网上购房,为何恒大先行?

楼盘全部上网、最低价购房、无理由退房、各种奖励优惠……如今房企线下销售按下暂停键,转战线上是业界共识。

但为何是恒大率先走出第一步?

2月13日,恒大全面启动线上购房活动,购房者只要登录“恒房通”平台,便可以从线上平台获得VR看房服务。

网上购房的本质是B2C电商,其代表京东商城当年能够迅速崛起,关键在于抓住3C这样的标准化强品牌产品。

在房产界,恒大的标准化强品牌有目共睹。

项目选择标准化、规划设计标准化、材料使用标准化、工程管理标准化四大指标,保证恒大项目的整体品质标准化,辅以强大的品牌号召力,最大程度淡化了线上与线下购房的体验差异性。

其他房企很难做到这一点,有的标准化尚可,但品牌不行;有的品牌不错,但走的不是标准化的道路。

有这个基本功支撑,恒大才有强大的底气喊出“无理由退房”,与电商看齐。

其他房企就算看到了,也做不到。

让业界感到震惊的是,恒大此次还推出了长达88天的锁价期,如5月10日前所购买楼盘价格下调,客户还可获补差价。

“长达三个月的锁价期,这个举措国内也就恒大敢这么干,这意味着如果楼盘价格下调,需要给购房者补差价,如果购房者数量大,这可不是一笔小数目。”一位业内人士认为,能够锁价近三个月时间,这对于购房者来说,无疑是个大利好,“既可以退差价也可以无理由退房,购房者没什么顾虑,有看好的房子,现在真可以考虑入手了”。

另一方面,恒大磨砺多年的“恒房通”在网上购房时代更是如鱼得水,放眼房产界,基本上找不到第二家。

早在2014年,恒大就推出了“恒房通”,经过六年的沉淀,“恒大全民营销”获得了普及,积累了庞大的用户基础,为全面迈入网上购房时代打下坚实基础。

这就好比移动互联网时代,腾讯借QQ之力在推出微信,理所当然,舍我其谁。

值得一提的是,“恒房通”5000元锁定房源的功能,和低价补退,拉新奖励的优惠,是其他渠道商所不具备的。免除中间商赚差价,更能让利于用户,增加关注度。

这种直接、让利、高效的营销风格,就是典型的互联网推广,如下面这张海报,一股浓浓的互联网风格扑面而来:让利用户,引爆链式反应,与各大网络APP拉新引流如出一辙。

恒大的相关文件也早就在网上流出,WORD风格,正式合同,全是干货。

从前,房企虽然想做线上,但有一个巨大的线下包袱,左右手互博难以施展,而不得不受制于贝壳找房、易居、链家、安居客、房天下等线上渠道,付出高昂的渠道费,以至于有房企惊呼,都快成为渠道的打工仔了。

当前特殊形势下,房企甩掉线下包袱,轻装上阵,没有代理商中间赚差价,利好消费者,也是房企主动拥抱互联网,倒逼营销改革的风口。

由于极大地抹平了线下的差异性,令消费者的选择无比方便,互联网先入为主的风口效应,强者恒强的马太效应显得尤其突出。

全行业的危机,成了恒大拉开行业差距的先机。

我们不妨试目以待。