淘宝第一女主播薇娅:1年成交27亿,我靠的不只是运气

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刚刚过去的双十一,你剁手了么?每个人嘴上说着消费降级,在清空购物车时却诚实的很,来看看让人打脸的大数据吧:

2019年天猫双十一,只用了21秒,成交额就突破了10亿元;

1分36秒,成交额突破100亿元,比2018年突破100亿的时间缩短了24秒。

可见中国消费者强大的购买能力和消费欲望。

在这其中,口红一哥李佳琦和淘宝第一女主播薇娅的竞争也在白热化持续着。

双十一凌晨3点,李佳琦结束直播,双眼通红,疲态尽显,而薇娅竟然还在神采飞扬地直播,发型不乱,口红也没掉色。

她的战绩如何?2018年引导销售总额:27亿,双11销售额3.3亿。今年的具体数值工作人员不方便透露,但可以肯定的是,今年的销售额破了往年所有纪录,而且是数倍的破纪录。

薇娅,淘宝第一女主播当之无愧。

如果你问她为何如此成功,她会用自身经历告诉你:“把事情做到满、做到底”。

想取得极致的成功,把事情做到极致必不可少。

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有人说,李佳琦是最励志的主播,那他们一定是不了解薇娅。大家对薇娅的评价是:3年来淘宝最勤奋的主播。

下午5点多到公司,直播6个小时,凌晨下直播,和团队对第二天直播的产品,对到早上8点钟,回家大概10点多。下午4点多起床,吃饭,然后继续下一场直播。

以上,就是薇娅的日常作息,完全没有周末节假日,她也已经习以为常。

“最累的一次,3天睡了2个小时。一天去3个地方直播,到最后说话开始打结,不知道在说什么了,大脑已经宕机了。”一次次体力极限的努力后,她用高性价比产品赢得了一票粉丝的喜爱。

每天睡眠时间不到4小时的她,直播时间却为6-7小时,接近李佳琦的2倍。

对每一个直播的产品,她都会花很多的时间做功课:“有这么多商品链接,我得把它播完,我的直播产品又那么多,是全品类,我还要学习,把产品了解透。”对每个产品,她都能信手拈来,如数家珍。

除了专业知识的掌握,她对工作细节的要求也十分严格。

无论走到哪里,她都会花重金装修高清直播间,付费邀请专业人员进行设备调试,因为不同的产品需要不同亮度、颜色的灯光,突出产品卖点,让产品呈现更清晰,提高成交。

薇娅说,高清直播,清晰度高,商品质感更好,颜色更饱和,减少色差,就能减少退货的概率。

别人关心的,她在意;别人忽视的,她重视。年27亿销售额的背后,是她16年如一日的积累,更是对细节的极致追求。

淘宝直播负责人赵圆圆说,曾经明星都不愿意跟淘宝主播们一起走红毯,嫌他们很low。

但是在这个个人品牌影响力越来越大的年代,越来越多的淘宝主播们后来者居上。

他们无论从知名度,到外在形象、到工作专业度,到努力程度,都丝毫不亚于一二线明星。

而且在他们成功的背后:论宣传文案、论工作态度、论团队配合、论学习精神,他们几乎到了极致。

那么仅仅只是努力就够了吗?

很多人都说薇娅是运气好,赶上了淘宝直播的风口,可是你不知道的是,在薇娅一秒销售千万之前,她已经是7家日入20万+的线下服装店的老板。

她多年以来自身对潮流的感知、对用户的分析,都形成了她敏锐度商业头脑,这可不是一朝一夕练出来的。

所以,她不是仅凭好运等到的这班淘宝直播的顺风车,而是练好了一身本事,早早地做好了准备迎接风口来临。

如果说努力很重要,那么一定是因为前期的努力,能够在选择来临之时,帮助我们更快速、更精准地做出那个正确的选择。

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新一期《奇葩说》播出之后,李诞的“脱口秀式辩论”火了。

印象中那个天天买醉、不求上进、整天“人间不值得”的李诞消失不见了,呈现在我们面前的是金句频出、思想深刻、在最后结辩时战胜黄执中、拉回41票的“最强辩手”。

“积极废人”李诞,是我们对他最大的误解,其实他是个努力到极致的人。

这个说“创作需要生活,绝不努力”的李诞,已经出了4本书了,不宣传也能成为畅销书。

高中时就熟读米兰·昆德拉、王小波、王朔,大量的阅读为他今后的文字道路做了厚实的铺垫。

成名之前,他在4A公司奥美做小透明,也给相声演员王自健的节目《今晚80后脱口秀》写了五年的文案。

《吐槽大会》开播七期,网上点播量达7亿多次,单期最高点播量过2亿,创下中国综艺节目之最。

李诞从默默无闻的小文案,摇身一变成为身价十几亿的CEO,他真的火了。

有人说他踩了狗屎运,但我更相信,这个看似吊儿郎当的“废人”,其实对自己的人生负责得很,具有极其清晰的商业思维。

为了策划一个真正的脱口秀节目,他特意跑到美国学工业流程,借鉴成熟的脱口秀节目。

有时大家对播出效果已经很满意了,他却总说“没劲”,他想其实想做得更好。为了增加脱口秀的应变能力,他会重新回到酒吧里练表演。

蔡康永曾经打趣李诞: “你初出茅庐的第一个节目,就打败了马东在电视圈修炼了几十年下来做的节目 。”他还是那一幅戏谑调侃的口吻:“你说巧不巧 ” 。

有人说,这不是一个佛系青年的人生脚本,这是一个努力到极致的王牌大戏。

我赞同。在我看来,李诞有点像读书时那些总说自己没考好的学霸,一边说努力没意义,一边偷偷发力。

他活得比谁都清楚,想得比谁都明白。努力到极致+智商超群+机遇使然,所以,李诞成了现在的李诞。

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曾经在知乎上看到这样一个故事。

一位网友根据大众点评找到了一家地处天津、排行前列的日本餐馆,店外豪车遍布,但是进店却让他十分震惊:

不到20平米的餐厅,只有9个座位,超时、人多了都不接待;

餐厅连服务员都没有,甚至需要顾客帮忙清理餐桌;

只有2个套餐,价格高达580元,套餐里只有7道菜。

按照老板一天接待30名客人、每单赚取300元、每年营业300天计算,除去租门面的各种费用,他年入200-300万不是问题。在餐饮业严重饱和的当下,这位老板完全赚得盆满钵满。

店面小、单价高、食客忠诚,那说明菜的味道一定很好,老板一定是做菜经验很丰富的日本人吧?

结果网友发现,老板是中国人,很年轻,只有28岁。

抱着将信将疑的态度,网友点了580元的套餐,感受只有四个字:太好吃了。不仅如此,和老板的对话也让他受益匪浅。

从运营上说,选址、开店、装修、招待服务、微信维护客户,他一个人搞定,还有不错的审美品位和沟通能力;

从厨艺上说,选材、刀工、调味、造型、摆盘、烤制,各项技术掌握全面,而且十分熟练,看得人赏心悦目;

从食材上说,寿司、刺身、烧烤都不在话下,连冰淇淋都会做,而且能把中日西餐手法融合运用;

老板自豪地说:“我做的东西就是好吃”。他会跟顾客讲如何调制酱料,如何把鸡肉串成好看的样子,会在顾客面前展现他的技艺,并呈上绝对不会让顾客失望的美食。

想必看到这里,我们都能明白:为什么老板傲娇地只做两个套餐?为什么限量接待顾客?为什么店外豪车云集大家慕名而来?

为的就是“好吃”二字,这就是他的极致精神。作为一个手艺人,把自己的核心竞争力磨炼到极致,当你比同行做的都好时,市场和客户自然会给你回报。

电影《无双》里周润发说过:“这个世界上,100万人里才有一个主角,而这个主角必定是把事情做到了极致的人。”

成功从来都不是偶然,而是多种因素碰撞出的必然。

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前段时间,我和一个有十多年HR经验的朋友探讨一个问题:为什么现在的年轻人这么焦虑又迷茫?

朋友的观点是:身处这样的时代,他们比任何人都想赢,也比任何人都输不起。所以面临未来的无限未知,他们没有坚持到底、做到极致的耐心和信心。

我深以为然。

没有顺势而为的选择,没有做好做精的底气,没有足够耐心的付出,没有有效积累的人脉,成功,几乎是不可能的。

我们往往只看到别人成功的结果,却忽略了成功的过程本身。

只有先努力到极致,再把握机遇,才能在风口到达的那一刻,踩准站稳,然后发力。

最后,一切都应了那句话:这个世界上,没有随随便便的成功,也没有毫无道理的横空出世。

脚踏实地,等待机会,你的人生也会迎来属于你的厚积薄发。

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