大三博主一个月新增7万粉丝,揭秘小红书新流量阵地

“短短两个月,我收获了200万人的阅读,拥有了改变他人的力量”,小红书vlog博主Yolanda有点不可思议地感叹道,作为大三的学生,她只是记录宿舍、图书馆、操场三点一线的校园生活,却在一个月内收获7万粉丝。

据了解,今年以来,大火的Vlog正在成为小红书上最强势增长的内容品类之一,过去一年,小红书社区单月视频笔记增长达265%,新的流量阵地正在小红书上蓄势待发。

“创作者是小红书平台的价值核心”,小红书社区负责人柯南在11月28日举办的小红书创作者开放日上强调,她表示,未来一年内,小红书将实现“让10万创作者粉丝过万”和“1万创作者月收入过万”的两大目标。

5月以来发布量增长最快的相关主题

Vlog半年暴涨5倍 小众内容吸睛“95后”

“小红书变了”,社区生态运营负责人济颠感叹道,过去一年,小红书社区单月视频笔记增长达265%,Vlog发布量与观看量较半年前相比均增加了近5倍,她表示,Vlog正成为平台上增长最为强势的内容品类之一。

“许多都是起床、吃饭、收拾房间一类的‘流水账’,却反而收获了高黏性的粉丝群体。”济颠表示。以博主Yolanda为例,目前还是大三学生的她从今年9月开始创作Vlog,虽然只是记录宿舍、图书馆、操场的三点一线的校园生活,却在一个月的时间收获6万粉丝。她表示,这些简单的校园生活许多人都经历过,也因此更容易产生共鸣。

过去一年,小红书上视频笔记的曝光率和涨粉率是图文笔记的2倍有多。酷鹅用户研究院的报告数据显示,六成短视频用户没有听说过Vlog,听说过Vlog的用户中,近七成没有看过Vlog,Vlog的渗透率还有极大的增长空间。可以预见,未来视频笔记将成为小红书创作者的流量洼地。

另一方面,95后等年轻用户的聚集为小红书带来了多元化的小众内容。据小红书数据显示,5月以来,发布量增长最快的相关主题为盲盒、书法、潮玩、古着等“非主流”垂直类内容,即便平台上女性用户占主要比例,但像滑板、冲浪、跳伞、摩托等传统意义上更偏男性向的内容也呈现向上的增长态势。

以盲盒为例,其在小红书平台上延伸出了“改娃”这一小众内容品类。“改娃”顾名思义就是改造玩偶娃娃,“改娃”博主言吾豪表示,如果平台“池子”太小,容易消耗掉小众内容的存量市场,但若平台太“大”,小众内容就容易被大众向的内容冲刷掉。因此,“大而聚焦”的平台就成为了他这一类小众向内容博主的需求。

对于内容型平台的激烈竞争,小红书副总编沈炼认为:“(要看)平台能不能承接得了多元的人群,一个是创作者平台,一个是消费者平台,这个生态能不能抓住机会,驱动他们相互促进让整个用户大盘越来越大,满足他们多元化需求。”

内测直播 开启多元变现通道

小红书创作者开放日当天的重头戏,正是首次对外公布的“创作者123计划”。其中,品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三款商业化变现产品将于近期内测的消息备受关注。

据了解,通过品牌合作平台,品牌方可以在1个小时内完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程。小红书创作号负责人杰斯透露,该平台支持签约的MCN创作者以及未签约的个体创作者;支持品牌直投也支持代理商投放。

据悉,小红书方面会通过品牌合作平台对广告相关交易采取分成模式,沈炼向南都记者解释道,之前外界一直有小红书会与创作者分成的误解,但实际上许多创作者和品牌方是自行达成交易,只是向平台方进行报备。现在将所有交易放到线上,品牌投放的流程和价格将更加透明可控。

除此之外,互动直播平台的内测也证实了此前小红书要做直播的消息。据杰斯介绍,实时直播的形式让创作者可以通过发放福利、红包等形式,加深和粉丝的连接,运营属于自己的私域流量。

柯南向南都记者表示,之所以选择内测而没有直接上线直播功能,为的就是先观察用户在新工具中的行为:“一是到底有哪些创作者在小红书的直播间里,他们在做什么。二是用户从内容消费者的层面和他粉丝的层面,希望在直播间里获得什么。”她表示,目前小红书更多是抱着探索的心态前进,“我们没有非常明确它(直播)到底长成什么样子”。

今年以来,直播卖货成为了“香饽饽”,淘宝、快手、抖音纷纷下场抢占新一轮流量阵地,小红书自然也不甘落后。对于直播,杰斯提到,除了常规的互动直播,小红书还将增加电商直播,试图形成更完整的生态闭环。杰斯认为这是最匹配小红书的直播生态:“创作者也可以在这里演示商品,你的粉丝也可以实时的去购买你推荐的东西。”

对于电商直播的内测,柯南透露团队会重点关注两个维度:一是这个功能可以赋能哪些创作者,“是自己卖东西还是帮别人推荐”;二是会先从小红书自己商城中的商品开始做内测。

一年内让一万创作者收入过万

据了解,已经成立6年的小红书月活用户超过1亿,平台上每天产生超过30亿的笔记曝光量。小红书社区负责人柯南在演讲中多次强调,创作者是小红书平台的价值核心,而“利他”则是创作者最原生的动力。鉴于此,小红书在开放日上提出了“帮助10万个创作者粉丝过万”的目标。

另外,“创作者123计划”中的创作者中心将在明年1月正式上线。杰斯介绍,创作者中心将为创作者提供笔记数据、粉丝分析、评论管理、私信快捷回复等功能,“我们会告诉你,你的粉丝看到你视频的哪一个节点关闭了,这样你就会很清晰的知道怎么去优化你的视频内容。”

南都记者了解到,创作者中心大致包括了数据板块、工具板块和服务板块,首批将开放给粉丝量超过5000,并且在过去半年内产出超过10条阅读量2000以上笔记的创作者使用。

有业内人士表示,在去中心化机制下,未来粉丝超过5000的腰部博主将成为平台上持续输出优质内容的中坚力量,小红书借此或将成为消费领域KOC的主要聚集地。

为了更好的将合适的流量带给创作者,创作者中心还将推出笔记付费推广工具“薯条”,杰斯举例解释道:“‘你可以通过很小的成本去测试你的内容是不是跑的好,比如选定你想选定的上海地区23到27岁的人群,对时尚和美妆感兴趣,去投放你写好的笔记,最低100块,最快一个小时就可以完成投放了。”

柯南在采访中表示,小红书更多是把“薯条”当作生态型产品而非变现型产品来做,“所以我们暂时不考虑这个产品为平台带来的收益问题。”

杰斯强调,希望“创作者123计划”能“让1万个创作者月收入过万”,让创作者能够更有底气也更安心的为粉丝创作内容。

除了为个人创作者提供服务,小红书生态合作负责人美奈子发布了“小红书MCN共创计划”,承诺将走进四大地区、20个省市的MCN机构去倾听需求;同时,联动10个千万流量大IP,为机构和创作者提供更多创作灵感;拿出10亿专项流量,共创10个超级账号,实现“破圈”。

值得一提的是,柯南告诉南都记者,无论是个人还是机构或品牌,小红书都不会对任何一方进行流量倾斜,而是会将内容质量作为分发的标准。因此,沈炼强调小红书社区首先鼓励的就是“真实”内容,“我们之前处理过的账号很多都是真实性有问题”,他表示,一些正面向上、多元化的内容也会得到更多分发量。

采写:南都记者 徐冰倩