专访V5 葛芃:从主场到商业综合体,打造俱乐部生态微循环

打造大湾区最强主场,成为国内首家上市的电竞俱乐部。

V5电子竞技俱乐部(VICTORY FIVE)成立于2017年,由澳门赌王之子、澳门电子竞技总会会长何猷君创立。成立之初,俱乐部便以“成为中国顶级的新生代电竞俱乐部”为目标,现已拥有 “英雄联盟”、“绝地求生”、“和平精英”“APEX英雄”等分部。

提起V5电子竞技俱乐部,大多数人的第一印象便是何猷君,身为赌王之子、澳门电子竞技总会会长的他比起王思聪、李麒麟等人毫不逊色,大家一边期待着他成立V5进军电竞行业后大展拳脚,一边又讨论着V5能为粤港澳电竞发展带来何种影响。对此,陀螺电竞采访到了V5电子竞技俱乐部CEO葛芃,一起探讨拥有雄厚资本及资源支撑的V5是如何做电竞的。

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发挥资源优势,主场为城市赋能

在2018年底的粤港澳电竞公开课上,何猷君讲道,“我对俱乐部的定位是希望在粤港澳大湾区做主场,现在的电竞市场上海一定是最大的,中国南部没有知名的电竞俱乐部场馆,这是我特别希望做到的。”

V5作为国内东南地区的唯一一支LPL职业战队,依托粤港澳大湾区的背景,V5俱乐部资源优势显著,包括澳博控股集团旗下酒店、娱乐场所、物业等的支持,以及何猷君个人品牌、及与腾讯合作的好时光影游社、澳门电竞总会等。

葛芃也曾表示:“未来V5电子竞技俱乐部将落地大湾区,我们希望打造大湾区最强主场,成为国内第一家上市的电子竞技俱乐部。”

广东省成为V5主场的首选地点。“现在其实就是在一个选择的状态,佛山、珠海、广州、深圳我们都考察过,因为主场是要大家共同来做的,政府的决心、围绕俱乐部的周边配套资源,当地用户群的年龄结构,消费习惯及当地的粉丝文化等综合因素叠加,要组成一个完整的生态才好做。”

葛芃表示,主场建设首选在广东省,除了V5特殊的地域优势外,还有三方面的原因。

一是粉丝结构。广东省粤语文化圈层对电竞的热情高不高?这是我们考量的第一个点,目前来看,相较于国内其他省份,广东省的粉丝集群在电竞领域中具有一定代表性;

二是营销环境。主要看年轻化人群的比例,因为有的省市,年轻化比例并不大,所以会选择年轻化人群占比较高的一、二线城市;

三是当地潮流品牌的文化影响。电竞粉丝除了有对游戏、俱乐部的忠诚度外,他们更喜欢将电竞理解为一种文化潮流,如果你不够潮、不够流行的话,粉丝不会去买单,像佛山的功夫电竞就挺有意思的,所以我觉得广东地区的粉丝对文化潮流的理解度在全国比较靠前。

谈及主场城市赋能,葛芃曾在一次公开演讲中表示,俱乐部主场除了能够作为城市名片塑造具有代表性的电竞品牌城市形象,增强城市荣誉感,更多的是助力于常住人口及流动人口的消费增长与升级,为当地人提供更多更优质的就业机会等等。

在葛芃看来,最终把城市主场打造成商业综合体的关键,是与之相关的人群消费模式场景化、规模化,而不仅仅是简单的粉丝观赛互动,他以RNG五棵松主场为例,俱乐部与周边餐饮、酒店、KTV、主题电竞馆等商业设施配套,辅助城市综合体建设,可以实现与城市的共同发展。

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做俱乐部最大的压力是人才缺口

那何猷君的光环以及主场的选择是否给俱乐部带来一定的压力呢?陀螺电竞疑问道。

“我觉得不能把老板神话,我们所有的人都是ALL IN的,很多员工刚开始就会觉得加入何猷君的俱乐部是一件比较荣耀的事情,但真正沉下心来去做,你会发现那些光环就不太重要了,反而会成为一种动力。”

葛芃表示,其实,组建新俱乐部真正的压力来源于两方面。作为一支没有足够积累的新生俱乐部,战队人才选拔成为V5的第一个压力点。

“到现在为止,我还是觉得最大的压力依然是人才缺口,其他的我觉得像资源累积,更灵活的商业化、内容运营,这些方面我都不是太担心。”

以《英雄联盟》为例,从LPL官方宣布V5中标到1月16号春季赛开打,中间只有短短20天的时间,在当时,V5却连战队的基本配置都没有。

“那时候教练和队员都没有,我们几组人分别在内地和港澳台地区疯狂找人,也谈了很多不错队员,但人家就会因为我是一个新队,队友、教练都未确定而选择不来,那个时候压力真的好大。”

另一方面,对于俱乐部而言,赛训团队需要在磨合中保障成绩。

“因为俱乐部、战队是一个团队,需要各种各样的磨合,也需要时间去试错,但我不能只拿正式比赛频次试错,成本太高了,尽管赛训方面有平时的训练赛,但几乎又试不出队员心态,两种状态,理解也不一样。我倒蛮希望《英雄联盟》官方举办多一些社会化赛事,就像德杯,这是一件好事。”

V5“绝地求生”分部曾在2018年PCPI中国邀请赛获得第三名的优异成绩,但在今年的PCL联赛,成绩并不理想,对于成绩的下滑,葛芃有着清晰的认知,“我们今年最主要是降低成本挖掘新队员,第一年组建的那一批队员,已经通过转会到其他队获取一部分的收入激励了,我们需要通过构建科学合理的赛训体制及青训体系来实现成绩的保障,而我们正在经历这个阶段。”

“我一直就觉得V5是一个新兵蛋子,第一届PCPI 我们一战成名,其实我们自己都不知道可以到这个水平,有运气的成分。但现在俱乐部成熟的话,就要拼硬核实力,相对来说更多的考量是看有多少储备队员来做这个事情”。

正常来讲,组建一支新战队,要么花大价钱招募Superstar,要么从青训开始慢慢培养。从葛芃的表达中不难看出,青训是V5俱乐部的运营方法论。

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青训选拔渠道广泛,队员态度是第一位

青训更多重视基础的挖掘和培养,V5也投入了大量的人力和财力,尤其是在LPL的职业化体系和发展体系。

“职业化体系更多针对个人的成长值,包括心态、训练等,有一套特别的测评模型;发展体系有点类似于教育的感觉,就是相当于告诉队员,游戏的理解是不一样的,团队的理解是怎样的”

俱乐部挖掘青训队员的渠道广泛,据介绍,有主播、陪练、路人王以及电竞教育机构学员等,V5旗下的《英雄联盟》和《绝地求生》分部还联合比心App,在1年内分别开展3次青训招募活动。

“从管理角度,我觉得态度是第一位,如果态度不行的话,这个人可能我分分钟都不会要。”

对于青训队员的表现,葛芃认为出身并不重要,重要的是偏个人化的态度。“队员需要去适应俱乐部的价值观或是辩证地看待俱乐部的一些方法论是否适合他快速成长,前提是他要有一个好的态度,就一定建立思辨体系,然后成长。”

“所以说我们当时最早开始做青训的时候,什么人都遇到过,我们最开始的时候,平均一天就会有十几个人的进出淘汰,然后晋升到下一轮更高成长级别的一些对抗体系,成为一个职业选手要自律,更要有态度”

除了青训,电竞教育是补充队员及俱乐部人才的方法之一,电竞教育也是V5俱乐部的未来重点布局项目。

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电竞教育是大势所趋,但还有很长的路要走

“真正意义上的电竞,我认为它一定是具备大众化基础的,有一些文化沉淀的基础在里面。”

葛芃认为,大众化基础是发展电竞教育的前提。要看电竞行业会不会被社会认可?是否有一定的积极性和代表性?如果还把它定义成是一个打游戏的行业,是很难生存发展的。但现在已经逐渐变成一个主流市场,并且被大众认可,不再是一个单纯的游戏运营活动,那就一定会具备市场潜力。

“我认为大众化标签的本质是观看人数远远大于参与人数”。

当满足前提后,电竞行业所需要的就不仅仅是教练和运动员,还需要运营团队、商务团队、技术人才、管理人员、营销人员等等。

“电竞行业肯定会衍生出很多商业机会,商业机构缺各种各样的人才,不管是赛事、直播、俱乐部,还是地产运营、市场营销,所以缺口会比较大,然后就会反向推动电竞教育。”

值得一提的是,澳门电竞总会已经与澳门大学联合搭建电竞教育体系。何猷君参加粤港澳电竞公开课,也是意在传递教育化、普及性的专业知识。

葛芃表示,现阶段的电竞教育,讲师、课件、教材都处于萌芽状态,并且,各支俱乐部做电竞教育的目的也有所不同。

“主要是看你对空间和场景的想象有多大,有的可能是俱乐部青训人才选拔有缺口,有的是要搭建俱乐部的微循环,还有的可能释放一些LDL的名额做转会收入,跟电竞教育做结合,因为LDL作为人才储备的池子,联盟并没有将其快速商业化。”

“V5俱乐部在布局电竞教育的时候,以长远的发展为主,不是简简单单地只对内提供队员或教练,更多考虑的是对整个电竞生态的构建和为社会提供就业机会,包括就业通道和人才引进。”

据了解,V5俱乐部正在与NBA某明星球员沟通,希望他参与到V5电子竞技俱乐部的建设中来,引进NBA在体育营销、体育管理技巧的优势内容,提升俱乐部在文化输出、赛训管理、教育等方面的水平。

“NBA的体育营销之所以做到现在依然成功的原因在于超级明星背后有联盟与俱乐部的联合推动,如果有一支专业的内容团队基于文化、人设、队设、城市代表来进行打造,我们也可以在电竞这个行业孵化出更好的超级明星。”

最后,葛芃表示,真正做电竞教育是一件很长远的事情。“到目前为止,大多数人接触电竞教育还以为是在教打游戏,其实不然,这一定是偏专业化的,要从整个行业结构搭建理论体系框架,包括对商业的理解,技术的理解等等,所以在教育层面上,电竞还需要很长的路要走。”