丁磊也要加入直播？CEO带货适可而止就行了

老总们在直播带货过程中表现得再好，也有“王婆卖瓜的嫌疑”，恐怕很难与消费者形成同频共振。

有消息称，网易公司CEO丁磊近期将开启直播，为网易严选带货。此前，锤子科技创始人罗永浩“下海”，希望成为抖音“直播一哥”；携程创始人、董事局主席梁建章不仅古装上阵，还转战多地直播不停；格力董事长董明珠首秀翻车后，在此后的直播中打了销售额“翻身仗”；连75岁的“中国饮料大王”娃哈哈掌门人宗庆后也加入了直播“送”货的行列。

据统计，至少已有20多位企业CEO走进直播间，玩起了直播带货。另有一些企业CEO也在积极准备或考虑加入。

如果说罗永浩是因为被巨额债务压得喘不过气来，趁直播的风口看看有没有翻身机会，其他企业的老总加入其中又是为了什么呢？难道企业产品销售，真的到了需要老总直播带货才能维持了？

其实，直播带货更像给病人使用蛋白，而不是输血。因为，一定数量和方式的输血，可以帮助病人增强造血功能，尽快恢复造血机制、恢复健康。使用蛋白，更多的是抢救、维持生命，增强一时的活力，而无法从根本上解决病人的问题。持续使用蛋白，甚至会给病人的正常生理和生命机制带来破坏，更加难以恢复健康。

从表面看，老总直播带货有一定效果。如董明珠4次直播就带货75亿元。但这在格力的销售体系中，能占多大的分量呢？她能持续不断地给企业直播带货吗？而且一直有这样的效果吗？答案不言而喻。要说影响，给原本完整的销售体系带来冲击倒是很有可能。毕竟，格力的销售渠道是很畅通的，体系也比较完善。董明珠亲自直播带货，如果仅仅是做一做广告，倒也无妨。可从她连续直播的情况来看，似乎有向现行销售体系和模式开刀的嫌疑。经销商们不能没有疑虑。

对梁建章来说，携程原本就是靠营销生存的企业，做些搞怪形象，未尝不可。只是，这种搞怪，到底对企业有利还是无利，只能让时间来证明。带货效果如何，也还无法直观地得到证明。

企业CEO参与直播带货，一定要适可而止，千万不能过度运用。否则，可能打乱企业正常的经营秩序。市上太多企业的CEO直播带货，可能大多数只是看上去很美。

由于互联网的影响力非常大，企业重视产品的营销，是完全应当的。但是，互联网营销的方式都很多，是否一定要老总直接出马，的确需要好好思考。直播带货尤其不能成为企业老总的主业。因为，老总们在直播带货过程中表现得再好，也有“王婆卖瓜”的嫌疑，恐怕很难与消费者形成同频共振。

那些销售体系很完善的企业，一定不要因为老总想抢风头而破坏已经形成的销售体系。即便要想赶上直播带货这趟车，也要让经销商们想办法，去开通直播之门，而不是企业老总赤膊上阵。企业老总唱主角的结果，很容易有了眼前利益、丢了长远利益，有了个人风头、损害甚至瓦解完善的销售体系，反而得不偿失。

红星新闻特约评论员 谭浩俊

编辑 汪垠涛

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