免费祖源基因检测培育市场 “23魔方”蓄力打造国内最大基因数据库

基因作为20世纪最伟大的科学发现之一,一直被科学家们认为是解密生命密码的重要途径,特别是人类首次发现DNA双螺旋结构以后,进一步认识了基因的本质,即基因是具有遗传效应的DNA片段。迈入新世纪,基因学的发展可谓是突飞猛进,基因技术已经不再是停留在生化实验室里的研究项目,而是成为了一门真正可以服务以人类健康的实用型技术。

从全球范围来看,2010-2017年,消费级基因测序市场规模逐年扩张,年均复合增速高达22.79%。2018年,全球基因测序市场仍继续保持增长,保守估计市场规模在117亿美元左右。

以全球消费级基因测序最为成熟的美国市场为例,2012年消费级基因测序起步阶段,全美共有30万人成为其用户,到2018年全美共有2500万人使用消费级基因测序服务,年均复合增长率超过300%,预计今年全美消费级基因检测用户将突破4000万人。

亿欧大健康数据显示,市场预测未来五年内中国消费级基因检测市场将迎来指数型高速增长。预计2019年消费者规模达到350万以上,2022年消费者规模超过5500万,即全部的核心潜在消费者和约90%的中圈潜在消费者将转化为实际消费者。

图片来源:杨洋拍摄

成立于2015年的「23魔方」虽然到今天也就不过短短4年时间,但绝对算的上是国内消费级基因测序领域的一名老兵。公司从2015年推出首代产品,就致力于依托互联网+基因检测构建一个国内最大的生命大数据库。目前,「23魔方」的消费级基因检测服务可以对九大类遗传指标进行检测,采集手段主要是通过使用「23魔方」提供的专业唾液采集样盒,将用户的唾液样本回寄到「23魔方」检测中心,待检测结果出炉后,用户只需要登录「23魔方」的APP就可以拿到自己的基因检测报告了。

「23魔方」的基因检测盒价格为499元,检测指标包含了祖源、遗传变异携带、遗传风险、药物反应、营养需求等项目。通过祖源报告用户可以清晰了解家族起源、迁徙路径、民族成分甚至是各朝姓氏,同时,系统还会帮助拥有共同基因点位的亲人生成谱系图,用户可以根据谱系图与自己的亲人展开交流与互动,而更具实际意义的是,祖源信息可以帮助走失的孩子找到自己的亲生父母,“目前已经有6名用户通过23魔方的基因检测服务找到了自己的亲生父母,这是由于基因比血型更具备辨识度所决定的,未来当基因数据库足够大的时候,中国将不再会有走失的孩子。” 「23魔方」创始人兼CEO周坤告诉36氪四川。

图片来源:23魔方提供

在用户更加关心的遗传病风险和健康用药指导方面,「23魔方」也能够为客户列出详细的清单。目前可以对糖尿病、强制性脊柱炎、阿尔茨海默病等多种遗传疾病展开风险预测,同时可以通过评估遗传风险有效避免新生儿缺陷,另外,报告还可以出具一份药物代谢清单,帮助用户对一些常见药物进行用药指导。

消费级基因检测这条赛道最大的痛点在于教化市场和用户,以美国市场为例,美国消费基因测试的头部企业23and Me,花费5年时间上亿美金作品牌和产品推广,帮助美国消费者认识并接受消费级基因检测。周坤认为中国市场的教化时间应该与美国差不多,但可以通过更加便宜更加适合中国的方式来培育和教化市场。

从本月开始,「23魔方」教化培育市场驶入快车道,公司已经在多个线上销售渠道向潜在用户推广免费测祖源项目,用户只需要垫付99元的耗材保证金后,将自己的唾液回寄「23魔方」实验室,便可以收到退还的押金和一份祖源报告,如需要解锁更多信息,用户可以追加付费拿到完整版的基因检测报告。周坤认为,这样的方式既可以帮助消费级基因检测服务在国内推广开来,同时也可以进一步充实「23魔方」的基因数据库,因为这才是评判所有消费级基因测序公司实力最为核心的指标,目前「23魔方」的基因数据库规模已达40万人,牢牢占据着国内基因数据库的头把交椅。

23魔方生化实验室 (图片来源:23魔方提供)

同赛道上,近几年国内消费级基因检测公司层出不穷,以Wegene、水母基因、美佳基因、碳云智能和药明康德几家实力较为雄厚,但在最为核心的基因数据库规模上暂落后于「23魔方」,但各家竞品企业均已在依托基因数据库进行药物研发展开探索。北美市场方面,23and Me、Ancestry、Helix三家是同赛道上的绝对头部。

在前沿医学研究领域探索方面,继2017年4月份,FDA批准23and Me针对10种疾病风险(包括帕金森病、迟发性阿尔茨海默氏症等)的个人基因组服务GHR检测产品后,2018年3月又获批了一款直接面向消费者(DTC)用于检测女性罹患乳腺癌和卵巢癌的风险是否升高的健康相关基因检测产品。2018年7月25日,英国制药巨头葛兰素史克(GSK)和基因检测公司23andMe宣布达成四年的合作关系,将共同致力于药物的研究和开发。双方都希望能发现新的药物靶点,并以此来进行疾病研究和开发新疗法,消费级基因测序正式入局药物研发。

目前公司已经完成了6轮融资,融资总额超过2.3个亿,主力融资方包括丰厚资本、德商资本、经纬中国以及软银中国等知名VC机构,周坤预测,未来五年,中国的消费级基因检测市场将迎来惊变期,2015年——2018年「23魔方」累计向市场出售消费级基因测序产品30万份,而2019年预计将达70到80万份,到2023年,国内消费级基因测序产品的人口渗透率将达到3.5%,将有超过5000万人购买消费级基因检测服务。(实习生杜佳芸对此文亦有贡献)