌暗示说一年卖出了100万双,比Air Jordan还要多...

不止如此,后续推出的各种新款也被疯抢,从运动鞋、靴子到拖鞋、凉鞋等,明星、潮人们一双都不放过....

和阿迪一起运作,保持一定稀缺性

好产品是一方面,但另一方面,还不能缺少正确的营销策略。侃爷和阿迪就做对了这一点。

这几年,椰子鞋的发布总是伴随着限量进行的,像这种排队等椰子的画面,隔三差五总会上演....

不少人为了抢购而疯狂,像刚刚过去的6月这一次,看墨尔本的这个场面,跟抢购优衣库KAWS联名款有得一拼...

阿迪的负责人说,出于品牌生态、消费者心理等的考虑,他们确实在有意识地控制椰子鞋的整个产销量。

而且这个策略还是蛮管用的,比如像最近新发布的Yeezy(下图),即便在一些国家是早上6点开始发售的,也在顷刻之间售完了....

按照这种势头,福布斯预计,椰子鞋2019年的销量将达到15亿美元,这基本等于Air Jordan年销量的一半

再加上侃爷享受的15%版税,也难怪他比乔丹更早地成为亿万富豪,还有望向“十亿rapper”俱乐部发起冲击...

打造时尚人设,教老婆穿衣,一家都是带货机器

除了上面提到的操作,侃爷之所以把Yeezy做得如此成功,还在于他把这款运动鞋做成了“时尚单品”,导致人人都想穿,人人都想买。

他是怎么做到的呢?

把自己打扮成潮人,塑造时尚人设

在早几年前,侃爷跟Fashion还不太扯得上边,那时的他,还只是这种“Bape男孩”画风,宽松的牛仔加各种五彩斑斓迷,放在嘻哈人群中一秒淹没...

不过,这画风在LV男装创意总监Virgil Abloh,担任他造型师后就逐渐转变,成功变成了潮人们很喜欢的高街风,整个人看起来有种不费力的时尚。

比如相比以前的花花绿绿,侃爷会用单色,且纯度很低的色调做搭配。

而且注重层次感和剪裁设计,将各种解构衣服堆积到一起,明明单件看起来简简单单,层层穿搭出来就不一样。

像很多时装精一样,侃爷玩的是潮牌+大牌的style。比如他的衣服很多时候来自于Off-White,Fear of God,Visitor On Earth等品牌

然后穿着来自RRL的复古美式牛仔裤,拎着BV、LV等奢侈大牌包等,整体看上去冷淡、颓废、有种脏脏的感觉,这让侃爷变得更具辨识度、不再是初期那个爱穿迷彩背心的cool boy了。

自此,侃爷逐渐就成了一个风向标,GQ等男装杂志研究他,明星们也纷纷入手了他带货的品牌。

而他常穿的椰子鞋,也因此进入了潮人们的法眼,每次出门,都是一波实力带货ing...

改造老婆,一家子都是人肉种草机

在自己成为时尚达人后,侃爷还不忘给曾经画风不忍直视的卡戴珊提升提升品味。(毕竟,多一个话题人物带货总是好滴...)

他不仅给卡戴珊介绍一本《Vogue》法版前主编Carine Roitfeld的书,说这是“时尚圣经”,并给她介绍当时的纪梵希创意总监Riccardo Tisci

还给她推荐自己认为适合她的牌子,比如Lanvin、Balmain、Margiela,必要时还得亲力亲为。

比如在一次带她外出看球时,坎爷就将她的衣帽间里那些花花绿绿衣服、Bling Bling的防水台鱼嘴高跟鞋等辣眼单品都直接扔掉……

从头到脚给她做造型,把她身上的单品和颜色减到最少...在这样的努力下,后来的卡戴珊,就慢慢“脱胎换骨”了...

甚至也渐渐变成时尚引领者之一....(尽管还是有人表示看不太懂....)

这期间,连带着卡戴珊家里其他姐妹,也都多多少少跟着侃爷的时尚建议。

还记得前段时间风靡的小号窄墨镜吗?范主看到有报道说,当时卡戴珊一家之所以跟上这波潮流,离不开侃爷给老婆发的一封邮件:“你不能再戴大墨镜了,早就OUT了。”

坎爷一个邮件,影响的就是一大家子...

于是,在侃爷或多或少的参与下,卡戴珊和她的姐妹们在时(网)尚(红)路上越走越远,跟风穿搭的人也越来越多。

经常穿Yeezy的她们,将品牌的各种单品演绎出不同风格,个个都是人肉种草机,让不玩rap的girl都忍不住剁手...

而这两年,侃爷还把自己的孩子们也塑造成网红,每每上街都各种带货Yeezy,从成人到小孩,给你种下一大片草原....

开发成衣,大牌合作,从头到脚都是卖货点

其实,侃爷除了做运动鞋,也发展了一系列成衣,设计风格和他自己的style相当一致。

只不过刚开始不叫“Yeezy”,分别取过“Dw”和“Kanye West”两个名字,都在巴黎时装周发布,请了小KK等来走过台

直到2015年,侃爷才终于将他的成衣系列命名为“Yeezy”,此后一直用这个名字发布了8季,从鞋子、服装再到配饰等,全方位展(种)现(草)他的时尚品(单)味(品)。

尽管在时装界得到的评价有好有坏,但在侃爷看来,这并不重要,因为他说,他做的也不是时尚,而是单纯给人穿的衣服。感觉这跟off-white的概念有点像,果然和Virgil Abloh是好兄弟...

另外,像很多品牌一样,会做生意的侃爷还时不时地跟一些大牌、潮牌出合作款,不放过任何一个让你掏钱包的机会.....

比如很早以前他就跟LV一起出过好几款鞋,有些蛮粉嫩的,其中一双全黑的小贝穿过

和A.P.C也有过合作,侃爷给它家设计了一系列牛仔裤、针织衫、大衣等等

另外,Yeezy和Balmain之间也有过合作款,但那是在Yeezy第3季发布会时,Balmain的创意总监给卡戴珊一家专门定制的,姐妹们一起穿着去现场打call,一家人齐齐整整~

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好啦,关于侃爷怎么赚钱就说到这里。

尽管最近有不少媒体或者网友都在说,椰子鞋已经没有以前火了,但身边穿着Yeezy的人还是很多...

不知道范友们有没有买过侃爷设计的鞋子呢?