为什么我劝你别轻易做活动?

活动两个字,仿佛就是运营人的万金油。

相比于内容运营、用户运营的“润物细无声”来说,活动则更具引爆性,能够在较短的时间内对目标数据进行提升。

公众号文章阅读量低粉丝少,你可以做个涨粉活动提升下

GMV 不达标了,你可以做个活动增加销售额

日活、月活掉得有点厉害,你可以做个活动提升下

需要宣传公司的新品牌,你可以做个活动造声势

……

一场成功的活动不仅可以提升品牌影响力,还可以实现拉新、留存、促活以及转化等一系列的目标。

比如我们曾用活动2 天增长了 2 万粉丝,粉丝留存率高达 90%。

再比如我们曾经策划多场线上直播活动,每场活动平均增长上万粉丝,其中抖音直播活动增长粉丝近 3 万。

但我劝你不要轻易做活动,为什么?

亮眼的数据背后,拼的是对活动细节的把控。理想是做完活动,数据指标完美提升。现实是,活动不仅费时费力,且有不少意想不到的坑!

如果你不能克服它们,我劝你不要轻易做活动!

做活动最容易踩的5个坑

初级的活动策划者往往会忽略决定活动成败的 3 个关键点:活动定位、活动管理以及活动效果监控,结果就是接二连三的踩坑,具体来说包含如下 5 个坑

1)不会定目标,策划书来回改

为了活动而做活动,是初级活动策划特别容易犯的错误。他们往往不清楚做活动的价值,更多的是听从上级的安排,不知为什么要做活动。结果就是在活动策划的过程中一波三折,最终效果就是策划书来回的改。

2)不拆解目标,做事没谱

要么不做目标拆解,要么只做到了按日期拆解。这是很多人在做活动时,总感觉计划赶不上变化,一直在被动调整的原因。就更谈不上根据目标拆解来申请预算,不知如何去说服领导。

3)没有数据意识,错过最佳时机

对于活动中的各项数据,不做监控,也不会分析,更谈不上根据数据分析结果去优化活动了,错过了不少推广和修复活动的最佳时机。

4)活动缺乏管理,出问题只能背锅

活动缺乏管理能力,不知如何去操盘活动,更多的是参与者和协助者。导致的后果就是,活动出了问题,总是会被同事或领导甩锅。

5)效果不达预期,装死不想办法

面对活动效果的不达预期,千万别在遇到困难千万不要装死不想办法,眼巴巴的看着活动投入的精力和预算付之东流。

在工作中,如果踩了这 5 个活动的坑,那么你有必要对它重视起来了,千万别让活动策划成为你的短板。

活动策划并不是只有策划同学需要学习,社群运营、内容编辑、用户运营、用户增长也得掌握这项技能,随手翻几个大厂高薪职位 JD 给大家感受下:

活动是你的职场升职加速器,更是你面试的关键敲门砖。

适合人群

希望系统提升活动策划能力的同学,

尤其想成为活动操盘手的小伙伴。

活动操盘手都要具备哪些能力

想要提升活动策划能力,成为操盘手,除了避免踩坑之外,还要求你额外掌握 4 项能力,当你拥有它们的时候,你可以感受到作为运营带来的成就感,甚至你的整个职业生涯将会为此发生改变。

1)组织规划能力

活动的组织策划能力不仅包含活动主题的确定,更有活动品牌策略、营销策略、传播策略等的制定,关键是保证「活动策划」方案的落地以及细节的安排。

就像我们之前负责活动策划的老司机,活动拍板之后,他立刻花了 2 天时间,写了一份超详细的策划书以及活动分工表——甘特图,把线上推广以及线下物料、人员、预算都安排的妥妥当当。

2017年运营人年终聚会甘特图(线上部分)

2018年社群运营峰会甘特图(部分)

2)活动文案写作能力

文案写作能力,直接决定了你是操盘手还是简单的执行者。

活动策划的各个阶段都涉及到文案写作,比如活动主题文案、活动传播推广文案、活动整体文案包装等。任何一个环节的文案没有写好,都将会毁掉整场活动。

文案写作能力高低决定你互活动的参与人数的多少,分享量以及转化效率等各种活动指标。

3)数据分析能力

我们曾经根据数据分析,发现活动分享率很高,但是成功邀请率很低,这说明活动营销工具和互动方式是没问题的,问题极可能出现在活动的传播物料上。

我们果断选择了修改活动海报,并对推广文案做了优化,最终将活动效果提升了 3 倍。

从左到右分别为版本一、版本二、版本三

4)复盘总结能力

活动不是做完就可以了,而是要不断复盘总结,这就需要我们深入思考活动成功的关键要素,并且进行提炼,争取让它们可以复制。

组织策划能力、文案写作能力、数据分析能力、复盘总结能力是你从活动策划到活动操盘手,需要掌握的关键能力特质。

如何拥有这些技能

如果你是想独立摸索,用踩坑的方式学会活动策划,在成熟的内容团队里最快的只需要 1 年,要是公司成长环境差,领导不专业,你就需要花上 3-5 年,甚至是更久的时间。

你所谓的顿悟其实是别人的基本功。

如果你想成为活动操盘手,成为可以对结果负责的人才,目前最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验。

不过非常可惜,市面上为数不多的活动课程,都只是停留在案例分享,分析浮于表面,学完后你只是知道了别人很厉害,很难让自己在活动策划和落地能力上得到提升。

为了让大家能够成为活动操盘手,运营研究社创始人,前小红书、百度员工@小贤 ,决定干脆开一门课,传授自己 6 年互联网生涯所有的活动运营经验帮大家快速补强这项技能,成为公司里最有成就感的活动操盘手。

课程内容是小贤老师曾经在小红书、百度和创业以来的经验,以及为中国电信、中国移动、魅族等企业提供的内训教程,而后又经过运营社教研团队 300 个小时的打磨升级。

我们认为好的活动策划需要的不是创意,而是对目标、对用户进行的层层理性分析,我们课程中行业首创的 TIP 模型,可以帮助大家设计出针对特定人才、特定目的最为有效的活动形式,从蛮干变巧干。

为了让你更好的成为活动操盘手,本期活动策划训练营还随课程附赠《活动策划数据分析实战手册》。用完整的活动数据分析实操案例,教你如何用数据来指导和帮助自己更好的达成活动目标。

第 21 期活动策划训练营就要开营啦!活动策划训练营学习周期为11 月 11 日 - 21 日(下周一开营仅剩 17 个名额!想系统提升活动策划能力的小伙伴们快上车!

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10天掌握活动策划技能

你不必担心工作忙没有时间学,我们课程在开发之初就已经杜绝了这个问题。

课程的知识颗粒度极细,即便是只看一个课程案例,你都能学到实操性极强的知识,充分利用每一个等公交车、上厕所的碎片化时间,学习到有用的知识,并且能快速复用。

我们的学员 @James 在 10 天课程结束后,策划了一场营收百万级的活动,在当时公司造成了轰动。

你即将踩到的坑,我们替你踩过,你想要达到的目标,我们也实践过,现在,我们将它精心整合,帮你在 10 天之内,掌握最能用得上的活动策划技能。

同时,课程提供“丧心病狂式”的教学服务。班主任+助教全程陪学,助教们来自腾讯、网易、华为等大厂,你能被优秀的人全天候指导,而且还能得到小贤的亲自答疑。可以实实在在地解决你的工作中遇到的问题,“在行”上即便是花 3000 都买不到这样的服务。

课程上线以来,已经有 2446 名学员完成学习,90% 以上的同学表示表示这是一门实操性极强的课程。

无论此刻你入行多久,是活动新人还是老人,建议别再埋头做活动执行了,让自己可以从 0 到 1 独立的进行活动策划,成为可以对结果负责的活动操盘手,这样才能够真正感受到活动带来的成就感。

训练营的价格和模式

我们为运营从业者学习时间短、工作压力大而量身设计了科学的训练营模式:

图文课程学习(非音频)+ 群内打卡 + 案例分析/话题讨论+作业实战 +导师1对1点评、讲解+多位优秀助教督学。

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现在报名仅需449 元每项技能训练营预计招生120 人,额满即止。

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成功付费的同学,一定要添加@学霸宝宝为好友,并将支付截图发给他。

学霸宝宝将在开营当天给你专属的编号,并拉你进入学习社群。(老学员不用重复添加)

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如果觉得训练营能有所帮助,欢迎推荐给你身边希望提升运营能力的小伙伴。