作者 / 1674
春节档竞争已经开始了，最先发力的自然是围绕各影片进行的宣发工作。
在今年春节档的宣发阵营当中，一支发行新秀浙江横店影业有限公司（以下简称“横店影业”）引人注目，他不仅是春节档《囧妈》、《熊出没·狂野大陆》的出品方及主控发行方，同时也是《中国女排》和《紧急救援》的联合出品方及联合发行方。
作为业内一支正在崛起的发行新势力，此次横店影业在春节档的亮相既让人好奇也令人惊讶，横店影业是如何一步步走入春节档这个顶级档期、并成为《囧妈》、《熊出没·狂野大陆》等重磅影片背后的助力？在横店影业的发行工作中又有哪些的突出优势？未来电影发行市场的风向又会有怎样的变化？一起拍电影（ID：yiqipaidianyinga）采访了横店影业总经理王柏权，听他讲述了横店影业这几年来的发展故事，以及关于发行市场的思考。
十年，崛起
如今我们看到的横店影业，此前其身份也经历过一段时期的波折变化。
横店影业前身为浙江横店电影发行有限公司，成立于2010年9月，是横店集团控股有限公司下属电影发行公司。据A股上市公司横店影视（603103.SH）招股书披露，2011年，横店集团对旗下电影发行及放映类资产和业务进行梳理和整合，将横店电影发行及影院类资产全部注入横店电影院线有限公司（横店影视的前身）。
后来横店影视将其主营业务聚焦于院线发行、电影放映及相关衍生业务，在2014年3月该公司又将横店影业全部股权转让给横店集团。2016年年底曾任横店院线湖北区总经理的王柏权接手横店影业，来到北京开始组建驻地团队，2017年横店影业正式重组进发。而这一次，横店影业也开始真正以内容核心全面拓展电影出品、制作及发行业务，例如在2018年春节档的《红海行动》《唐人街探案2》及《熊出没·变形记》背后都有横店影业的身影。
到了2019年春节档，横店影业又参与了《飞驰人生》《新喜剧之王》《熊出没·原始时代》，同时据内部资料显示，2019年全年横店影业参与影片共有28部之多，其中还协助发行了《比悲伤更悲伤的故事》《一个母亲的复仇》《少年的你》等影片。而在今年春节档，横店影业的动作更大了，不仅出品并主控发行《囧妈》和《熊出没·狂野大陆》两部影片，还联合出品并联合发行《中国女排》和《紧急救援》。
横店影业冲入春节档发行市场，凭借了哪些突出优势？
今年是横店影业参加的第三届春节档，而更为值得注意的是，今年也是横店影业成为项目背后发行主力的第一年。
但是横店影业在此刻的开始崛起也并不是偶然，而是来自于此前几年间的实践与积累，就像王柏权所说“之前我们已经学习和培训了两年，在前面两年的灌输中，团队成员已经在执行力、对于市场的把控认知上有一定的基础。”
可以看到，经过多部项目的实操，横店影业已经拥有相对成熟的发行团队，同时也是一只高效务实的团队，除北京的发行团队外，整个横店院线乃至集团也都是横店影业在发行工作当中的坚实后盾。
在影片开展发行工作时，横店院线旗下400多家直营店以及更大量的加盟影院的员工，都会成为横店影业宣发工作中的地推人员。“直营店多，同时团队执行力也强”—— 正如王柏权所说，针对某部影片进行宣传推广时，他们会在内部工作群里直接向区域总经理及影城负责人下达通知，让大家号召分管辖区内的人员积极配合，例如摆放影厅海报、展架，与各地影城沟通排片等，并且每日大家的工作成果也会通过内部中控系统上传，及时反馈，方便指挥部门随时了解市场动态。
有过长达七年影城工作经历的王柏权深知发行动作的关键，在他看来，“发行没有高深的方法，在于把动作做扎实，需要跟营销高度的结合到一起。”因而发行工作所要达到的目的就是让更多人知悉好内容，并且引发他们对于内容的兴趣，而最终的票房成绩是要依靠内容本身获得的。所以横店影业的发行风格也非常简单和务实，即调动最广泛范围内的人员进行合理的推广动作，将影片声势做大，声势旺了，自然关注的人就多了。
“横店五万多员工，全力支持（我们）”，采访中王柏权对于发行工作的人员优势表示自豪，而也正是由于数量庞大的内部人员助力，也使得横店影业的发行工作执行更加直接高效，降低了不必要的沟通成本损耗，在整个电影发行工作中无论是从上到下的部署安排还是从下往上的沟通与反馈，进程都更加流畅。
因此，对于发行要义的精准了解、内部大型团队的高效配合，正是横店影业拥有的突出发行优势。
市场规范进程中，横店影业如何共筑市场繁荣？
随着市场成熟和进步，产业链上的各个环节也逐步完善，电影宣发工作也成为关注热门，但内容依然是核心竞争力，这也是市场发展过程中万变不离其宗的根本。而在对于内容和宣发关系的思考上，横店影业也保持着清晰的认知——内容是对一部电影的支撑，宣发是锦上添花”，王柏权如是说。此外，横店影业深度参与发行的目的，也是为了内容服务。
认清楚内容的重要性对于影片的发行工作有长远的指导意义，在王柏权看来，“发行最重要的是做前期热度、预期，上映后口碑的传播将起到主导作用”。众所周知，如今是内容为王的市场，以去年春节档的首日表现来看，在庞大观影基数下，影片口碑在首映当天就会迅速释放并扩散，这样的现象无疑对电影发行工作提出更高要求，需要发行工作在上映前期做更多努力与准备。
诚然，在电影市场发展的同时一些市场乱象也随之发生，尤其在火爆的大档期或重量级影片背后妄图从中得利者更多，市场规范和净化的工作难做，但依旧需要有人去做。在以内容为核心竞争力的市场环境下，发行也必须尊重市场规律，发挥院线的平台作用，遵守规范，共同助力好内容，这样也才会真正达到互惠共赢的局面。今年春节档热闹态势更胜往年，王柏权也在采访中说“横店参与的片子都会按照市场规范来发行”。
过往几年，蛰伏的横店影业完成了自身的蜕变，并成长为业内颇受关注的一支发行新秀，眼下，横店影业借由春节档全面发力，而面向未来，横店影业的潜力爆发更加值得期待。