促销战硝烟再起 苏宁刷低618价格门槛

（苏宁易购集团副总裁顾伟）

618这个疫情间的首个“回血”大战已经燃起价格硝烟。

5月25日，苏宁易购集团副总裁顾伟在宣布618计划时对《华夏时报》等媒体记者表示，618期间苏宁将启动“J-10%”省钱计划，直接“茬价”头部单品，针对3C家电、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

价格战背后，如何刺激消费成为618这个电商年中大促的关键词。与此同时，线下也成为外界观察618是否会出现“报复性消费”的关键战场。

价格硝烟

“还是那句话，先比价再下单。直降到底，买贵就赔。”顾伟说。

据《华夏时报》记者了解，苏宁已经在总部设立“J-10%”作战指挥部，内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位，将对3C、家电、超市等品类进行茬价，即时调整。记者同时发现，苏宁易购App首页已经有了“J-10%”省钱计划入口。

据悉，苏宁同步启动了“千百万”爆款计划。其中3C家电方面，苏宁计划在苹果系列产品、安卓手机、电脑、1.5P 空调、55寸4K 彩电等各备货100万台。而在日用百货方面，苏宁还宣布备货酒、奶制品、食用油、大米、牛肉各1000万件。

但另一方面，百亿消费补贴已经成为电商平台在今年618期间的“标配”。

几乎在同时，京东副总裁韩瑞宣布，京东在618将发放百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上最优惠、最简单的618”。天猫也在5月25日开始了618预售，据《华夏时报》记者了解，今年天猫618也宣布联合了多地政府、商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。

对于苏宁“茬价”的底气，顾伟表示苏宁的优势在于供应链优势。

据《华夏时报》记者了解，苏宁设置了前置仓和中心仓两大体系，其中离消费者更近的前置仓用于储存高频和畅销商品，中心仓则存储海量和长尾的商品。此外，顾伟还在发言中称，苏宁还通过对用户消费数据的研究，进一步向上游供应链去做深度定制，将原本不确定的销售情况用“云化”大数据变成确定性批量采购。

线下战场

618的“茬价”并不仅在线上。线下市场依然是618的重要战场。

顾伟强调，后疫情时代线上电商将加快向线下的发展，线下门店则加速向线上数字化转型演进，“所有的服务都需要落地，所有的店铺都应该上线。”

新冠疫情对线下影响颇大，诸多门店今年一季度暂停营业。苏宁财报也显示，今年一季度其家电3C 家居生活专业店可比门店线下零售销售收入同比下 42.60%。红孩子母婴的可比门店销售收入当期则同比下降 20.91%。

但随着一切“云”化，新的变化也在发生。

5月25日，苏宁也首度对外宣布疫情间的销售数据。据悉，第一季度苏宁线上开放平台订单增长49%。1至4月，家乐福的到家业务同比增长412%。此外，4月30日，苏宁易购新街口云店重装开业，销售22小时突破2亿，其中有超过三成来自线上业务。顾伟还认为，融合线上线下的云店就是零售的终极形态。

苏宁的线下开店脚步一直在加快。

今年一季度财报显示，截至2020年3月31日，苏宁易购零售云加盟店数量为4963家，比去年年底净增加377家。此外，截至一季度末，苏宁自营门店合计为2878家。

而苏宁提供的数据还显示，主攻县镇市场的零售云4月新开门店突破410家，5月GMV增长156%，整体门店规模将突破6000家。顾伟在5月25日还对《华夏时报》等媒体表示，“四六级市场，将成为苏宁后疫情时代的发力重点。”

“我们会以苏宁易购为中心进一步开放赋能，目标是帮助10万家以上门店上线，服务附近的用户，同时加快苏宁易购平台化建设，赋能服务10万个商家。”顾伟当天还如是说道。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰