想生产，资金周转出现困难；想出口，境外风险日渐陡增；想贷款，又缺乏可抵押物……受疫情影响，当前河北邯郸市中小微企业面临市场、资金和生产运营等多重压力，特别是资金短缺成为企业复工复产中的最大“拦路虎”。
特殊时期需要采取特殊政策，如何疏通融资堵点，让融资需求得到满足？今年2月以来，邯郸推出“金融顾问”包联企业制度，一大批“金融顾问”入企进厂，为中小微企业量身定制多元化金融服务，破解融资难题，仅在今年一季度全市金融部门为企业新增贷款比去年同期增长67%。使得全市企业竞争能力得到有效增加
送策上门 疏通堵点
前些日子，邯郸曲周县河北亿航车业有限公司董事长石志辉一直在为公司下一步怎么发展犯愁。随着境外疫情的扩散，作为外贸企业，亿航车业经营风险压力加大，海外订单增加了诸多不确定性。“对方订单是否接，接了订单收不回款怎么办？我们想开拓市场，但是面对这些风险，有很多顾虑。”石志辉说。
了解到亿航车业的难处后，张家口银行副行长卢建军上门走访，在掌握了企业所处困境后，开出“方子”：“你可以投保出口信用保险，它能解决你的难题。”出口信用保险是政府为鼓励企业扩大出口,保障企业出口收汇安全而开设的政策性保险，企业投保后如遇到国外客户“赖账”的情况，就可以向中国出口信用保险公司提出申请索赔，企业可以通过投保实施风险的分担，有效降低出口风险。
听了相关金融政策的详细讲解，石志辉解开了心里的困惑，吃了一颗“定心丸”，“找到了既防风险又能融资的好产品，这对企业来说，真是场及时雨，我们更有信心大胆开拓海外市场了。”
银企信息不对称是造成金融服务堵点的重要原因之一。企业不了解金融政策，金融机构对企业情况掌握不及时全面。“国家和省市相关部门出台了一揽子金融帮扶措施，我们的一项重要任务就是把这些好政策有效传递给企业。”卢建军说，而他的另一个身份是邯郸市驻曲周县金融顾问组长。这些日子里，他按照金融顾问管理办法，联络其他金融顾问，先后三次组团到各企业宣讲金融政策及金融产品，对接企业金融需求。
同时，针对疫情和出口贸易账期较长给曲周县童车产业带来的资金周转困难，经金融顾问协调，联合中国出口信用保险公司、邮储银行曲周县支行，建立了曲周县政府（开发区管委会、自行车协会）+进出口保险公司+银行“3抬1”的合作模式，推出出口信用保险保单质押融资，为解决流动资金的不足，化解资金困难，提供有力支撑。目前已组织10家企业参与了签约，给河北恒卓贸易、曲周霁辉进出口2家公司贷款各200万元。
拓宽渠道 融补断点
在邯郸，像卢建军这样的金融顾问共有168名。针对中小微企业的不同金融需求，邯郸市地方金融监管局、中国人民银行邯郸市中心支行、邯郸银保监分局联合推出“金融顾问”包联企业制度，政银企合作，汇聚各类金融人才，从银行、保险、证券等领域筛选168名“金融顾问”，组成20个小组，分包20个县（市、区），入企进厂，为中小微企业精准把脉，量身定制多元化金融服务，一企一策，全面开展“融智+融资+融制”金融服务，破解融资难题。
近日，因受疫情期间原材料价格上涨、员工工资支出等因素影响，想申请银行贷款又缺乏抵押物，不少中小微企业的融资之路因此一度卡壳。
邯郸大名县富源塑编印刷有限公司流动资金出现紧张。邯郸驻大名县金融顾问组长、民生银行邯郸分行行长王培信在走访分包企业时了解到这一情况，开始想办法，企业经营怎么样，急需哪些金融服务，基本情况很快就摸清了。“民生银行没有合适的金融产品，我们就推荐给其他金融机构。”考虑到建设银行的“云义贷”产品是针对疫情特殊时期受影响的小微企业等推出的专属信贷业务，较为适合，王培信就为他们牵线搭桥，设计融资方案。
在金融顾问的协调下，建行邯郸分行根据富源塑编印刷有限公司长期保持的良好征信纪录，为企业量身定制了信用贷款方案，帮助企业通过建行线上渠道，成功申请了无抵押纯信用200万元贷款。该类贷款随时用随时还，最大程度为企业节约利息浪费现象，并享受疫情期间特殊利率，较平时利率下调50个基点。公司负责人杨会东说：“这笔贷款真是雪中送炭，可以用于原材料采购，解决了我们的燃眉之急。”
“补上融资路上的断点，关键就是要拓宽融资渠道，量身定制融资方案。”邯郸市地方金融监管局金融协调处刘天云认为，金融顾问熟悉各类金融产品，他们在充分调研基础上，可根据企业需求帮助调整优化融资方案，全程跟踪服务，确保金融顾问服务成效。
在金融顾问的推动下，邯郸永年区标准件、大名县食品加工、馆陶县轴承等多种方式的产业链融资也正在循序开展……“金融顾问就像我们的财务顾问，会根据企业实际情况定制融资方案，让我们少走很多弯路。”不少企业纷纷点赞。
消除壁垒 扩充亮点
随着这种新的金融服务模式启动，银企信息壁垒被消除；金融顾问队伍进入企业，不仅提高了企业政策知晓率，还充分利用自身专业，提高了企业政策运用能力，协助企业化解金融风险，一企一策，实现精准帮扶。
邯郸大名县众金粮食购销有限公司担心玉米价格波动给企业带来损失，金融顾问为其设计了2000吨玉米、370万元的“期货+保险”的保价服务方案，让企业有效规避了价格风险。
针对邯郸市浙江商贸城3000余家个体工商户企业经常期限长、效益好的状况，市建行金融顾问王利勇牵头，组织邮储、农信社、农行、工行、沧州银行等6家金融机构，专门对其研发针对性金融产品。优质个体工商户可以从价格、服务等多方面，比选贷款金融机构，依次倒逼提升服务质效。截至目前，已为82家工商户提供贷款4920万元。
为保证资金安全，邯郸各地金融业务的风险控制也在收紧。邯郸肥乡区地方金融监管局薛建强介绍：“根据平时掌握情况，我们推荐给金融机构的都是实体企业和产业项目。”肥乡区通过金融机构和属地政府加强对接，互通信息，属地政府把好第一道关，充分掌握企业的投资情况、经营效益、发展势头及诚信情况，把有可能带来的不良贷款风险降到最低。
为规避风险，一些银行也推出自己的举措。对有融资需求的企业，邯郸银行选聘两名律师加入金融顾问团队，既在前期做好业务风险的规避，也为后期可能出现的问题做最充分的安排。
为让“金融顾问”包联企业制度行之有效，防止“顾而不问”，服务一阵风、难持久，邯郸构建长效机制“活血化瘀”，出台《推进“融智+融资+融制”金融服务实体经济质效实施意见》，围绕发挥金融顾问作用印发专件，制定完善金融顾问管理办法。抽调专人集中办公，专班专抓，对金融顾问工作每月调度、汇总通报，加压促动。同时，把金融顾问入企服务情况与衡量所在金融机构工作质效相挂钩，调动机构全员积极性。
据了解，截至目前，邯郸全市协调解决信贷融资、规范财务管理等方面问题近千个，共为1536家企业办理续贷、展期业务1670笔304.7亿元。今年一季度，邯郸新增贷款272.9亿元，同比多增184.3亿元。
“以前银行关心的是风险控制和经营指标，企业更关注方便融资，难于形成良性互动合力。”人行邯郸市中心支行副行长赵学臣说，通过金融顾问入企服务，倾听企业诉求，摸清企业真实情况，架起政银企沟通的桥梁，对于为中小微企业创造更好的金融发展氛围和环境，构建更可持续、协调互动的良好金融生态很有意义。
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