邱志伟:疫情对于“体育大年”,影响真那么大吗?

在近期ECO氪体推送的「防疫圆桌派」中《体育营销如何「抗疫」?九位业界大咖来支招!| 干货》,我们邀请了九位行业人士,畅谈了他们对于体育公司「抗疫」的个人思考。

但鉴于篇幅有限,要想在一次线上圆桌中,就将所有嘉宾的表述都完整表达,着实是一件费心费力的事情。因此,我们将摘选出部分嘉宾,通过单篇的形式,在往后的文章中对嘉宾的分享进行更加完整的表述与传达,以供业界人士参考。

本篇为大家分享思考的大咖,来自于北京橙光线市场顾问有限公司合伙人兼CEO,邱志伟。

|嘉宾——邱志伟|

北京橙光线市场顾问有限公司合伙人兼CEO

大家好,我是今天的分享嘉宾,邱志伟。

先来说说,这次疫情对于我们公司业务的影响吧。

大家知道,橙光线是一家专注服务体育行业各类机构和专业人员的公司,主要给客户提供培训和咨询这两大类服务。由于公司的团队人员身处不同城市甚至不同国家,这些年来,我们一直都采用远程办公的方式。所以,这次疫情对于我们团队的工作和协同来说,影响其实很小。

但是,疫情对整个体育产业特别是赛事行业冲击很大。这就波及到我们所服务的大量赛事客户和企业客户,对他们的影响,也就成为了我们需要面对的挑战。

比如,客户旗下上半年的赛事都面临延期或取消的情况,在这没有赛事也没有收入的上半年,他们应该如何应对?我们可以怎样帮到他们?

再比如,那些运用赛事赞助与C端用户沟通并进行体育营销的企业客户,当包括中超、CBA这样的头部赛事在内的赛季被迫中断并延期,以及大型参与性赛事如马拉松延期和取消时,他们应如何应对?我们又怎样可以帮到他们?这些都需要来一起思考。

当然,2020年也比较特殊,是传统意义上的「体育大年」

国内所谓的「体育大年」,通常是当年有全球最重要的赛事比如足球世界杯或者奥运会。大量商业品牌,会借助赛事影响力进行相应主题的体育赞助和体育营销推广,形成相应主题的大量曝光和传播。

但是有一点,除了2008年奥运会和2022年冬奥会,咱们中国市场消费体育大年的主要方式,还是在线上。比如,通过电视或者互联网观赏赛事、通过移动互联的方式参与和赛事内容或结果相关的互动、竞猜和评论等等。

线上之外,线下的参与方式就非常有限了。也就是聚在一起看比赛,或参加各个品牌举办的体育主题线下营销活动而已。

因此,今年的疫情,我觉得对中国「体育大年」营销市场产生的负面影响会非常有限。相反,由于上半年特别是第一季度,人们是无法实现自己平时进行的体育项目或体育锻炼的,那么,媒体转播的国际赛事,特别是中国队参加的能够体现国威、扬我民族士气的国际赛事,反倒会有更好的收视率,而且也会产生更多的讨论和曝光。

以上就是我针对疫情影响下,2020年体育大年走势的一点思考。接下来我想分享的是:在不可抗力因素的面前,体育营销人能够做好哪些准备?

我觉得有如下几件事,都是可以做的:

1. 与自己的客户一起面对变化、应对挑战

如果你是服务C端用户的,那么现在这个特殊时期老百姓能怎么参与体育、有什么参与体育的意愿、如何去满足他们,对这些问题的深入思考和及时应对,是体育人可以抓住的机会;如果你是服务B端客户的,那么就和你的客户一起思考,在这轮激变之中,你的客户面对的最大挑战是什么,最需要解决的营销问题是什么,如何通过创新的、可操作的方式来帮助客户解决。

在这一点上,我能想到的突破点有这么几个:关于如何居家健身的有趣而又实用的内容;紧贴实时发生的各个热点国际赛事的原创内容和深度讨论;以及建设线上的个性化体育社区。

2. 修炼内功

建议忙碌的体育人抓住这个难得的low season,补强自己内部管理的弱项,梳理好管理流程;通过培训、交流等方式提升团队能力上的短板,同时将团队感性的经验和知识积累理性化、书面化。

3. 提升效率,控制成本

咬牙挺过这个困难时期,活下去。

总而言之,对于体育营销而说,在这个特殊时期,大家都有更多时间可以用来消费线上内容了。而当中的挑战,在于和各类线上内容的竞争,包括影视、综艺、游戏、各种关于疫情的消息等等,绝不仅仅是和别的体育内容竞争。

比如春节档撤档之后,大家关于《囧妈》的讨论。在我看来,不管是线下转线上的《囧妈》,还是延期上映的《夺冠》,他们只是各自采用了最适合自己的应急方式。

《囧妈》,贺岁档特征明显,加上对赌压力,时间不好再拖,而且从内容上来说本来就是合家欢类影片,在影院观看与居家观看没有体验上的本质差别。

但《夺冠》就不同了,这是一部属于中国的体育大片,前期的宣传让各种年龄段的观众,都准备好了钱包和纸巾,准备在影院里集体缅怀和释放了。因此《夺冠》选择撤档延期,说不定一样会有很好的票房——没准到时候还能蹭上中国女排奥运夺冠的热度了呢。

所以,总结一点,我觉得春节档影片给体育营销行业的经验就是:要真正明白自己的产品和市场,自己所采取的任何商业行为,前提是都要非常符合自己的产品和市场,而不是盲目跟从或者人云亦云。

采访 整理 /骆达

编辑 /殷豪男

题图 / Gettyimages