今天你“剁手”了吗？
“剁手”的方式有很多种，
你看直播了吗？
最近的直播界，有一群人很火。他们为了推销一只土鸡，满山抓鸡跑得鞋带都松了；为了卖出一颗西红柿，向全国网友发出“十秒能吃多少西红柿”的挑战。
面对网友的灵魂拷问，他们信手拈来，从历史由来到产业发展无一不通，直播中“送您两件，一生好梦”“只要7块9，5斤柠檬跟你走”等金句迭出。
商务部4月23日召开的例行新闻发布会上，商务部发言人高峰表示，一季度“宅经济”成为市场热点。商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。
直播镜头前化身带货主播，市县长们经历了什么？直播后带火的又是什么？
▲山东济南商河县副县长王帅为家乡好物商河皇家扒鸡带货
为让网友在直播间多待一会儿
区长自编打油诗、发起抽奖免单
“到了金广安，好事自然来”“只要7块9，5斤柠檬跟你走”……4月25日下午3点，四川省广安市广安区人民政府区长刘永明走进直播间，通过拼多多电商平台与四川广播电视台主持人李喆一道开启线上直播带货，向全国网友推介广安柠檬。
▲四川省广安市广安区人民政府区长刘永明（右）在直播中为广安柠檬带货 图源四川新闻网
40分钟的直播时间里，刘永明介绍柠檬的特点、功效以及食用方法作。“柠檬有很多种吃法，比如作为原料制成柠檬蜂蜜水、柠檬茶、柠檬可乐、柠檬酒……但最常见的还是用作泡鲜柠檬水饮用。”直播间里，刘永明现场教起了网友如何泡鲜柠檬水，“水温太低，柠檬的清香不易散发出来；温度太高，柠檬的营养成分容易破坏掉，一般用70℃的温开水就可以了。”
▲四川省广安市广安区人民政府区长刘永明（右）教网友如何泡鲜柠檬水 图源四川新闻网
刘永明更化身“美食主播”，解锁柠檬的花式吃法，如柠檬果干、柠檬糕、柠檬酱等，他还在现场端着用柠檬做成的“泡椒柠檬凤爪”向大家展示，并邀请当场一同直播的李喆一道品尝。直播期间，刘永明还发起3次抽奖，被抽中的网友均可获赠两箱广安柠檬。
“我是第一次做直播，感觉非常好，非常值得，非常开心。”4月26日，红星新闻记者联系到刘永明，他用“三个非常”给自己的首次直播做评价。
为什么感觉非常好？刘永明说了一串数字：“带货直播”吸引全国130余万名网友在线观看和互动，带动广安柠檬在多个平台总计热销12000件，超过6万斤，实现销售额近10万元。
为了做好这场直播，刘永明做了不少功课。“我提前在抖音上输入‘带货’‘直播’等关键词，看看别人怎么做直播。”刘永明告诉红星新闻记者，看了几场直播的短视频他发现要想效果好现场感一定要强，于是自编“送您两件，一生好梦”“到了金广安，好事自然来”等打油诗加入推介词中，让网友觉得亲切。
此外，还在直播中增加抽奖环节，目的是“让网友在直播间多待一会儿，场面更热闹”。
为什么非常值得？刘永明很直接：直播不用花钱打广告，还能实实在在地帮助企业和群众解决滞销难题。“以前我们是动员机关干部购买，开会都是泡的柠檬水喝。”刘永明说，从最后的直播数据看，“直播带货”确实是一次突破和探索。
自掏腰包、才艺展示、“学霸级”讲解
这些带货风格你pick哪家？
红星新闻记者了解到，为了解决疫情下农副产品的滞销难题，淘宝、京东、拼多多等电商平台企业开通助农热线，为农户销售生鲜果蔬提供绿色通道。抖音、快手等短视频平台开展“战疫助农”活动，为农户提供直播电商服务。在直播带货的主播中，市县长这一群体的出现尤其令人关注。
▲广西天峨县委常委、宣传部长、副县长梁昌旺（左二）的助农直播间，图源当地官网
摆好镜头、打上灯光，直播的一大特点就是赋予了主播个人的“真实性”。直播间里的市县长们不再西装革履，更像一位掏心掏肺跟你分享产品体验的老朋友。当然，这位“老朋友”的业绩也很斐然。
拼多多相关负责人提供给红星新闻记者一组数据：
2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。
截至4月20日，拼多多已联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等地的市长、县长、区长打造了近50场“爱心助农”直播，累计售出滞销农产品超过6亿斤，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县，帮扶受疫情影响的商家和农户超过18万户。
虽是一家数据，但其背后已经可以窥见市县长们多样的直播风格。红星新闻记者对公开报道的市县长直播信息进行了梳理归纳。互动效果较好的当属“自掏腰包型”，4月23日，新疆吐鲁番市人民政府副市长马合木提•吾卜卡斯木走进直播间，为吐鲁番的特产葡萄干代言。
期间，副市长自掏腰包4次为消费者免单，这种豪爽让直播间的氛围活跃了起来。直播中，除了留言刷屏，不少网友还在直播间刷起了礼物，甜甜圈、爱心、热气球、皇冠、火箭等直播间礼物不断，跟副市长隔着屏幕玩起了互动。
▲副市长的豪爽免单让直播间的氛围活跃了起来，不少网友在直播间刷起了礼物。图源民族新闻网
直播氛围较好的当属“亲试产品型”。3月19日，位于山东省菏泽市曹县的180多家企业和商户为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。当晚，曹县县委副书记、县长梁惠民在直播间试穿汉服，并与现场观众交流互动，把整场活动推向高潮。
▲县长在直播间试穿汉服。图源大众日报
“才艺展示型”也不在少数。3月29日晚，湖南省安化县委常委、副县长陈灿平进行直播带货。期间，看到直播间涌进几万人后，他掏出手机播放音乐，唱起了《同桌的你》《成都》和采茶小调。当天晚上，陈灿平的直播吸引了5万多名网友围观，成交近两千单，销售黑茶18.5万元。
▲安化县副县长陈灿平进行直播带货 图源红网
“专家学霸型”吸引大量网友围观下单。4月7日，四川省眉山市丹棱县委副书记、县长黄秀航出现在直播间里，为12万亩丹棱顶级桔橙“不知火”代言。从丹棱不知火的由来、历史到产业发展、品种优势、技术特征等，黄秀航信手拈来，展示出“学霸级”的讲解。
▲县长黄秀航为桔橙“不知火”代言 图源丹棱县融媒体中心
要说气势足，当属“组团直播型”。4月23日，福建省泉州市及下辖各县市共计6位市县长与参与线上展销会的当地优秀企业，组团推介泉州品牌。截止至4月24日16点，泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光，各产业带直播间累计吸引了8100万消费者围观和下单。
▲福建省泉州市及下辖各县市共计6位市县长陆续做客直播间，向平台消费者推荐当地好货。图源北晚新视觉网
红了主播火了农货
经济前瞻性布局或可为发展蓄能
市县长直播带货，红了主播火了农货，谁是背后推手？实际上，一场直播背后有多方的努力。
以拼多多探索的“市县长当主播，农户多卖货”助农新模式为例，拼多多相关负责人向红星新闻记者介绍，直播筹备阶段，平台首先需确定市县长直播意向。通常会有3种方式：
其一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产迫切需求，需要电商平台助力，政府主动与平台联络；
其二是平台根据后台大数据分析，挖掘出各地最受网友拼单喜爱的品类，定向发出邀约；
其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相关部门推荐。
直播敲定后，市县长们则着重筹备的是与网友互动的内容。“从既往经验看，市县长们一般会从产品种植历史、产业发展、品质特征、如何鉴别和挑选商品等进行商品阐释，同时会趁机推广当地其他产业或者当地其他人文品牌。”
上述负责人称，为尽量不占用过多工作时间，许多市县长都会安排下班后的晚上或周末进行直播。此外，为给网友们呈现良好的直播效果，市县长们大多会提前两三天就开始熟悉、完善脚本内容，有的甚至深夜都在与相关部门、平台、商家等讨论直播细节。
▲穿着民族服装推荐当地特色农产品的广西凤山县副县长钟建兵（左），图源当地官网
红星新闻记者注意到，实际上这不是市县长首次直播带货，早在2019年初就有县长开始试水。但与此前各地自发直播带货相比，疫情下的这种现象级的市县长直播带货活动更加值得关注。
“我认为这还是疫情之下，地方政府对经济恢复、发展采取的临时性措施。”四川大学公共管理学院副教授雷尚清接受红星新闻记者采访时介绍，在直播间，政府官员卖力带货为产品站台，将自身信誉与产品捆绑在一起，一方面增大产品说服力，另一方面是在一步步拉近与网友之间的关系，并给地方产业带来巨大的推动，而服务型的政府，就是在这样的良性互动中所逐步建立的。
市县长直播带货，或许还有另一层面值得关注。拼多多相关负责人向红星新闻记者介绍，筹备直播过程中，直播间由拼多多商家承接，商家可以是平台向政府推荐的行业优质企业，也可以是政府向平台推荐的本地优质企业，均可保障县长直播主推商品的品质、物流、售后等服务。
因此，对于市县长直播带货，也有网友感到质疑和不解。比如为什么选择某家企业的产品带货，其背后是否有特殊考虑？还有人认为，市县长的主业是理政不是带货，更重要的是制定普惠性政策。
“产品这么多，市县长一一带货是带不完。”雷尚清的主要研究方向为应急管理和公共政策，在他看来直播平台的推动下，消费产业链正迅速缩短，也让人窥见其背后农业产业创新和政务服务创新的活力所在。
“市县长直播带货对于构建亲清型政商关系也有参考意义。”雷尚清认为，市县长为本地产品和企业站台，拉近了与企业之间的距离，现阶段他们都是无偿参与及贡献，这在很大程度上打消了购买者对产品的疑虑。但值得注意的是，在亲近的同时做到清白，是考验市县长直播带货能否可持续进行的关键要素。
红星新闻记者 叶燕 白茹
编辑 陈怡西