文 | 陈晶
编辑 | 宋玮
《晚点LatePost》独家获悉，VIPKID近日宣布任命了新COO刘欢，向CEO米雯娟汇报，负责班主任（LP）和销售等业务。刘欢2018年11月加入VIPKID，并于2019年底进入董事会。
一位接近VIPKID的人士表示，刘欢在管理上雷厉风行，做事有方法论，动作能落地。刘欢曾任百度搜索业务群组任地方公司总经理，58同城副总裁。2018年底刘欢接手VIPKID班主任团队后，对运行规则，激励规则，服务模式都进行了调整，一位员工表示，“班主任的效率和业绩都上去的很快。”
一年内，VIPKID进行了多次人事调整。《晚点LatePost》获悉，2019年年底公司迎来了一位CFO，主要是为了梳理财务，为上市做准备。2019年年中，原百度副总裁郑子斌加入，任CTO。
多次人事调整的背景是，VIPKID经过几年的高速扩张阶段，已经进入精细化运营、提升管理的阶段。米雯娟2019年在内部提出，2020年目标是“一节课赚一块钱”。
VIPKID业务包括一对一外教服务，服务约70万学生，其旗下大米网校下业务包括K12小班课与大班课。2019年10月，VIPKID获得腾讯领投的E轮融资，估值45亿美元。
做大做强一对一业务，扭亏为盈是VIPKID2020年的主要战略，旗下大米网校大班课则被期待为第二增长曲线。
这一点体现在米雯娟的业务转向上。此前，米雯娟更多负责战略、中后台、教研等，目前转向具体业务层面，重心放在一对一业务。
在扭亏为盈的大指挥棒下，VIPKID尝试降低业务运营成本，并进行了人员优化，同时在武汉、大连、成都等地扩招，以降低人力、租金成本。
2019年，VIPKID公司员工接近12000人，目前人数在7000人左右。一位接近VIPKID人士表示，2019年底，VIPKID进行了较大幅度的人员优化，各个部门都要背指标，其中辅导老师和销售被优化最多。
降低成本之外，大米网校在内部被寄予更高期望，但在投入上，米雯娟明确表示不会“靠疯狂烧钱加入战局。”
2020年1月，大米网校独立拆分，并获得8000万美元A轮融资。米雯娟在融资发布会上表示，80%的大米网校学员都来自VIPKID自有学员。2019年11月《晚点LatePost》曾独家报道，“大米网校”前身蜂校负责人离职，由VIPKID联合创始人兼总裁张月佳直接负责。
前蜂校负责人离开时，大班课业务被期待做到微盈利，从一对一流量池导流进行冷启动。一位教育公司人士认为，K12大班满足了部分一对一用户的应试需求，能够减少用户流失，延长用户生命周期。
K12在线大班课之战在2019年暑期达到了高点。一位K12教育公司人士认为，新冠疫情期间，在线教育的普及让2020年的炮火声更早响起。
多家教育公司响应教育部“停课不停学”号召，向学生提供免费课程，大量流量的涌入为教育公司节省了市场推广成本。
在这一背景下，大米网校对今年招生人数提出了高目标。《晚点LatePost》了解到，2020秋季大米网校的目标是30万正价生，暑期目标是80万低价生。2020年寒春招生基本未对外投放，除了在现有的近70万一对一学员中做转化外，大米网校还在激活上千万此前未成交的用户线索。
一位接近大米网校的人士表示，目前大米网校有几万正价生，整个网校只有500-600员工，秋季30万正价生的目标存在挑战，“不过这可能并不是个硬指标。”
目前大米网校小学的产品线包括外教英语小班课、中教英语大班课和数学大班课，初中仅一条数学产品线。目前初中正在孵化英语产品线。
内部人士表示，目前大米网校的收支大致持平。如果光靠外部投放招到30万正价生，按照行业平均3000元左右的获客成本，网校今年的亏损可能在10个亿左右。
不过以上人士认为，一对一流量池能为公司提供一定的成本优势。
一位接近大米网校人士表示，在获客渠道上，一对一介绍转化会占大部分，投放比例不会高于一半。一方面内部希望现在内部流量转化上跑通模式，另一方面网校整体预算也有限。
大米网校作为VIPKID一对一业务的补充业务，不愿意走扩大亏损，激进扩张的路线，却在内部被期待成为第二增长曲线，这对团队来说挑战不小。
人事调整与业务目标背后，这家明星公司正在卸下包袱，尝试迈开两条腿走向上市。但它需要更大的决心，和更多的时间进行探索。