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来源| i东莞
编辑| 陈 琼
3月13日，大朗毛织产业带“拼多多女装”直播专场在大朗毛织贸易中心举行。
“大朗是全球毛织之都，我们的毛衣大气、爽朗，不仅可以满足全球各地消费者的不同需求，而且极具性价比。”3月13日下午3时，中国毛织名镇东莞大朗镇副镇长曾悦如期出现在直播间。他一边介绍大朗毛织产品优势，一边在线发放优惠红包等福利。
随着复工复产的脚步不断加快，大朗毛织业正有序恢复产能。为进一步释放被抑制、冻结的消费需求，推动民生消费和企业发展快速复苏，大朗镇牵手拼多多，共同举办拼多多——大型线上展销会直播活动。截至当日下午5时，共有1036万人次参与大朗“拼交会”，20倍于这座工业强镇的常住人口。
东莞市商务局和大朗镇相关负责人亮相直播现场。
政府
“网红镇长”直播带货
“全球每6件毛衣就有1件出自大朗。”据曾悦介绍，当前大朗毛织产业配套完善，就2019年情况来看，大朗毛织企业数量超过1万家，电脑缝织机使用超过10万台，纱线交易量接近100万吨，毛织产品年销售量将近8亿件。
“直播带货”是近年来大火的线上销售方式，而大朗则是东莞市开展电子商务较早的镇街之一。根据大朗电子商务协会提供的数据显示，2019年全镇电商企业6698家，其中毛织电商企业4054家；全年全镇电商销售额159.92亿元，其中毛织类电商销售额88.3亿元；孵化出联迅、雅绮、释宝儿等品牌，现有本土电商品牌的电商企业（含B端）超过100家。
当前，不少地方政府官员纷纷走进直播间，为当地特色产品“代言”。当日下午，东莞市商务局副局长黄朝东和大朗镇副镇长曾悦来到大朗镇莞商·创意谷直播基地，共同出现在直播间，拼多多直播间里人气一度高涨，网友们还称曾悦为“网红镇长”。
“宝宝们，点一下关注不迷路！希望各位宝宝多多支持我们拼多多店铺——‘大朗毛织’。”为了此次直播，曾悦没少花心思，闲暇时观看网络直播，了解网络流行语。直播时，一句“宝宝们”、一句“拼着买，更便宜”……逗得观众直乐。
截至当日下午4点，拼多多活动浏览人数最高的展厅，已经接待了420万人次的消费者，而曾悦的直播展厅也吸引36万人次观看，在当天大朗的直播排位赛中位列第3。在其直播展厅内，参加此次活动的商家2小时内便售出了2.7万件毛衣。
“疫情当下，大朗通过直播等形式，线上赋能带动大朗毛织产业的发展。”曾悦表示，此次疫情给大朗未来发展带来了许多启示，也坚定了大朗走数字化、线上赋能、智能制造之路。
为支持镇内企业复工复产，大朗镇政府于2月24日推出8条助企举措，在金融、物资、法律、政务等方面给予支持。
曾悦表示，接下来政府会进一步加大与拼多多等电商平台在市场拓展、线上赋能、人才培育、载体打造等方面的合作，把大朗的毛织产业持续做大、做强，通过搭建线上展销会这样的平台，用更优质、更具性价比的产品回馈消费者。
平台
接待1036万人次
打造复工复产新通道
在此次活动中，“给力”的不仅有政府，拼多多平台也给予大力支持。作为拼多多联合广东产业带复工线上大联播的首站，大朗毛织产业带“拼交会”共吸引超过2000家企业参与，126家头部企业开设了专门的直播展厅，截至当日下午5时线上已接待消费者1036万人次。
“‘拼交会’的理念源自‘广交会’。我们希望联合各地政府和优势产业集群，打造覆盖近6亿人群的线上大型展销活动，帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构升级，精准锁定自己的目标用户。”“拼交会”总负责人李鼎说。
作为首场“拼交会”的落地产业带，大朗拥有全国最具规模、产业链最完善的毛织产业集群，覆盖产品设计、成品销售、高端成衣定制等各项生产与服务。
“随着全国性大复工的到来，‘颜值经济’迅速复苏，并呈现短期集聚爆发的态势。”李鼎表示，根据目前拼多多统计来看，3月以来，拼多多女性服饰鞋帽的订单量较去年同比增长156%，因此也特意开辟这次“拼多多女装——大朗毛织产业带直播专场”。
“不同于既有的电商直播业态，我们为企业、商家以及MCN机构，设置了独属的私域流量空间。”李鼎表示，“每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩，企业可以将观众转化为店铺粉丝，形成长期的转化机制。”
复旦大学产业与区域经济研究中心主任、经济学院教授范剑勇表示：“‘拼交会’通过线上大型展销会的模式，让销售、购买行为足不出户便实现大规模对接，一方面满足了疫情防控需求，另一方面开辟了新的产销模式。长期看来，对于致力于开拓内需市场的传统产业和传统企业而言，均可从中借鉴经验。”
大朗如火如荼的“拼交会”，代表着拼多多联合广东产业带，全面推动科学复工复产专项行动的正式开启。在接下来的时间里，“拼交会”还将联合全国其他多个产业集群，共同推进线上展销模式，帮助产业带稳就业、促发展。
商家
加大直播带货力度
夺取复工“开门红”
有了平台的支持，大朗当地毛织企业铆足干劲，都想在3月复工后取得“开门红”。早在3月3日，在大朗电商商务协会牵线搭桥下，活动商家微信群便完成组建，东莞市鸿潞时装有限公司总经理张长江也在当天完成活动报名。
该公司于2017年11月在大朗镇成立，主营毛织服饰等产品。今年元旦，该公司首次在拼多多平台注册“汀玛仕服饰”官方旗舰店，通过直播进行线上销售。张长江表示，受疫情影响，今年3月1日公司才正式复工。
“这次活动，拼多多给予流量支持。往日店铺浏览量只有3万，今天达到近30万。订单量来说，往日平均每100名访客会产生2单，活动期间最起码有4单。”张长江说。
在张长江眼里，东莞市大朗水中君电子商贸负责人朱凯宇，是业内值得学习的老前辈。用朱凯宇自己的话来讲，自己的企业是大朗较早一批做电子商务的企业，也是较早尝试直播带货的企业。
“2017年，我们曾在淘宝平台开设直播，后来才转战到拼多多平台。”朱凯宇表示，当前企业每天都会进行2场直播带货，每场有3名主播，每天下午2时到晚上12时都会开播。他说：“这次活动我们主推夏装，目前来看活动反响很好，我们有信心完成日销售6000单的目标。”
商家在线上取得良好的成绩，少不了主播的辛勤付出。叶静榕是东莞市联讯电子商务有限公司旗下的一名主播，作为大朗本地人，她也参与到本次活动中。
“作为主播，我们一般上午整理货物，下午网络直播，晚上复盘总结。”叶静榕表示，自己最高纪录一天出货超过2000件。在这次“拼交会”中，她认真对待、全力以赴，争取再创业绩新高。
针对此次大型线上展销活动，范剑勇分析：“大朗毛织产业是东莞模式的代表。东莞模式擅长结合外来资本和外来技术培育内生经济，以出口为导向带动本地产业增长。在全球抗疫的新背景下，‘拼交会’能迅速带动东莞产业向内需市场进行转移，帮助企业实现稳定增长。首届‘拼交会’落地大朗，也充分说明了在利用新模式、新技术方面，东莞一直是区域尖兵。”