不是生意不好做了,是做生意的越来越专业了

好的陈列/让顾客进来或是留下来!

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做陈列,要有一颗追求极致的心。

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脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

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不是生意不好做了,

是做生意的越来越专业了,

消费者也越来越专业了。

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陈列要挖的不是老板想什么,

而是产品想说什么。

产品和消费者之间要怎样去交流,

产品想说的话消费者听懂了吗?

陈列是一门沟通术。

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陈列是终端中重要的一环,

但它必须要和其他环节一起,

和终端的其他环节互动,

形成一个完整的终端营销系统

才能使陈列起到真正的作用。

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做陈列就是研究你的产品和顾客,

研究透彻了,你的生意就来了。

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陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性

流行趋势哪一样东西不是平时

积累的结果呢?

有多少东西是想要就能信手拈来

并且能够立即改变人生的。

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实体店铺最大的优势,

无疑是电商给不了的体验感。

把店铺更多的空间留给顾客,

让其无拘无束的在店铺里感受产品,

这无形中增加了店铺空间的体验感,

加强了品牌与顾客之间的互动。

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方向比努力更重要。

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执象而求,咫尺千里;

不执象而求,你才能抵达你想要的终点。

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好的陈列

除了告知卖场的销售信息外,

还应传递一种企业特有的品牌文化。

加深消费者对品牌的印象,

从而形成起一批忠实的顾客群。

从众多品牌中脱颖而出,

并增强企业的品牌竞争力,

占有更多的市场份额。

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宁愿让100个人尖叫,

也不要让10000人个说“还好”。

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越牛B的店铺,

吸引到的买家级别越高。

也就是20%的

活跃的、富有经验的、有节操的买家

(占总消费额的80%)

更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。

——《2/8定律》

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陈列对店铺只有两个作用:

一,让顾客进来,

二,让顾客留下来。

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好的店铺陈列能在30米外吸引人流。

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在目前的零售时代中,

我们一定不可以妄自菲薄,

分分钟弯道超车就在这个时候,

这是弯道超车最好的时代,

也是最容易翻车的时代。

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把商品卖点和消费者理清楚,

比什么学问都更有学问。

核心是理解消费者

(人群、喜好、需求、心理、行为等)

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牛掰店铺的背后,

都站着一个

甚至多个艺术家一样的陈列师。

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陈列师不仅要学习

常规的色彩搭配方法

也要不断观察和发现新的

流行色彩搭配方式,推陈出新

为卖场中的色彩规划不断注入新内涵

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增加主推品种的陈列面,

将大容量产品及市场反应冷淡的

品种的陈列面减小。

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店铺需要具有可传播性的特点,

可传播性的核心焦点可能性太多了:

产品、服务、陈列、空间设计、

体验、赠品、微博、营销等等。

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将最好销的品种或主推产品

放在最好的陈列面上。

最佳陈列位

是与视觉高度平衡的地方。

俯视或仰视的角度越大,

位置就相对越偏。

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潮流不是零食本身,

而是一种生活方式。

爆的不是款,而是一种生活方式。

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你热爱商品吗?

品牌的商品和其作用

都蕴含了巨大的劳动和智慧。

一眼瞄过,不做研究,

没有体验过商品,不懂商品卖点,

你真不当自己是陈列人。

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有陈列的店铺设计:

时时有用意,处处有心思。

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不要抱怨顾客,顾客是公平的。

如果你认为不公平,

那是你的思维方式有问题。

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商品陈列架的高度一般

以90厘米—180厘米最为普遍,

而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,

也被称此为“黄金陈列空间”。

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强调产品品牌的影响力之前,

先要检验一下

“店铺品牌”的影响力是否足够。

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天下并没有完全的解决方案,

细节到每一个平方厘米,

精确到每一分钟。

这些都需要你自己去

思考、学习、练习、掌握。

只有这样,本事才是你自己的。

做什么事,做什么行业都一样。

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想了解一位牛B导演,

那就去看他的电影;

想了解一家牛B品牌,

那就去拆他的店铺吧。

见识见识,有见才有识!

研究优秀店铺是陈列师/实体店主

每天必做的功课。

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产品的排列要按照上小下大,

上轻下重,邻近的颜色排列在一起,

逐步色彩过度的原则。

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不要指望

用战术上的勤奋

来掩盖战略上的懒惰。

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推广活动不等于拉流量曝光。

让人们对你产生兴趣、

增加了解、强化信任、驱动购买

才是营销推广。

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每一单,每一件商品

都要咨询导购才能成交,

你的陈列得有多失败啊?

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请不要单纯的问

今天怎么没有销售额?

要深入的去分析问题所在。

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陈列师就是商品的导演,

商品跟你说什么,你得帮它表达出来,

所以我给陈列师的建议就是

“去掉我执着的部分”

当你敢于去否定你自己,

你才会有新的审美。

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五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意,

要有自己的定位。

尽管麻辣烫每天能带来200块收入,

但你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫,

否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。

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有些人流量很大的卖场通道区域

不适宜设置堆码,

尽管人流量大,但是由于停留时间短,

没有给消费者一定了解、选择的时间,

往往不会有好的效果。

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流量的旅程有很多个片段式的瞬间,

每一个瞬间都充满了竞争。

因为,,不是垄断经营者

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商品经过顾客的挑选和购买之后,

易会造成减少和紊乱的情形。

如果营业员无视这种情况,

老是让顾客买不到他所需的东西,

或是要他在零乱的商品中

找出他所喜欢的东西,

那么顾客一定会厌烦。

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良好的口碑传播来源于

顾客对你店铺

空间+陈列+服务+商品....的总和。

请给顾客一个好的总体印象,

不要因为某一环

而影响了顾客对店铺的评价。

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顾客的入店率、停留时间

和商品触碰率的多少,

决定了你的店铺的竞争力。

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店铺的腔调很重要、

店铺的气质很重要。

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绝对不要认为你比顾客更聪明。

事实上,

顾客的确比你更聪明。

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与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里

可以形成品牌、品种、价格等

与其他同类产品的合理比较,

避免非同类型产品的不合理比较。

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引起消费者的注意

将多种产品集中陈列

单一产品大面积陈列

促销活动主题化陈列

等方式引起消费者注意。

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如果顾客不是来找茬,

大可不要去争取什么决战性的胜利。

谦让对待顾客,不丢人。

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你在钻研价格,

别人也在钻研价格。

你的努力被抵消了,

甚至还会引起价格战,

而当你钻研顾客购物的体验感,

别人就没办法追你了。

所以,

注重店铺里给顾客带来的体验感吧。

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请一定要用心的、仔细的

去理解你的消费者,

尤其是那些没有购买的消费者。

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要想人前显贵,必先人后受罪。

没有细致的、专业的付出,

是等不来收获的。

以上50条语录,你会发现每一条都是如此精辟,每一条都能延伸出无限多的知识点,要想做好陈列需要积累的真是太多太多了。