本报记者 张玉 方超 上海报道
随着中国房地产协会“房企暂停售楼处销售”倡议的发出，连日来，多个省、市房地产协会、住房保障和房地产管理局相继跟进，发布“楼市禁令”。
对于房地产企业而言，如何改善当前销售受阻的情况、尽快实现销售回款，改善企业资金状况成为亟待解决的问题。在关停售楼处的同时，不少房地产企业开始转战线上，通过“线上售楼处”的形式进行宣传促销。
1月30日，《中国经营报》记者从宝龙地产控股有限公司(01238.HK，以下简称“宝龙地产”)、正荣地产集团有限公司(06158.HK，以下简称“正荣地产”)及阳光城集团股份有限公司(000671.SZ，以下简称“阳光城”)等房地产企业处获悉，上述公司均已率先开通线上售楼处。
房企开通线上售楼处是基于怎样的考虑，新年复工、销售楼盘进度安排有怎样的调整?就此，相关负责人表示将在沟通之后给予记者回复。截至发稿，记者尚未收到回复。
转战线上
“为抗击新冠肺炎，共克时艰，我们在行动，宝龙集团线上售楼处正式开启。”据悉，日前，宝龙地产线上售楼处已经正式开启。具体包括常熟、盐城、南京、徐州、泰州、泉州、宁德、海南、温州、义乌、绍兴、宁波、舟山、杭州、台州、嘉兴等城市均已开通线上售楼处。
“这个新春，新型冠状病毒肺炎疫情来势汹汹，全国上下万众一心，抗击病毒。为了响应国家防控工作要求，最大限度保障客户及工作人员的健康安全，正荣地产根据各地区政府防疫要求暂停售楼处营业，将服务转移至线上，让您在安全防护的同时，亦不耽误置业计划。”1月29日，正荣地产发布公告称全面启动在线销售服务。
据介绍，正荣地产全国11大区域32城海量房源均已上线，并将在春节期间持续更新和升级资讯、户型、图片、线上咨询等功能，为客户提供更好的线上看房体验。此外，正荣地产亦已联动房天下、安居客、乐居等合作媒体，线上发布各项目置业信息及项目资料。
此外，记者注意到，正荣地产全国多个项目推出新春福利，包括购房钜优惠、转介好礼、老带新好礼等。
无独有偶，随着越来越多的营销中心暂停开放，阳光城集团也开启了线上购房平台——阳光房宝AI云店。
“确保客户不出家门就可以轻松浏览全国各地项目，全面了解项目区位、售价、配套信息。只需一部手机，即可在线参与案场活动。”阳光城集团方面表示。
“线上售楼处”开通正在逐渐成为一种趋势。据记者不完全统计，除了上述已提及的房企，包括华夏幸福、中海地产、金地集团、新城控股、碧桂园、雅乐居、融创等多家房企均已开通了线上售楼。
易居研究院智库中心研究总监严跃进对此置评：从当前此类营销活动可以看出，通过搭建线上售楼处的做法，能够更好地形成房源展示等内容。这和传统的网上营销的模式有相似之处。但特殊点在于，过去的网络营销被作为一种辅助手段，是为了引导更多线上资源往线下渠道转化。而此次的营销活动只能是一个暂时性的过程，不完全是为了营销，而是为了在售楼处关闭的时候更好地“接待”各类购房需求。
或成趋势
“具体有什么影响，目前还不太明确，因为才发布这些信息。”某品牌房企无锡销售顾问韩天宇(化名)对记者表示。
而“网上售房”并不是现在刚出现的新鲜事物，在此前的“双11”等网上狂欢活动中，淘宝、京东、苏宁易购等电商平台或推出特价房，或联合开发商进行秒杀价售房。
那在疫情影响之下，全国多家房企几乎同时推出的“网上售房”效果究竟如何?
“网上卖房肯定是有效果的，但是以咨询为主。”韩天宇对记者表示，其同时也承认， “达成交易肯定不行” ，就是“以咨询为主，有客户咨询就聊一下”。但其也颇为乐观地表示，“你不可能说现在不看房，早晚要看房的啊”。
亿翰智库首席分析师张化东对记者表示，对于眼下多家房企推出的“网上售房”活动，要分清楚是应急的举措，还是一个成系统化的举措，其认为房地产行业在网络销售方面，“的确做的一般”，不仅仅是一手房，包括二手房网络销售的深度和广度，“我觉得都是非常非常有限的，这个是毋庸置疑”。
据此，张化东认为，如果当前的“网上售房”是一个应急的举措，“我并不对它的整个效果抱有多大希望，因为你原来就是把它作为一个辅助销售手段，在应用的过程中，客源实际上还是(跟你来)面对面地来进行销售，(最终)去售楼处看沙盘”，其同时表示，房企的整个销售体系是围绕着线下方式来进行的，“这种(线上线下)切换的效率，我觉得不会特别好”。
而严跃进则认为，“网上售房”客观上也受到了购房者的认可，有助于在春节假期期间进行蓄客和楼盘宣传。“从实际情况看，正好借这个假期政府提倡不串门的机会，类似线上售楼处的楼盘展示和询价机制，能够让部分购房者提前了解房源量价信息。”
如同2003年的非典在某种程度上造就了淘宝的崛起，那当下房企扎堆推出的“网上售房”现象，是否会对房地产行业的传统销售模式带来变革呢?
张化东认为，“网上售房”这种方式会给行业带来比较深刻的影响，其认为“未来势必会走向真正的网上售房和线下售房相结合的方式”，“疫情过后，会倒逼房企越来越重视‘网上售房’的建设，特别是这种体系化的建设”，其认为“网上售房”是“一个很强有力的力量，这也是一个趋势”。
(编辑：石英婧 校对：翟军)