想成为月薪20k的用户增长,你不能只会裂变

前几天,我在社群里看到拉勾发布的《互联网行业招聘报告》。报告显示,今年互联网企业更注重中高端人才的招聘。

还真别说,我在拉勾上找了一下用户增长的岗位,发现企业对中高端增长人才的需求是初级增长的近 3 倍,尤其是大厂。薪资也非常可观,平均月薪能有 30k。

而工作年限 1-3 年内的初级增长官来说,其实薪资也还不错(毕竟增长本来就是个高薪岗位)。

上:初级增长;下:高阶增长

在如今用户增长越来越难、获客成本越来越高的情形下,不管是拼多多、趣头条、腾讯等大厂,还是中小创业公司,大家对增长人才产生了极大的需求。

不过,有一些企业管理者跟我们反应过,真正的用户增长人才真的太稀缺了。 在 GrowingIO 增长研究院发布的一则报告中也能看出。

这是因为,目前真正懂用户增长的人并不多,很多做的都是“假”用户增长。

不懂用户增长的人,都会遇到什么问题?

在我们的社群中,有一位同学在系统学习了用户增长后,说了这样一段话:

原先认为做好拉新、裂变才是用户增长的关键所在;

过去几乎都是把流量引入和用户转化拆分为两个独立部分来操作的;

通过系统学习才知道“增长的本质是每一环节转化率的提升”,也才找到解决目前工作中"付费用户"转化率不高的方法。

他的经历并不是个例。很多初级的增长同学,或者不懂用户增长的同学,都很容易出现这 2 个问题:

1)把裂变当做增长,不知道其他增长方式

大家可以对比一下,高薪的用户增长岗位,是不可能只要求做裂变和拉新的。如果你只会做裂变、渠道拉新,薪资到顶也就 1 万左右。

同样是做裂变拉新,高薪岗位的要求可不只是裂变

而且,在裂变逐渐失灵、拉新越来越难的情况下,大家会遇到一个问题:增长方式单一,除了裂变之外,不知道还有哪些有效的增长方式,增长停滞不前

2)只会做拉新,难以克服后续的增长难题

对当前增长困境有所了解的同学就知道,想要突破当下的增长瓶颈,根本没办法靠裂变、拉新解决问题

因为,面对存量竞争,我们需要克服的增长难题更为复杂:

随着人口红利逐渐消失,获客成本越来越高,甚至高到连大厂都快扛不住了......阿里线上获客的成本翻了六倍,京东的获客成本翻了 1.5 倍。

用户留存率低,还没来得及变现就被用户抛弃了,或者被友商抢走。然而,无论是广告变现还是电商变现,它们都是建立在高留存的基础上的。

用户转化率低。如果不能及时将用户的注意力变现,就无法实现真正的业务增长,拉新的钱等于打水漂。

没有复购。这里的复购不单指老用户的二次购买,还包括“老带新”的行为。在如今获客成本高涨的情形下,没有复购也是非常致命。

如果你不能攻克这些问题、无法实现产品的业务增长,不仅无法拿到高薪,也会阻碍自己的成长。

高阶的用户增长是如何思考的?

用户增长其实是一个蓄水的过程,用户进来和用户流失的过程就像一个水龙头,旁边有一个蓄水池,然后蓄水池下面有一个排水口。

用户进来的水管和排水管的粗细,分别对应了用户进来的转化率和用户的流失率。

用户增长的本质是转化率的提升,即让“转化率>流失率”。

企业真正需要的人才,一定不是只会做裂变和渠道引流的“获客专员”,而是懂得全链路增长、提升用户增长转化率的高手。

以腾讯最近在招的用户增长为例,在裂变、拉新的基础上,更要为后续的“激活、留存、活跃”的全链路转化负责

而且,相比起用户量的增长,也更注重“提升整体的流量使用效率”

而想要提升用户增长的转化效率,最重要的是要做到这 3 件事。

1)判断产品与市场是否相匹配

产品与市场相匹配是做增长的前提,如果产品和市场不匹配,获取的用户再多、再快也没用,因为他们感受不到产品的价值,就会很快流失。

2)在开始做增长时候,要找到北极星指标

很多做增长的同学过去总以为增长的目标就是用户量的提升。但事实并非如此。怎么说呢?在这里我想给大家一个公式:

对于产品来说,真正的增长目标应该是能够促进产品价值增长的目标,也就是核心业务增长目标。

在没有找到北极星指标的前提下盲目拉新,带来的后果就是转化低迷,拉新花的钱打水漂。

3)掌握全链路、多维度的增长姿势

想要提升增长转化率,就不能只关心用户获取,后续的激活、留存、转化和推荐才是更重要的。

那么,我们应该通过哪些手段去提升用户增长的转化率呢?

经过多次实践得到的经验,我们发现高转化率的增长手段主要在这 4 个方向:

社交增长。裂变其实只是社交增长在获客方面的体现,除了获客,社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。最典型的案例就是拼多多。

内容增长。靠内容增长的典型产品当属小红书,小红书的平均次日留存率有 40% 左右。这样的高留存得益于海量的优质内容和完善的内容增长体系。

爆款增长。运营研究社年初的刷屏爆款《运营技能地图》,2 天卖出 20000 份,获取用户 10 万。一个爆款产品可能就实现了别人一年的增长目标。

渠道增长。很多人会错误地认为花钱就不算是增长了,这里我们只想分享一个案例,某互联网保险项目不做裂变,每年只在微信投放,1 个亿换来 10 个亿的收入

10 天掌握系统、有效的用户增长方法

有些同学可能看过很多道理和方法,知道“北极星指标”、“产品价值”等概念,但是为什么还是做不好增长呢?

最主要的原因有 2 个:

1)接触的只是零散的知识点和案例,没有形成系统化的增长思维和方法论

2)只会照搬别人的案例和方法,不考虑自身的产品属性和用户所处的阶段

为了帮助大家掌握系统的增长方法、掌握系统的增长方法、找到新的增长思路,我们历时 3 个月研发了《运营必学的用户增长技能》课程。

第 12 期用户增长训练营马上就要开营啦,学习周期为12 月 10 日 - 12 月 20 日

我们会把在网上不曾有过的“高价”增长经验以及增长结论直接给到你,打开你的增长新思路,助你学会真正的用户增长。

适合人群

遇到增长瓶颈的小伙伴

想成为高薪用户增长的同学

与市面上的大多数用户增长课程相比,我们的课程有两大不同。

第一,提供“战略到战术”的全链路增长体系,系统学会用户增长

过去,大家对增长的关注要么只停留在拉新和裂变的阶段,好一点的可能知道要做激活、留存、转化等等。

你会发现,大家更多的是关注“战术”上的东西,关注怎么去做,而增长开始前的战略思考却往往容易被忽略

在用户增长训练营中,我们不仅会教大家如何判断自己的产品与市场是否匹配,还会以运营社的案例教大家如何找到和拆解北极星指标,带领大家做好增长开始前的准备。

而在具体的增长战术上,我们会结合社交、内容、渠道、爆款 4 个方向以及用户的生命周期,详细详解不同类型的产品在用户的不同阶段,应该采取怎样的增长策略。

通过这门课程你可以学到:

如何判断产品和市场是否相匹配

如何找到北极星指标

如何最大化地收割渠道用户

如何用内容实现产品增长

除了裂变还有哪些社交增长手段

如何通过爆款打造而实现用户增长

如何做好增长的数据分析

......

第二,提供了一套行之有效的用户增长策略,学了就能用

目前市面上的增长课程,更多提倡的是一种实验精神,提供增长实验的操作方法,以及罗列出各种成功的增长实验案例。

这种方式没有问题,但这对国内大多数企业来说不太实际,毕竟很多公司没有做实验的条件。

在中国做增长,最高效的方式是用上那些被证明有效的实验结果。

就连当今做增长最厉害的今日头条,每个月都在花近百万美金从全球采集被证明有效的增长手段。

而我们的课程导师们会从小红书、知乎、今日头条等知名互联网案例入手,详细讲解 6 个最基础的用户增长实验操作方法以及用户增长的策略,真正做到系统又实用。

学完这门课程之后,很多学员都表示对“用户增长”又有了更为深刻和系统的了解,甚至有些内容颠覆了他们以往的认知

有不少学员学完课程之后,就立马将这套方法论投入到工作中,或者应用到面试之中

科学的训练营模式,10 天系统学习

我们深知,做运营的同学平时工作十分忙碌。因此,我们为运营从业者学习时间短、工作压力大而量身设计了科学的训练营模式:

图文课程学习(非音频)+ 群内打卡 + 案例分析/话题讨论+作业实战 +导师1对1点评、讲解+多位优秀助教督学。

现在,第 12 期用户增长训练营马上就要开营啦,学习周期为12 月 10 日 - 12 月 20 日。扫描下方二维码,助你学会真正的用户增长!

现在报名仅需499 元每项技能训练营预计招生100 人,额满即止。

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成功付费的同学,一定要添加@学霸宝宝为好友,并将支付截图发给她,学霸宝宝将在开营当天给你专属的编号,并拉你进入学习社群。(老学员不用重复添加)

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