“持续从已经报道公司中转化客户。”
作者：刚好
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
以科技创投媒体起家的36氪（KRKR.US）在上周发布了财报。公司2019财年实现收入总额人民币6.56亿元（约合美元9420万元），与2018财年的人民币2.99亿元相比增长119.2%。
分业务来看，受益于用户数量及客单价的提升，36氪在2019财年线上广告业务实现收入2.8亿，同比增长63%，收入占比43%；企业服务业务实现收入3.19亿人民币，同比增长218%，收入占比49%；会员及订阅业务，实现收入5270万，同比增长110%，收入占比是8%。
在36氪2019年业绩中的一个亮点是，企业服务业务占比已超过线上广告业务。
据公司情报专家《财经涂鸦》了解，从36氪在与投资人的交流中特别强调，36氪的定位是“以内容为优势，服务新经济企业的企业服务公司”。
换言之，36氪不希望投资者认为它是一家做传统媒体生意的公司。
36氪的商业化逻辑是，输出优质、新兴企业相关的独特内容，同时获取企业资源，为企业提供包括投融资中介、项目对接，以及企业成长过程中持续需要得到的媒体支持或广告服务。
据36氪管理层称，经过多年的积累，公司建立了80万家企业的一级市场项目数据库，并以每年新增免费报道5000家公司的体量在递增。公司持续从已经报道公司中转化客户，2019年，报道客户中约1600-1700家实现转化。
36氪在筛选报道公司的过程中，有着独特之处。其建立了严格的筛选机制，在众多要求被报道公司中，报道比例在25选1。
与典型媒体的区别在于，36氪的筛选报道公司的逻辑更接近于是一家投资公司。
公司管理内容的方法，类似于美元基金，建立了自有的内部模板和数据库，通过行业经验评估项目是否足够优质，会不会获得融资，判断是否会发展成行业的巨头。
从结果上来看，差不多36氪报道之后三个月之内，这些公司获得了机构投资的比例在54%。
据公司内部统计，在36氪报道之后的企业，平均会有23个投资人主动与企业联系，这些联系都是看了36氪的报道以后去联系的。
对于被报道公司而言，36氪免费服务的第一次报道，建立了较强的联系，进而转化成为36氪的客户或是企业会员，继续享受36氪提供的包括广告在内的其他服务。
陪伴用户的成长，持续输出价值，形成了用户粘性构成了36氪独特的商业模式与竞争力。
凭借独特的模式，公司也通过建立社群的方式，网罗了各类初创公司、TMT巨头、投资机构、地方政府等。
通过社群运作和不断的连接，维护36氪最核心的资源，从而树立是公司的竞争优势和行业的壁垒。
站在这个角度来看，在媒体内容业务运营的同时，36氪实际在做的是嫁接企业与社会更多的资源，服务新经济企业逐渐成长的事情。
据测算，2018年新经济公司占国内GDP比例为1/6，预计2023年将达到GDP的1/3，未来仍具较强成长空间。