618提前开战：明星直播“抢”市场 全网打折谁最狠？

报复性消费会来吗？

电商争霸，硝烟四起。

目前，距离6月18日还有二十多天，电商巨头们就已布局开战。5月25日，天猫、京东、苏宁三大电商巨头同日开启618购物节活动。京东宣称将“打造史上最简单、最优惠的618”；苏宁启动“J-10%”省钱计划，隔空喊话京东“价低10%”，而天猫则是直接晒单秀战绩。时间财经注意到，百亿补贴已成为今年电商战略部署的标配，而明星直播则成了巨头们引流带货的重头戏。5月27日早间，快手科技与京东零售集团宣布正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。百亿补贴：谁最低？5月25日，京东在发布会上宣布，今年的京东618将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大，购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618。天猫则联合了多地商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。而苏宁的“J-10%”省钱计划则将矛头直指京东。同日，苏宁易购集团副总裁顾伟在发布会现场公开表示，618期间，苏宁将启动“J-10%”省钱计划，直接“茬价”头部单品。针对家电、手机、电脑、超市等品类，比友商百亿补贴商品到手价，至少低10%。其实，无论巨头们通过什么方式和策略来竞争，但对于消费者来说，“便宜”才是王道。时间财经查询发现，在品牌官方旗舰店入驻的情况下，商家在各平台的报价几乎相同，只是优惠促销的时间点不同而已。比如买一台大1.5p匹变频挂机一级能效节能的格力空调（云锦），京东、天猫、苏宁三家优惠后的价格均为2899元。除此之外，各家电商平台在同一商品上的价格上还是会存在差异。以iPhone 11 (A2223)为例，同样是白色、双卡双待 128GB公开版，京东优惠后与苏宁价格相同，均为5499元。而天猫优惠完的价格则是5664元，比京东、苏宁略贵175元。

可见，理性网购，还得货比三家。“还是那句话，先比价再下单。”正如苏宁易购集团副总裁顾伟所说。

据悉，苏宁启动了“千百万”爆款计划，备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100 万台 1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000 万箱酒、1000 万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和 1000 万牛肉。而京东则携手海内外各大品牌，以高达2亿件新品来撬动用户。“2020年京东618将是新品发布最多的一届。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在发布会表示。物流驱动：谁最快？对于电商平台来说，真正难点在物流。只有打通现代物流这条“血脉”，尤其是打通末端配送的“最后一公里”，才能完成线上购物整个环节。近日，苏宁控股集团董事长张近东提议，尽快完善针对城市物流业稳健发展的引导与规范化政策措施；加大对城市物流配套设施的财政、政策优惠力度；加快推动城市绿色货运配送示范工程建设；建立新能源货车管控与服务平台，从城市物流的仓储、配送等多个环节解决通行难、成本高问题。在他看来，绿色物流生态圈的构建，可以激活城市文明发展的新动能，不是苏宁一家企业就能做好的，需要整个行业的努力，协同推进绿色物流快递城市的普及化、常态化，在社区下沉上，做到“服务在身边”。目前，苏宁物流在打造技术驱动的物流基础网络的同时，也面向合作伙伴输出高效协同的供应链解决方案，已形成涵盖仓配、冷链、即时配、快递、快运、跨境、售后七大服务产品群。618期间，天猫的菜鸟供应链将全面支持天猫商家提速到48小时内发货。有批量包裹实现一小时送达，超过一半都可以在半天内送达，80%以上可以当日送达。“没有最快、只有更快”。5月25日，京东物流发布了2020年618物流运营举措，其有关负责人表示，通过大数据预测，618期间京东物流将继续把商品部署在距离消费者最近的地方。一方面通过预售模式，下单瞬间即开始终端仓储生产，消费者数分钟内即可完成收货；另一方面基于爆款预测，将前置仓部署在各级各类仓储中，帮助商品及时出库，尤其针对依旧收到一定疫情影响的地区，也已经提前完成商品部署。在解决“最后一公里”方面，“尽管部分地区仍然受到疫情影响，京东快递将最大程度发挥上门优势，此前目前全国超八成小区已经向京东快递开放，通过积极配合防控要求，京东快递将第一时间保障上门送货及上门揽收服务。”该负责人还表示。明星带货：谁最行?疫情期间，直播行业在全球都呈现逆势增长的态势。而明星直播，也是今年618购物节电商平台战略部署的重头戏。京东表示，将邀请众多超级明星与消费者互动，众多品牌大佬也将参加“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目。此外，京东直播还将与B站、快手、抖音等平台进行合作，共将推出30万场次重点直播。而天猫将在618期间淘宝直播将迎来超过300名娱乐明星在淘宝进行带货直播，600多名品牌方总裁在淘宝开设直播。对明星和企业家来说，在直播间自带流量光环，把粉丝经济潜移默化地迁移到直播间。不过，在直播带货繁荣背后却是“翻车不断”的现实风险。万一直播翻车，系列问题可能随之而来，甚至会伤及个人声誉和商业价值。比如，“带货一哥”李佳琦不粘锅事件、李湘推荐羊肚菌有治病功效、薇娅直播散户被套等，涉嫌虚假宣传、假货等问题也逐渐浮出水面。因为与薇娅合作，自5月12日起，梦洁股份股价坐火箭般上升，连续7个一字涨停引发监管关注函问询。结果却是，薇娅今年给梦洁股份带货3次，只卖了812万元。董事长前妻等高位抛售，散户和游资成为高位接盘的主力。梦洁股份表示，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过在阿里V任务平台下单，经选品环节后，在淘宝直播“薇娅”直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售，公司按照约定支付链接费以及销售佣金。

图：梦洁股份

对于直播带货的名人效应，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳表示质疑：“明星如果整天卖东西，别人买了觉得不好，不就砸牌子了吗？”实际上，如何防止明星直播现场翻车，明星带货如何用信任换利润，用责任赢得信任，依然是电商平台和明星亟需解决的难题。京东直播相关负责人对媒体表示，目前直播生态失衡，“马太效应”愈加明显，存在严重的供需匹配问题；直播品质较低，缺乏创意和策划，真正有品质的直播场次非常少；商家获取流量难，投入产出比低，持续开播的动力不足等。（北京时间财经 谭孜）