我最近一次失控,是在李佳琦的直播间

我在李佳琦直播间里买的不是商品,就是那份心动。

文 |四丢皮

编辑 |小飚

给你讲个鬼故事:

是不是还没到“双十一”钱就花没了?!

昨晚,“双十一”预购开启的第一天,在某宝带货王李佳琦的直播间里,消费的旋风达到了极致。直播间里海量的产品和飞快的推货进程,足以让围观者的每一个毛孔都振奋起来。

在李佳琦的直播间,每款产品都有5分钟的“封神”时间。李佳琦本人,语气温柔,笑容和善,直播中的他却节奏飞快,煽动性强。

看李佳琦的直播好像看一场大型的“美妆军训”。“所有女生”聚精会神,怀揣着钞票整装待发,就等他一声令下,火速出手。

李佳琦与粉丝建立了完美的互动,在直播中他会要求粉丝把带有自己名字的相关话题发到微博,并直言不讳是为了上热搜——粉丝也乐意为之。不过当然,并非所有号召都会有效。

在最近的一次直播中李佳琦希望粉丝把直播分享到朋友圈,当看到粉丝表示不愿分享时,李佳琦则语带娇嗔地回应“帮我分享一下嘛”。

没人说得清为何会被他煽动,李佳琦与粉丝的故事,大多结束在第二天一早粉丝看向购物车时茫然的脸。

在坊间流传的李佳琦神话中,有人说自己一秒钟点进直播间,出来就已下单无数;有人憋着整场没购物,最终却莫名其妙下单了按摩座椅。

在90年代的都市传说中,老人们会因为莫名其妙吸入迷香而交出自己的银行卡密码。而李佳琦,正成为直播时代,新的都市传说。

娱匠(ID:yujiangmedia)和5位在李佳琦直播间厮杀过的“战士”们聊了聊,他们讲述了自己和李佳琪那些不得不说的故事。

东西真的是抢着吃才香

小可 (女 25岁 公司行政)

我自认是很“佛”的人,直到遇到李佳琦。

昨天晚上,我在朋友圈看到有人发李佳琦直播,就也凑热闹去看了一下。点进去就听他说:所有女生注意咯!321上链接,一万,7千,5千,好了!没了!

我真的,连他卖什么都没看清楚,却一下子有了战斗力。我觉得,大家都抢的一定是好东西,我要认真看,有合适的一定要买。结果就看进去了。

男朋友在一旁吐槽我,说这就是当年的电视购物。998,998,霸王金链拿回家!

但是我觉得不是,李佳琦带货是真情实感的。他直播时试到不喜欢的东西,还会让粉丝不要买。听说之前他还吐槽过香奈儿的新品难用,说祖玛珑的一款香水闻起来像二锅头。我觉得他挺中立的。

不过直播实在太快了,好多东西我都没抢到!最后只抢了三瓶辣椒酱。我才知道,原来辣椒酱也是要抢的。抢辣酱的时候,我感觉自己特别像菜场买菜的大妈,一块钱三把的葱,不抢就没有好的。

虽然抢不到也没损失,但抢到了,就感觉很幸福。东西真的是抢着吃才香啊!

我不想再听到“所有女生”这四个字啦

虎虎 (女 33岁 互联网编辑)

我做的最错误的决定就是打开李佳琦的直播。

我真的是,不小心,一个不小心就买了这么多。

我本来什么都不想买的,最后却买了一个红腰子,一个薇姿,一个欧莱雅,还有一堆面膜。

第二天我就后悔了,为什么没有人按住我啊!我现在有一堆色号差不多的口红,感觉就是拿着当记号笔用,都用不完。

我一听到“所有女生”,就像听到集合口令一样!真是拿出了抢春运火车票的干劲,瞬间化身成在战场拼杀的美少女战士。但一觉醒来,我的理智回来了。我不是美少女战士,我是贫穷的社畜啊!

昨晚在李佳琦直播间觉得很划算的东西,一觉醒来都觉得不划算了?那些七七八八的赠品,也都没什么用啊。

我这一上午,都在和客服扯皮。然后开始在好友群、微博、朋友圈求助怎么毫发无伤的退款(毕竟之前说定金不退的)。真是抢货爽一时,退款火葬场!

我不想再也不听到“所有女生”这四个字了。

我最近一次心动,是在李佳琦直播间

伊伊 (女 35岁 全职妈妈)

我之前也看其他主播的直播,不夸张地说,我能做到泰山崩于前而色不变。但看李佳琦的直播想保持冷静有点难。可能是因为他直播节奏虽然很快,人却很温柔吧。

我看他直播推荐口红,会自己涂在嘴唇上,他的唇形特别好看,那个颜色也特别衬他的脸。

但李佳琦说的是“你们涂会更好看,因为你们是女生”。我一下就被打动了,原本是不打算购物的,结果却买了两支口红。

还有他的口头语,每句后会加个“咯”,听起来就很亲密很友善,但不会谄媚。最重要的是,他从来不会叫人“宝宝”“亲”——我很讨厌那种主播装熟,明明只想卖货,却硬要搞得很宠溺的样子。

李佳琦只说“全体女生/所有女生”,我就觉得自己好年轻哦,觉得他是在认真地和我喊话。我真实地心动了。这是我最近一次心动,就在他直播间里。

一直觉得我挺难被打动的,直到看了他直播,我觉得我只是要人认真地说服我。

带货直播比游戏直播还热血呢

小福 (男 28岁 IT公司销售)

昨晚,女朋友给我发过来一个直播链接,说她还在加班,让我帮她买一些化妆品。

点进直播间就是一个男的用着飞快的语速说:“所有女生请注意!不要走开哦,可能等会有补货。”弹幕满屏的刷着“我要买,我要买”,还挺热闹的,我第一次看这种直播。

复原蜜是什么?这么贵,抢钱吧,送这么多东西是很划算的意思吗,这个划不划算?还没等我去问一下女朋友就空了。

后来他开始推荐洗护用品,还送吹风机。我觉得这个好像日常会用到,这么便宜囤几瓶也可以,但是怎么加入购物车,怎么买?还没等我反应过来,又马上被秒了,我被震惊了,这是什么新型传销现场啊?

本来以为自己会觉得无聊关掉,但这男的时不时“oh my god,一定要给我抢到”,整个直播间气氛搞得我觉得不抢像亏了几百万一样。

因为我的手速太慢,基本啥也没抢到,但是直播真的很热血哎!比看游戏直播还紧张呢!

突然有点庆幸女朋友有事,委托我来看,不然她这一晚得花多少钱啊?

买东西就和买门票一样,我就想参与

圆圆 (女 30岁 设计师)

我买了个床垫。

你说我缺床垫吗?我看直播的时候就躺在自己家的床垫上,但一场直播下来,我就新买了个床垫。

一开始我就只想看看的,后来发现李佳琦直播间带货速度太快了,20000套化妆品,上架30秒就没了,真是respect!我就特别想参与一下。结果跟着秒的精华和气垫都没秒到,真是气死!

我不是生气我没秒到啊,我是生气我没有参与到!李佳琦推过来的货,我抓了一把,没抓到它就没了,换了谁都得生气!

李佳琦直播就是个沉浸式体验,买东西就跟交门票钱似的。有人在评论说起别家有更便宜的时候,他马上说没关系哪里便宜去哪里买——我想说李佳琦直播间的氛围就是他贩卖的产品的一部分啊!

这么说吧,李佳琦是个魔术师,他的直播是个大型的show,和爱豆演唱会一样,要想感受到这个秀的魅力,你就得花钱。

结语

每一个关注李佳琦直播的人都经历过类似的冲动,甚至很多人,都在分享同一份冲动过后的悔恨。

夜晚,那些紧盯着小屏幕的网友,如同《千与千寻》里疯狂咀嚼食物的千寻父母一样——浑然不觉这冲动的降临。但当他们反应过来,手中便只有一批无法退款的预售订单,和一堆似乎也并无大用的日用品。

李佳琦好像隔壁健身房里最明星的健身教练,他知道如何让人热血沸腾,如何让人建立对未来的憧憬,他知道如何造出美梦,他可以蛊惑你一秒办下健身房的年卡——但第二天,当你浑身酸痛地从床上爬起来时,一切美妙都会被打回原形。

然而,在这个时代,我们需要的也许就是这一秒的美梦,一刻的心动。在李佳琦直播间发生的事,只是“双十一”狂欢万象的一个缩影,而“双十一”,就是人们为了做梦而炮制出的消费盛宴。

或许,当代人理性太久,购物是唯一被允许的“合法放纵”,而清醒之后的懊悔,已经成为放纵之后唯一的,也是最致命的“副作用”了。