沙溪举办系列直播活动，为沙溪服装注入生机。广州日报全媒体记者于涛 通讯员李志峰摄
昨天上午，中山市沙溪镇直播产业及数字经济项目签约仪式在镇政府礼堂举行，17个项目一并签约，沙溪站上直播高地。
从今年3月28日举办全国首个直播节开始，短短两个多月时间，沙溪镇打造的直播产业链完备程度之高令人咋舌。沙溪镇是怎么做到的？连日来，记者对此展开采访。
文/广州日报全媒体记者姜永涛
沙溪服装传统发展路径遇阻
记者从沙溪镇了解到，闻名全国的沙溪休闲服装1981年从申明亭村发源，迄今已走过近40年的发展历程。
据行内人士介绍，随着产业的集聚发展，20世纪90年代后期，沙溪服装业的产值已经达到十多亿元。2000年，首届中山国际休闲服装节的成功举办，更使沙溪服装迎来了辉煌十年。不过，近10年来，沙溪服装产业逐渐以代工生产和中小企业为主，缺乏大型企业和有影响力的自主品牌，处于产业链的末端，附加值偏低，企业打造品牌、做大做强的动力普遍不足。据行业人士统计，沙溪服装产业的实际规模已超过500亿元，而上规入统的却仅仅不到100亿元。
沙溪镇镇长徐业恒透露，新冠肺炎疫情发生以来，随着线下销售的断崖式下降，沙溪服装产业传统赖以生存的代工、批发和外贸3条路径先后受阻，遭遇前所未有的重大困难。
直播带货为沙溪服装注入生机
“6月6日我自己上网直播带货，一天卖了280万元。”昨天上午，霞湖世家的老板郭长棋向大家分享自己直播的经验。
沙溪在今年3月28日举办了全国首个直播节——为期一周的“时尚沙溪3·28直播节”。直播带货切实帮助了实体公司、工厂突破疫情困境，解决订单不足、产品滞销的问题，实现沙溪服装产业的总体提升。
此后，沙溪举办了一系列直播活动。参加中国特产美食网红直播带货节（中山站）活动，沙溪荔苑隆都菜馆作为中山主会场，近百名网红现场直播，首播当天芦兜粽销售近十万条，让餐饮企业尝到了甜头。组织龙瑞国际服装城试水线上直播，1500家传统档口商户抱团发展，有播和抖音两个平台的主播团队现场进行直播。举办“沙溪工商联”杯时尚沙溪·有播带货PK赛，进一步深化了沙溪纺织服装行业电子商务应用。开启“云”赏沙溪系列直播活动，通过“互联网+风景+文化”的多重魅力，以“云出游”直播模式让广大网友实现足不出户“云”赏沙溪，游古村、叹小吃、看新貌，沙溪的美食、美景、美服吸引了全国各地网友的关注。举行阿里巴巴1688商+直播基地授牌仪式，启动66中山直播节，向全国及世界各地的网友推介中山产品，助力“沙溪造”“中山造”实现产地IP数字化。与淘宝直播合作举办时尚沙溪服装产业618特卖会活动，沙溪服装产业被列为全国20个重点产业之一，活动承办单位天马行空公司成为淘宝直播全国十大服务商之一（广东省仅有两个）。
打造良好生态圈和完善产业链
在昨天签约的17个项目中，有12个直播电商项目和4个数字经济项目，还有一个与当地广播电视台的合作项目，总投资额超13亿元，总面积超48万平方米。
其中，12个直播电商项目整体规模超25万平方米，包括丝绸跨境电商、聚星联创以及买它、尚道、帝加等机构直播中心形成时尚创意城直播基地，建筑面积超4万平方米，两个跨境电商总体规模接近3万平方米；4个数字经济项目总体规模突破20万平方米，包括智慧物流项目1个，占地达300亩。
沙溪镇镇长徐业恒介绍，项目涵盖了工业互联网、大数据、物联网、电子商务、云应用、科技创新等多个领域，将从人才培训、创业就业、公共服务、智能制造、供应链管理、直播带货销售等方面构建形成良好的生态圈和完善的产业链，让沙溪发展拥有更全面、更立体的产业支撑，为沙溪未来打造中山市直播高地和广东省具有重要影响力的直播基地、建设大湾区数字经济产业标杆奠定坚实基础。
“我们深知产品为王，直播产业的终极竞争在于性价比高的优质产品。”徐业恒表示，沙溪计划以第二工业区为载体，通过设计园区集聚、设计产业集聚、设计装备集聚，建设智能制造共享中心、物联网研究院和院士工作站及大数据信息技术博士后基地等产业服务平台，全力打造以产品设计、品牌打造为重点的更强大的服装生产链。
谈感受
政府动作太快 企业有点跟不上
陈锦康是沙溪镇聚星联创产业园项目合伙人，他表示，疫情发生以来，沙溪镇政府在直播领域的动作非常快，“以至于我们做企业的有点跟不上政府的思路和步伐”。
徐业恒说，当时提出沙溪要打造直播高地的思路之后，“有人说用一个月的时间来做，我说不行，必须在两周内开始有行动，因为这个行业只认得第一名”。4月中旬，沙溪镇出台20条硬核措施建设“时尚沙溪”，提出打造中山直播高地和广东省具有重要影响力的直播基地，作为“时尚沙溪”建设的重要目标，该镇及时争取到移动、电信等公司的支持，优先落实直播集中区域的5G配置和技术保障，建立本土化主播MCN机构，组建沙溪电子商务技术服务中心，构建人才技术流、资金流、信息流、商贸物流“四流合一”的服务体系。在该镇的主导、推动和中山市商务局、市民政局的大力支持下，市、镇两级直播电商协会即将成立。
直播产业为当地企业带来新机遇
中山富元控股集团有限公司董事长助理陈国君昨天透露，该公司在沙溪镇的中山汽车站附近有一栋12万平方米的商业物业，配备了13万平方米的停车场，可停靠800辆车。
但如此完善的物业，出租情况并不理想。“去年在拓展客源时，很多人就已经表示不再扩张实体店，能守住现在的店面就不错了。疫情来临，情况迅速变得更糟糕。”陈国君说，该物业目前的出租率为30%左右，沙溪镇近期打造直播产业链为它带来了新机遇，“我们的物业与生产厂家之间可算是零距离，大大降低了厂家的成本，公司还将打造共享直播间、产品展示厅等，预期物业出租率将明显提高。”
说观点
直播销售并非一阵风 而是一个时代的变迁
昨天，盛景网联科技股份有限公司合伙人、华南区总经理李敏杰来到沙溪，该公司一直以来全力专注于中小企业的创新，是中国领先的产业互联网加速平台，为广大中小企业赋能，对国内的中小企业生存发展状况认识深刻。有人说，直播带货销售仅仅是疫情之下特殊时期的一阵风，来得快去得也快。对此，李敏杰给予了驳斥。
他说，直播不仅是一种销售方式，更是一种全新的商业模式，要求企业必须重构自己的思维模式、生产模式、经营模式。直播不是一种应对疫情的权宜之计，而是一个时代的变迁，从图文时代向直播视频时代“迁徙”。
李敏杰表示，企业要顺势而为，就必须要苦练内功，强化自己的线上能力。要做好直播，需要有足够的流量、专业的MCN和KOL、强大的供应链以及完善的IT系统做支持，要用最低的成本做出最优质的产品，而不仅仅是直播间里主播的发挥。
来源：广州日报