直播风口下的卖货“老铁”
活学活用，
视频直播让草根从“打工者”变成“老板”
浙江义乌青岩刘村被称为“中国网店第一村”，村里主街上的商家门脸去年大都立起了新招牌，突出了“直播卖货一站式服务”、“直播电商培训学院”等网络直播的新特点。
村党支部书记毛胜平：从我们创业大街主街上的商家的变化，也可以看出我们现在当下最流行的电商业态。那现在我们主街上多了许许多多的直播电商，包括一些传统的淘宝卖家它也开启了直播间，可以反映出来直播的表现模式会是未来一段时间内发展的新的模式。
拥有光源、补光灯和场控电脑，就可以搭建一个简易的直播间
如果说以往图片加文字的商品说明是电商1.0时代，现在的短视频加直播卖货算是掀开了电子商务新的一页。2019年，视频直播卖货相当红火，与青岩刘村一江之隔的江北下朱村更是热闹。
晚上11点的江北下朱村快递车辆进进出出
村子里直播的声音：大家好，我是喵喵，我是在世界的小商品市场——义乌，大家可以看到喵喵这边有很多的假发，咱们这边的假发一件也是出厂价，喜欢的宝宝们可以加我们主播的微信……
一家假发店的主播第一次直播，面对多个镜头表现还有些生涩
晚上9点，义乌江北下朱村一家名为“中国耀明地摊国际总部”的年货小店前，没有补光灯，没有高级器材，也没有精致的妆容，衣着朴素的中年男女手持一个或多个手机正在卖力地直播。
村子里直播的声音：感谢老铁，进来了红心走一走，每天晚上七点半，给大家现场直播，给大家看一看咱们家的年货，最后二十天发货，最后二十天……
35岁的王礼花是这家店的老板，从路边摆地摊，到现在开了几百平米的店面做批发，手把手教人直播帮她卖货，生意越做越大。
王礼花：我们这边也是带领大家一起去赚钱，也不是单单提供货源，有的是刚刚来的，有的是不懂，就教他们怎么去拍短视频，怎么去引流……我们会教一些方法的，现在我们一天有个几十万的营业额，三十万左右吧。
王礼花为草根主播提供的卖货平台
陈波是陕西人，胡芬辉是湖南人，夫妻俩曾是王礼花店里的草根主播，他俩在广东打工时相识，那时候，短视频平台只是他们下班后图个新鲜的消遣方式。
陈波：之前在广州上班，也接触过快手、抖音这一方面，但是之前只是娱乐，白天上班没时间，晚上玩一玩，看一下。看人家唱歌跳舞，看那些大主播，经常去看一下。
4年前，夫妻俩来到义乌江北下朱村，陈波说这里的氛围一下子激活了他。
陈波：但是来到义乌这个地方就不一样了，因为走到这个圈子影响不一样，人家都是一部手机创业的，靠这个直播，现场带货把这个货通过拍短视频、上热门，去把货物销往全国各地。
江北下朱村一个普通门店前的草根主播正在带货
陈波和胡芬辉通过拍短视频，把自家产品的广告揉入其中，吸引人添加微信成为客户，胡芬辉一次不经意的直播还上了热搜，从此直播卖货打开了他们做生意的另一片天地。
胡芬辉：前年那个时候，我们刚玩快手，我们只是给别人刷礼物，让别人给我们连麦去介绍我们的产品，那时候我们自己也不懂怎么去拍段子，前年年底我们卖灯笼，我就自己拍了一个灯笼的短视频，它就热门了，我就每天去拍拍拍，一热门粉丝就猛涨，客户就使劲加过来，下单率特别的高。
陈波正在用手机通过短视频平台直播卖年货
这两年，陈波一家的家庭收入翻了好几番，已经盘下门店，自己当了老板。
陈波：我在广州打工了十年，到最后身上还是没有钱。但是来这里就不一样了，有的一个月可以赚打工半年的工资，最差的应该有一两万，一般都是纯利润，像旺季的话还不止，三五万都有，像今年这里有的一个月收入十万都有。之前的话就是天天想着过完年，哪里工资高就去那个厂或者公司去上班。现在想的就不一样了，明年要通过哪个平台，研发什么产品，获得更多的利润。因为在这个地方氛围不一样，周围有一群优秀的人影响着你，那你肯定会发展的更好。
继续在浙江打拼，他希望通过自己的努力让家人过上更好的生活。
陈波：因为从小家里条件不好，太穷了，也没什么文化，只能说靠自己的努力，在这个互联网的道路上越走越好，希望能给自己的老婆孩子将来有一个好的生活。
信心满满，
“他们”对直播卖货的未来充满希望
20岁的小魏在义乌工商学院学习电子商务，受益于当地浓厚的电商氛围，他对创业也很有信心。
小魏：我现在做直播这一块，如果做的好的话我就和我们小伙伴四个人继续创业做下去，如果做不好的话，我就专升本，升到杭州任何一所本科，向有经验的人学习一下经验，有想法的人的人学习一下想法，再去做一次，进行二次创业。
一个新手主播的直播笔记
怎么能让“中国网店第一村”的名头越来越响，这是义乌青岩刘村党支部书记毛胜平最在意的事。
毛胜平：我们就是发展电子商务，电子商务的多元化，有利于电商的集聚，有利于电商的发展，我们都要努力去做，我们想要在电子商务行业里面，永葆“网店第一村”的名头，也就是我们现在说的，我们要勇立潮头，在电子商务发展方面，做出自己的一点特色。
央广记者：常亚飞
新媒体编辑：周文超
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