一年消化600多万公斤！社群电商助力，金川雪梨从烂在枝头变全网大卖

四川在线消息(记者 侯冲)“2019年，通过销售金川雪梨膏，归农累计消化金川县雪梨鲜果600多万公斤!”2020年1月4日14时，2019年归农年度盛典暨“天下商邦”发布会在成都举行。发布会上，归农商城负责人蒋宪彬透露了一组数据。台下，四川省阿坝州金川县金雪梨果业公司董事长杜宇笑得格外灿烂。

作为土生土长的金川人，杜宇从小吃当地雪梨长大。但他从来没想过，当地种了几百年的雪梨，竟然也会遭遇“丰收困境”。

金川县是全世界高海拔雪梨最大规模产地，但是过去十几年中，雪梨滞销成为常态，每年成熟雪梨两三万吨，基本都烂在枝头或干瘪在地里。

“关键是找不到销路。”金川县副县长朱科良说，当地缺少雪梨加工厂，果农种出来的雪梨要么自己熬成雪梨膏，但规模较小;要么销售外地，但金川县距离成都有近500公里，运输是难题。

首先要解决深加工的问题。2017年，在外打拼多年的杜宇回乡创业，成立金川县金雪梨果业公司，生产加工雪梨膏。

本想大干一场的杜宇，同样面临销售难题。这时，上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬创建的归农商城，找到了杜宇。金雪梨果业公司提供雪梨膏，归农负责销售，双方一拍即合。2017年底，金川雪梨膏首次上线归农商城，便创造了一分钟销售5500盒的记录。

归农的介入，为何能拓宽金川雪梨膏的销路?关键在于模式创新。“我们走的是内容电商模式。”蒋宪彬介绍，归农通过实地考察调研，将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容，包括实地“鉴证”的活动现场，制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容，在移动社交平台上广泛传播，丰富透明的信息，会让人们因阅读而打动，而喜欢。

具体到金川雪梨膏，归农团队会到实地拍摄，将雪梨烂在枝头的场景、无望村民渴求的眼神等，以图片、文字等形式，在归农用户群中传播，引发共情和共鸣。

“那么好的雪梨只能烂在树里，想帮他们一把。”一名来自泸州市的归农用户“幸运儿”回忆，她从归农了解到雪梨膏生产全过程，以及金川县果农的困境，便决定购买一些，既尝鲜，还能助力当地果农增收。

以社交电商为载体、以内容传播为契机、以品质把控为核心，在一个个归农用户群中，金川雪梨膏销售规模迅速实现“裂变式”增长。至今，仍是归农商城卖得最好的产品之一。

“金川县年均气温12.8℃，无霜期265天，是雪梨最佳生产区。”朱科良说，当地不少梨树树龄都在百年以上，有的树高达到了10米，这使得给果树打农药基本不可能，从而确保了金川雪梨纯天然、无污染的绿色品质。

“有优势、有历史、有品质。”在朱科良看来，归农的内容电商模式，最重要的是要有内容可讲，这正是金川雪梨的优势所在。

尝到了归农助力农产品销售的“甜头”，金川县还在谋取更大的合作。朱科良介绍，双方正在洽谈深层次合作，涉及多肋牦牛、车厘子、花椒等多种当地特色农牧产品。

不仅是金川雪梨膏，2019年，归农通过其独有的电商模式，还销售了河北鲜枣72万斤、昭通苹果36万斤，其他各地农产品销量也在几十万斤以上。

中国市场管理学会副会长程国强认为，作为社交电商企业，归农帮助很多边远地区销售农产品。“这些探索，不仅仅解决农产品销售难，也为未来的商业模式，提供了新的选择。”