下沉市场”火爆小镇青年大采购 年货节销售商品件数超10亿

年味渐浓，大家的年货都准备的怎么样了？京喜公布了2020年货节期间的数据：1月1日至1月17日小年期间，京喜平台累计销售商品件数超过10亿:作为年货刚需品的生鲜品类销量增幅环比超过200%，其中智利车厘子开售当日即售出7.7吨，广西沃柑累计售出360吨，洋货土货均“受宠”。智能化产品也在京喜年货节期间成功“下沉”，智能机器人早教机销量环比增幅53倍，扫地机器人销量环比增幅17倍……

品质生鲜成年货团宠

2020年京喜年货节期间，水果、米面粮油等刚需农副产品登上年货热门品类。

“洋货”智利车厘子开售当日便售出7.7吨，让广大下沉新兴市场消费者过上了一个“车厘子自由”的春节。

越南芒果则累计售出338吨。

除“洋货”外，广西沃柑、湖南冰糖橙、四川耙耙柑、丹东草莓等众多本土农产品也吸引了众多消费者。广西沃柑、湖南麻阳冰糖橙、丹东草莓，都上了京喜直播，不仅向消费者直观展示水果采摘、包装、运输全流程，还有老板直接与消费者互动、让利。数据显示，截至小年当天，广西沃柑售出360吨，湖南仅一地的麻阳冰糖橙就售出205吨，四川耙耙柑也售出了198吨。

事实上，电商在下沉市场扎根深不深，一个重要的标志就是生鲜品类强不强。京喜生鲜品类卖的不错，正是消费者对京喜生鲜的食品安全性、品质口味、价格及运输时效性满意的直观体现。毕竟，在各类百货中，生鲜的供应链最复杂，复购率也最高。作为主打更广阔下沉新兴市场消费者的社交电商平台，未来，京喜还将持续重点发力生鲜业务，为更多消费者提供低价不低质的生鲜产品，让中国每一个地区最强的物产地标，成为国人美好生活的风向标。

智能设备圈粉小镇青年

一直以来，“大电视”都被视为下沉市场消费者最爱购买的家电。由于三线以下城市房价压力相对较小，居民人均住房面积明显大于一二线城市，所以下沉市场消费者对大屏电视有更强的消费需求。京喜数据显示，年货节期间，大屏智能电视销量环比增长248%。

不过，随着我国最主力智能产品消费者85后和90后成为生育主力军，下沉市场的智能化消费也呈现出了新的发展特点。身前有“早教机”在帮忙带娃，身后有“机器人”在扫地，这种经常在大城市出现的情景也风靡到乡村小镇上。京喜数据显示，智能机器人早教机销量环比活动前增长53倍，扫地机器人销量环比涨幅17倍，AI智能儿童电话手表也畅销多地。可见，有了智能设备的加入，小镇青年们的带娃生活也能轻松不少。

此外，智能设备相关的上下游产品销售也有不俗表现。随着春节临近，“新年换新机，新机换新壳”的面子工程，催生手机壳成为京喜年货节销量最高的单品。京喜数据显示，IPhone11系列、华为mate系列、荣耀、vivo等品牌的大屏手机的手机壳销量猛增。其中，南方消费者更爱华为手机壳，而华中消费者则更爱oppo和三星手机壳。此外，蓝牙耳机也成为不少消费者在选购手机相关配件时的新宠。

可见，“消费下沉”，并不意味着消费降级，地处3-6线的小镇青年们，也希望借助智能设备，改善自己和家庭的生活体验，朝着有品质的美好生活目标迈进。

新年穿新衣变"新潮+国潮"

消费升级的表现之一就是消费需求的多元化，作为下沉市场的主力消费人群，80、90后的消费者更注重个性化消费，尤其是近两年掀起的国潮风暴，也刮进了下沉市场中，小镇青年们变得越来越时尚了。

“我买了2件汉服，春节也不用上班，在家穿美美哒，我还给妈妈买了一件旗袍。”热爱传统文化的重庆学生李小丹笑着说。

所谓“新年穿新衣”，春节将至，不少消费者对汉服、旗袍这类充满中国风的服装青睐有加，也有不少人中意更现代的设计师潮牌服饰。

京喜数据显示，卫衣、保暖内衣、旗袍/汉服、仿皮皮衣、设计师潮牌服饰等在3-6线市场广受欢迎，成为热销爆品。随着冷空气吹到南方，华东和华中地区的消费者也开始添置保暖衣物，除了最热销的保暖内衣外，羽绒服、加绒卫衣也有不俗的销量。

从2020年京喜年货节的数据可以看出，下沉新兴市场展现出旺盛的消费力，并呈现出品质化、智能化和多元化的特点。

在地域方面，一二线城市的外来务工人员，步入了购置年货返乡的进程。虽然他们的家乡在下沉市场，但在长期的生活工作中，消费意识逐渐受到一二线城市影响，网购成为他们最熟悉的购物方式。

此外，3-6线城市的消费者也体现出了强劲增长，辽宁本溪满族自治县、安徽涡阳县、江苏沭阳县、河南郏县、安徽淮北市濉溪县是京喜新用户增长速度最快的五个地区。一方面，在城里打拼的年轻人返乡，有效带动了家乡的消费能力，另一方面，京喜年货节期间推出的“超级百亿补贴”和多样的社交玩法，有效吸引了很多下沉市场的新用户。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊