“借口传言”的智慧,有时会带来意想不到的神奇效果

与人交往,能说会道固然重要,但并非任何时候都能达到说服别人的目的。有时,借他人之口,往往能带来意想不到的效果。情况不同,表现方式也多样。

因敌结怨,借朋友之口,受到重用

管仲与鲍叔牙是共过患难的好朋友,他们曾一起充军,相依为命。后来,齐襄公的弟弟公子纠发现管仲是个人才,请他当了谋士。鲍叔牙被齐襄公的另一个弟弟公子小白看中,拜为军师。从此,两个好朋友各为其主。公元前685年,公子小白在鲍叔牙的帮助下登上了齐国君王的宝座,成为齐桓公。他上台后的第一件事就是攻打鲁国,把公子纠杀了,把管仲抓回了齐国。

齐桓公感念鲍叔牙的忠心和所立的大功,要任命他做国相,鲍叔牙却不肯接受,认为该找个比他更有才能的人。齐桓公说:“我还没发现比你更出众的人才呢!”鲍叔牙说:“我举荐一人,保证能帮您成就霸业!”齐桓公急忙问:“是谁呢?”鲍叔牙笑着说:“他就是管仲。”齐桓公一听就火了:“这小子拿箭射过我,一箭之仇我还没报呢,你反而让我来重用他?”

鲍叔牙说:“管仲不顾一切地为公子纠卖命,用箭来射杀您,这不正好说明他对他的主子是一个非常讲忠义的人吗?各为其主是起码的做人准则,他当时那样做没什么不对的。若论治国才华,他远远超过我啊!您要成就霸业,非得到管仲的辅佐不成。您若不计前嫌重用他,他唯一的出路就是死心塌地为您卖命啊!”

希望齐桓公任用贤能、为管仲进行辩解的话,借鲍叔牙之口说出,不但让管仲得到了重用,而且为齐桓公留下了选贤任能的好名声。管仲很幸运,其好友鲍叔牙是齐桓公最信任的人,鲍叔牙的话很恳切,使齐桓公相信了管仲是个忠心为主子做事的能人。于是,齐桓公断然抛弃前嫌,重用管仲为国相,后来在管仲的辅佐下成就了春秋霸业。可见,有些话,借朋友之口来说,能起到意想不到的神奇效果。

求职无门,借名人之口,成为翘楚

1932年,千家驹在北大是“非常学生会”的主席,是有名的“捣乱分子”,即将毕业了,还没有找到工作,一点眉目也没有。

胡适看了千家驹犀利的文章,赞赏不已。两人见面时,胡适问他找到工作没有。千家驹想:“胡适先生是名人,若能得其推荐,一定能行。我所要表现的,就是让领导不要以我的‘捣乱分子’表象取人,这一点,非得借助胡适先生的口了。”想到这,千家驹就和胡适详细地谈起了他毕业后的研究方向,胡适大加赞赏。

胡适和中华教育文化基金会资助的“社会调查所”负责人陶孟和熟识,便把千家驹介绍给陶孟和。陶孟和对胡适十分相信,马上答应了。过了几天,陶孟和了解了千家驹的情况,就反悔了。他向胡适表示歉意,胡适听了他拒绝千家驹的理由,哈哈大笑:“捣蛋分子怕什么?捣乱与研究工作是两码事,不会捣蛋的不一定做得好研究工作,会捣蛋的人不一定做不好研究工作。你们是一个研究机关,怕他捣什么蛋?”陶孟和最后应允了,后来,千家驹果然很胜任研究工作,不久就写出了颇有影响的经济方面的著作。

希望对方不以表象取人、而应重视真正内才的话,借名人胡适之口说出,使千家驹得到了能发挥自己长处的工作,令那些“毕业即失业”的同学羡慕不已。名人,是一定范围内有高知名度的人,有很强的社会影响力,说出的话特别有分量,别人非常容易接受。借名人之口表达自己的意图,的确是一个不错的方法。

爱情僵局,借亲人之口,浪漫牵手

陈景润在数学方面是个天才,在生活方面却是个比较木讷、不善言辞的人。他成名之后,婚姻问题提到了重要议事日程。1978年秋,陈景润住进解放军309医院,他结识了来这里进修的医生由昆,双方互有好感。可是出于矜持,双方都不好意思主动将各自的心意说出口。如何打破这僵局呢?

有些神不守舍的陈景润颇费了一番脑筋,功夫不负有心人,他终于想到了一个好主意。一天,又与由昆在一起的时候,陈景润特意把他父亲的一封来信给由昆看,信中有这样的话:“我知道你和由昆恋爱很久了,什么时候结婚呢?”由昆看完信,大眼睛扑闪扑闪地,与陈景润孩子般的纯真眼神相遇,两人都露出了甜蜜的微笑。

希望向所爱的人表达相守一生的话,借陈景润父亲之口说出,相爱的两颗心立刻碰撞出火花,陈景润从此不再忧愁、不再孤独。亲人,经常牵挂我们,关心我们,他们的关怀有时不仅能感动我们,也能影响他人,甚至帮助我们解决难题、克服障碍。聪明的陈景润巧借父亲之口,说出了自己心语,突破了难关,终于达到了“由昆愿意接受他”的圆满效果。

默默无闻,借好奇人之口,一炮走红

1900年,毕加索刚出道,他到巴黎香榭丽舍大街的画店推销自己的画,因为没有名气,一幅画也卖不出去。他苦思冥想了很久,终于有了主意。他用仅剩的十几枚银币雇了几名大学生,这些学生被分成几个组,在不同区域开展工作,每进一个画店,就问有没有毕加索的画,店员都说根本没听说过,学生就出来,再到下一家问……几天后,好奇的老板们开始互相打听,毕加索是何方神圣呢?后来,连收藏画的买家也好奇地打听起来。

画店的老板们都急得不得了,毕加索却一点也不急着出来。过了一段时间,隐身于旅馆里的毕加索把自己的画作整理好,在一天上午,来到香榭丽舍大街最大的一家画店。当老板看到落款时,惊喜交加地说:“您就是毕加索呀!”立即表示,所有的画他都要了。消息很快传出,整条街都轰动了,毕加索一夜之间红遍巴黎……

希望自己的画作为众人所知晓,借好奇人之口传出,毕加索立刻声名远播。好奇心,人皆有之,设一个悬念,借好奇人之口,扩大对自己的宣传,可谓既富有开拓精神,又充满了智慧!

同样的话,不同的人说出来,效果是不一样的。有些话,以自己的名义说出,很可能会碰一鼻子灰,甚至达到相反的效果。而借别人之口说出,有时候往往比较容易达到目的。借口传言是一种的交际智慧,运用得当能给人们带来意想不到的收获。

(作者:段慧群)

(石顺江摘自《真倩·交际口才》)