要啥薇娅李佳琦！市长镇长直播带货“东莞制造”，年内目标破千亿
后疫情时代，恢复订单是制造业的头等大事。为抓住国内消费复苏浪潮，接连遭受国内外疫情冲击的他们调整思路，紧急入驻电商平台，试水直播带货，找准国内消费者需求，依托线上渠道拓展销量。
“世界制造业之都”东莞也不例外。东莞集合纺织服装、家居制造、玩具制造、电子产品等各类特色产业带，历经四十多年发展，在外贸和内需方面占据重要地位。今年3月份以来，南都发起“走访广东特色产业带活动”，联合拼多多打造线上“产业带复工大联播”，首站即落地东莞。该活动相继走访大朗毛纺织产业带、虎门女装源产地，邀镇长直播带货。最终，直接拉动两地累积成交额达1820万元、超1600万元。
趁势助推“东莞制造”和“东莞智造”产品上行的拼多多将大朗、虎门经验复制至东莞各镇。4月26日，东莞市人民政府与拼多多签订战略协议，上线“东莞优品馆”，引入超1万家优质企业，并推出“东莞优品·直播嗨购”系列活动。双方未来将通过直播带货、C2M等新型展销形式，推动东莞制造的消费品全链条在线上冲击1000亿年销售额的目标。
560万网友围观东莞副市长逛家具馆
南都“走访广东特色产业带活动”走进大朗、虎门之后，与东莞市人民政府签署合作当天，系列活动再次联合拼多多将产业带专场直播复制到“中国家具之都”厚街镇。这也是“东莞优品·直播嗨购”系列活动的首场。
“厚街的好家具企业实在太多了。这里有很多着数的产品，赶紧下单。”东莞家具产业带直播专场中，东莞市副市长万卓培空降直播间，边走边逛各企业搭建的直播展厅，不时停下来体验沙发、床垫，讲解企业发展情况和产品知识点。直播过程中，不少网友对万卓培推荐的单品感兴趣，商家趁机打出“市长推荐”字样，发放专属优惠。
疫情期间，遭受冲击的东莞外贸企业和产业加速拓展国内内销市场，并向电子商务转型升级。依赖线下专卖店和外贸的东莞家具急于寻找新渠道。“过去几十年，东莞家具企业的主要在线下开专卖店，或是依赖海外订单。今年我们遇到‘黑天鹅’疫情，家具企业遇到了创业以来最严重的局面：门店基本没有或者很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。”东莞名家具俱乐部理事长林炳辉表示，家具企业将借助“东莞优品·直播嗨购”活动，加速新渠道的拓展。
谈及如何利用好拼多多的平台资源，以及当下大火的直播带货，万卓培接受南都记者采访时提到，不少企业在制造、对外贸易方面做得较好，但对新模式的关注度不够，尤其是受疫情冲击的外贸企业。“此时与电商平台合作，有利于推动企业思想的转变，在较短时间内融入互联网，让原本聚焦海外的企业打开国内市场。”
据了解，直播期间，万卓培先后走进城市之窗、拉帕·拉尼等10家品牌的展场，现场为东莞制造打call，当天共吸引560万拼多多网友围观。总计10个直播间的产业带展销会，直播5天吸引超800万人次观看。
4月26日，东莞厚街，东莞市副市长万卓培（右）走进了东莞家具产业带的直播现场。
抓住直播和平台双重红利
东莞极简家具品牌拉帕·拉尼正是因疫情而试水电商、探索直播带货的企业之一。“疫情之前，我们没碰过电商。最近在拼多多开了店铺，是我们第一家网店，4月9日才上线第一场直播。”拉帕·拉尼项目负责人陈莉芝告诉南都记者，公司此前销售渠道包括线下专卖店、软装公司等，以内销为主，原本占10%的出口订单今年可忽略不计。
疫情显然加速了企业的转型。陈莉芝向南都记者表示，以出口为主的同行们受冲击较大，忙着调整思路、拓宽渠道，转向内销市场。但以内销为主的企业更意识到线上渠道和直播带货重要性。“此前察觉到年轻人喜欢在电商平台逛家具，疫情到来线下专卖店无法开门，这是一个提醒，我们因此快速组建了电商团队。”
据陈莉芝介绍，拉帕·拉尼拼多多家具旗舰店每天直播一场，两周左右已成交20多单，餐厅、卧房小型家具最受欢迎。“对于线下专卖店而言，一个月销售20多单已是不错的成绩。”
在拼多多平台试水直播带货不到20天，陈莉芝觉得直播带货必不可少，是很好辅助工具。她认为，服装、美妆等品类可由模特直接展示，非快消品的家具品类则完全不同。家具品类客单价高、消费频次低、体验感强，且售后复杂，不易产生冲动消费，这就造成成交转化滞后。但另一方面，直播展示性强，可与用户及时互动，解决疑问。
值得关注的是，她还提到，好的导购来做直播有一定优势。家具品类专业性较强，不仅要求主播了解产品，也要熟悉装修行业。“我们会继续培训自己的客服、导购做主播。拼多多平台现在主推家具，给予商家流量扶持和直播方面指导，要抓住平台红利。”
一年内冲刺千亿销售额
“我们将线下展销模式搬至线上，充分对接消费者需求，最早就始于东莞，后续已推广至全国各地。”拼多多副总裁陈秋接受南都记者采访时表示，流量支持和引导之外，拼多多将在智能化生产方面，通过“新品牌计划”等活动，向东莞企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合东莞外向型企业探索C2M定制化生产，帮助企业开拓内需市场，以最低成本培育新品牌，进一步扩大内需市场占有率和品牌认知度。
据介绍，疫情期间，拼多多打造线上“拼交会”、“产业带复工大联播”，首站均落地东莞。今年3月13日，南都走访广东特色产业带活动走进大朗，大朗镇副镇长曾悦在拼多多大朗毛织产业带专场直播间中，喊全国宝宝们下单，为企业代言。五天后，虎门镇副镇长黄沛民空降至拼多多虎门女装源产地直播间，推介职业装、大码女装，共吸引436万人次网友观看。
服装是拼多多助力东莞特色产业带复工复产、提高商品销量的起点。透过大朗镇与虎门镇，通过直播等展销形式，拼多多直接拉动大朗镇的毛织产业带各类产品累计成交额达1820万元，虎门镇女装职业套装产业带累计成交额超过1600万元。
此次与东莞市人民政府签订战略协议后，拼多多结合直播、C2M等电商模式，以服装为起点，把系列活动推广到家具、鞋包、玩具等东莞各镇极具优势的产品类目和地方产业带。
东莞市厚街镇打响了“东莞优品·直播嗨购”系列活动的头一枪。
接下来，厚街镇之后，拼多多将根据东莞的“一镇一品”等特点，包括茶山镇、常平镇、长安镇等东莞各镇在内，将继续依托各自的食品、玩具、母婴、五金饰品等优势产业带，联合区域品牌，在拼多多构建专属的“产业直播间”，通过组织镇长直播、品牌企业直播等活动，集中展示东莞各镇的优势产业、品牌企业及优质产品。
据陈秋介绍，通过双方的深入合作，借助直播、C2M等新型展销形式，预计未来一年内将带动东莞的轻工消费品、农产品，在拼多多的平台年销售额突破1000亿元。
“过去四十多年，以创新为基因的‘东莞模式’，缔造了一个个经济和产业奇迹，而过去5年，依靠‘拼’的精神，拼多多也实现了跨越式发展。”陈秋表示，拼多多和东莞的融合创新，将释放巨大的产业动能，为内需市场的增长创造强劲势能。
南都商业数据部、东莞新闻部出品
采写：南都记者 黄培 梁锦弟 刘辉龙 莫晓东 黄馨莹 黄慧萍 唐建丰
实习生 袁淑桢
摄影：刘媚