分析名创优品背后的商业模式,绝对超乎你的想象(上)

这是每周必看的「商业拆解」栏目。

今天给大家分享的案例是名创优品

名创优品致力于为全球消费者提供真正“优质、创意、低价”的产品,在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。

除了对产品的执着与匠心,它背后的商业模式更是令人拍案叫绝。

所以,今天有必要给大家安利一下,绝对会刷新你的认知,请各位洗耳恭听!

由于内容比较多,本篇文章分为上下篇,看完上篇,下篇也不要错过,更多好料一起来解锁。

清晰的定位和用户价值

名创优品针对消费者,给人感觉是一个日本设计师品牌:

日系风、日式的简约;

极致、极简;

性价比超高。

这是它对用户的价值

没有用户价值,一切都很扯。而且它的定位是: 日本设计师设计的生活用品品牌。

要注意,这个很重要:

它讲的就是差异化;

它做的赛道是你的日常生活必需品。

你看,拖鞋、面膜、抱枕、U型枕什么都有,你家里用的、个人用的生活用品都有。

就是日本设计师风格的生活用品品牌,这是它整个对B2C的一个我认为叫用户价值,或者品牌定位。

那其实这个很多人都可以做,它是生活用品版的这个无X良品或者是优X库,你都可以这么理解。

开店模式

它最核心是开店,核心要求是:

在所有的Shopping-mall里边的负一楼楼梯口。

因为一楼租金太贵,负一楼租金便宜,而且楼梯口人流量最大。那这个开店的人是什么人呢?

是这样的,比如说:

销售额有100元/天,62分总部,38给这个投资人。

这个店的老板负责投资,找位置有时候都不需要找,只负责拿钱。他负责员工的水电、员工工资。

而且这个店卖好卖坏,比如打折、促销啊,和这个店老板没关系,库存也和店老板没有关系。

就等于说,对店老板来讲是:每天分钱的零库存项目,就是新零售。

对于店家来讲:

名创优品意味着可以每天分钱,每天不管亏损和不亏损,不管降不降价,里面所有商品的货值和我这个店老板没关系。

哪怕你100万块钱的货你1万块钱卖掉了,损失是你名创优品62%当中的,和我没关系,你卖1万块钱,还有3800是我的。

而且今天卖的钱明天到我账户上,每天分钱,零库存。

你要知道,卖手机卖衣服,哪怕开餐馆,最担心就是什么呢?

库存。

我进了那么多货、服装,看似赚钱,但库存很多;

我今天进了这么多菜、这么多肉,卖不掉怎么办?都是库存啊。

每天分钱零库存新零售项目,对于店老板而言,他只需算一本账:房租、人工、水电。

一个月卖100万都好,我房租人工水电才20万,我就赚18万,如果28万我就赚10万,算得很清楚。

他是按销售额分成的,这个模式是原来没有过的。

就是说,原来的时候,都是你从我这3折-3.5折拿货,你自己去卖,自己找铺位。

比如说,零售价100块钱的货,你从我这拿货价49或68,就是100块6.8折批发给你一批的大批发商,再到二批再到到零售商,总部没有任何风险,就等于把货物的压力转移到了一级、二级等零售商身上。

那实际上很多零用商苦不堪言,是不赚钱的。

但对于名创而言:“这些货都算我的,进多少货卖多少货、风险都在我这”。

比如说:

这家店的货卖不动了,我调到你那边去卖;

或者我就地销毁,或者是我打折卖掉;

反正和你店家没关系,店家只看收入,所以说对于店家来讲,这个模式很牛,库存不用愁。

因为做过生意的人都知道库存是多么多么的痛苦。

所以说对于这个店家来讲,每天分钱的零库存新零售项目很不错。

全球供应链

名创优品最核心的竞争力是什么呢?当然是供应链了,名创优品大概现在有2万多SKU,那基本上价格是普通的市场价的1/3到1/5。

SKU是什么意思,就相当于商品的型号,比如说口红7个色号代表7个SKU,手机有多少个型号就代表多少个SKU。

名创优品有2万多个SKU,但每个店里面陈列大概5000个。好啦,他价格能做到同行的1/3到1/5,他的(加价毛利率)剩余8%。一般是这样的,你看他是分成销售额的62%,减去50%左右,等于12个点,在12个点里面再扣外包装税费啊所有的,大概就剩8个点左右。

实际上他的产品的定价很简单,就相当于如果这个商品卖10块钱,它的成本只有多少?5块钱。就他基本上是翻倍卖,成本价格倍数2倍。

但大部分所有的消费品都是多少倍呢?10倍。你知道什么叫10倍吗?

就是你这件衣服,100块钱他卖1000;

你这个化妆品、面膜10块钱他卖100;

基本上所有的消费品都是10倍左右。

名创优品牛在哪里呢? 他的供应链叫全球供应链

名创优品进入到85个国家,这2万多SKU背后代表的是中国制造。

他在每个国家建立自己的仓库,物流体系

他能够从中国一个小工厂,瞬间发到全球85个国家去

走自己的仓储中心、物流体系,直接到海关报关到国外的仓库、再发到国外的门店。

这个体系,应该是全中国品牌中最大的,比华为都厉害,华为因为他没那么大的仓库量,因为他占地面积小嘛,这也是为什么腾讯啊、高瓴投资他的原因。

名创优品现在也是一带一路的代表,他已经把非洲都铺了,把中国制造、中国的生活用品,铺到全球去了。

供应链优势有几个?

成本优势;

数量优势嘛,它有2万SKU嘛

覆盖优势,我们叫网络优势,就是所谓的全球覆盖。

没有一个中国品牌能做到这样,全球总共才200多个国家,他就铺了86个国家。

名创优品他是怎么赚钱的呢?

它的账期一般是3个月,3个月的账期,就供应链。他收入的是现金嘛,无论是微信、支付宝都是当日的现金流的生意。

今天收钱,明天分钱,就是我收的账,明天分给你,等于这有一天的一日留存。

你知道这是什么概念吗?我告诉大家一个数字啊,你看,用户的钱到我账上了,我第二天分给加盟商,好多货款3个月再分给供应商。

你看他在账上每个月的留存,我们叫做停留资金,大概每个月60亿左右,你想想,每天都有60亿的基金停留,一天利息多少?

很强大,他赚钱光靠这个留存利息,就能赚不少钱。

基本上他整个模型就是用全球最好的供应链,来疏通到全球去的这个模式。

你看:又便宜,性价比高,又日本设计感,又零库存。他搭建了一个生态体系:供应链体系。

好多供应商都开宾利了。

名创优品的人力、IT、新媒体等部门,使用的都是我们叫做共享模式。什么叫共享模式?关注我明天的商业拆解,继续为你拆解名创优品超牛的商业模式和思维。

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