一季度销售额同比增长143%央视揭秘网红小牛电动车是如何炼成的

受到疫情影响,今年一季度以来,各行各业线下销售遭遇重创。电动车市场,一边是个人出行刚需对电动车需求的增长,另一边则是线下门店不得不停止营业的防疫要求。如何突破供应端和消费端的错位困境?近日,中央电视台《消费主张》栏目聚焦出行领域,发现了一家疫情期间销量逆势增长的电动车品牌——小牛电动。数据显示,2020年第一季度,京东小牛旗舰店销售额同比增长了143%。

线上线下联通 探寻用户触达点

在接受《消费主张》栏目采访时,小牛电动CEO李彦表示:“从一开始产品预订到直播,相当于在直播当天就有一个爆发,我们产品之后的销售,一直截止到是6月1日,大概不到两周的时间,有17000台的销售。”李彦所说的,是小牛电动GOVA G0在京东小牛旗舰店的销量表现。

作为今年GOVA系列的首款新国标车,GOVA G0选择京东独家首发,采用了线上直播发布+电商平台预售+线下门店/工厂配送的销售模式。据了解,6.1日预售付尾款活动当天,小牛电动京东单日成交额同比增长10倍,一举登顶行业销量榜首。

借助电商平台的优势,疫情以来,小牛电动把线下门店全系产品“搬”到线上门店,消费者可通过京东商城APP多方比较不同品牌、不同型号的电动车型,在线下单。值得一提的是,为了满足消费者出行刚需,让用户“即买即骑”,非预售产品下单后,订单会直接到达线下门店,再由京东的配送员服务,送货上门,形成线上线下渠道的无缝对接。

连发两款新国标车精准对接用户需求

当然,除了通过线上线下渠道联动寻找到用户触达点,小牛电动之所以能够获得销售佳绩,还得益于其产品对于用户当下需求的满足。

在京东消费大数据以及小牛电动大数据的联合洞察下,小牛电动新品及时跟进当下年轻人对出行工具的多元化需求,GOVA G0不仅搭载了更为轻便、更为安全的锂电池,续航40km完全满足日常城市通勤所需,而且在外观上采用一体式车身设计,更符合年轻人的审美,2299元的上市价格也让其成为当之无愧的性价比之王。

值得一提的是,除了GOVA G0,小牛电动今年春季还发布了另一款新国标电动车——MQi2,作为小牛电动的旗舰级新品,MQi2延续了MQi系列的经典外观以及智能锂电的产品定位,通过小牛电动APP可以实现对车辆健康状况、车辆定位等多方面的实时掌控。疫情当下,小牛电动连推两款国标新品,让购车群体有更多选择,也成为其销量猛增的原因之一。

借助全渠道优势以及对消费者需求的完美对接,小牛电动实现了在疫情之下的销售突围,在高效复工复产的同时,也引领了后疫情时代电动车个人出行的大趋势。