剑指8000亿，恒大凭什么？许家印拿出了这份成绩单

作者| 猫哥

来源| 大猫财经

2020年过去一半了，房地产市场里，“八仙过海各显其能”。

上半年还好吗？

话音刚落，恒大先交卷了。

7月1日，中国恒大（3333.HK）公布了2020年6月份以及上半年的销售业绩，再次显示出了优等生的实力。

2020年6月份的合约销售金额约为人民币760.5亿元，同比增长约51.3%；合约销售面积855.3万平方米，同比大增84%。

综合2020年前6个月，恒大累计实现销售额3488.4亿，同比增长23.8%，累计销售面积3863万㎡，累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，这些数据都刷新了历史同期的销售记录。

其实，这个数据也不难想象，就在6月底，恒大进行了一次集中推盘，就在6月27日，恒大就在广东、江苏、浙江、山东等省份，推出14个新盘，而且销售场面也十分火爆，当天几个地区的累计销售额，已经超过了150亿。

恒大依然保持了一贯的高增长的态势，拿出了一份很惊艳的成绩单，但是我们都知道的是，想拿出这样的成绩单并不容易，因为市场实际上所面对的真实状况，并不那么乐观。

1月份本来就是房地产市场的传统淡季，就在大家铆足了劲儿想要冲一冲的时候，新冠病毒疫情突如其来，随着病毒的蔓延，更是显示了对经济社会的破坏力，恒大在1月份的合约销售额罕见地同比回落。

为啥呢？

恒大率先响应国家号召，将全国的1246个项目和1040个售楼处停工停业，现场销售基本上就是停摆了，但是没办法，这事儿得坚决，疫情的防控是头等大事，容不得半点马虎。

彼时，已经有人开始建议开发商们，“2月份大家还是做最坏的打算”，传统淡季+春节+疫情+停工停业，悲观情绪低落程度，堪比马里亚纳海沟。

其实又岂止2月份呢，更悲观的企业已经把“最坏的打算”做到了上半年甚至全年。

2月份真的不行了吗？恒大就是“不信邪”的，毕竟许家印一直讲，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。

结果自然也没让大家失望，在市场哀鸿遍野的时候，恒大2月份的合约销售额447.3亿，同比增长107.8%，这个“神级”结果让很多已经做好嘲讽准备的人，惊掉了下巴。

而在2月份，恒大在接下来的月份里，依然保持每月10%以上的同比涨幅，而合约销售金额，也没有低于600亿，在TOP房企中，依然还是领头羊。

老话讲，“事出反常必有妖”，但是在这事儿上，倒是展示的恒大的魔力，因为在“自救”的关键时刻，恒大全都做对了。

恒大做了啥呢？恒大“上网”了。

一直以来，网络平台只是辅助的销售手段，但是在全民“宅家”的时期，网络却是最重要的抓手，而平时的功课做得好，这个时候就是“神通”了。

借助以前被市场忽视的恒房通平台，恒大把全国所有的楼盘，都搬到网上来了，凭着坚实的科技积累，“恒大电商”迅速上线。

1000多个线下售楼处关门，却又数以万计的线上“售楼处”开门了，它们不仅在恒大的销售人员那里，更是在全国的人民手里。

买房、卖房，恒大都展现了自己最大的诚意，打出了一套组合拳：

● 刚需一族想要买房？来，预订有优惠，优惠的基础上可以再打折；

● 想成为兼职的销售员卖房？来，邀请注册有奖励，卖房可以拿提成；

● 买房还有后顾之忧？不怕，一房一价透明化，买贵了退差价，不想买了可以无理由退房；

● 不想卖房了？到期后全额退定金。

恒大的魔力转圈圈，全员营销、全民带货，销售自然也是一骑绝尘，2月业绩爆表，网上认购近10万套，金额超1000亿。

恒大在多重因素叠加的悲观市场中率先破局，非常时期的非常手段，就在短时间内，成为了一项常规手段，顺便引领了一下网上购房的风潮。

市场热度就开始回暖，百强房企的业绩也开始回升了，二季度的销售不仅好于预期，还好于去年同期。

全行业的复苏，网上卖房功不可没。

其实，2020年到底咋过，恒大也定下了新的发展战略，高增长依然是一个主旋律，许家印把2020年的销售目标，定在了8000亿。

8000亿，恒大凭什么？

其实如果从上半年的表现来看，一个好的开局，奠定了坚实的基础，上半年3488.4亿的销售额，已经实现了目标的44%。

更重要的是，真正的销售高峰还没有到来呢，最近恒大推盘时的火热场面，更像是市场火热的一个前奏而已，不能低估市场的韧性，下半年才是真正的战场，未来半年的场景，依然是可以期待一下的。

而如果从恒大的内部来看，恒大越来越“精耕细作”了。

现在，不少房企已经陷入到“要钱还是要地”的两难抉择的时候，恒大的高质量发展就更显得有底气了，因为“我全都有”。

恒大有地，而且恒大的土储是超前的，现在要做的并不是继续储备，而是释放此前的储备，用土储负增长的方式，来有意识地控制土储规模，同时继续有能力拿下更加优质的地块，到2022年，土储的规模要降到2亿㎡。

同样控制的还有成本。

成本控制在规模效应面前，其实并不难，在多年的发展中，恒大早就摸索出一条成本控制的路线，统一规划、统一招标、统一配送，全程实现标准化运营，不仅是恒大控制成本的手段，更是恒大实现性价比的利器。

“带货王”恒大一直坚持民生地产的战略，产品定位在刚需，性价比自然是要跟上的，而且恒大一直主打“全部精装修交房”，民生地产的同时也是精品地产，再加上真金白银的让利，自然能够保持销售上的强劲。

促销售的同时，回款能力继续上升。

比如4月份，恒大的销售回款646.5亿，同比增长70.8%，创出了历史同时最高纪录，而且有了全员超高执行力的加持，做到90%的回款率，也是相当可观的。

现在的市场，依然不能算好。

逐渐向好的疫情控制，依然有反扑的态势，这对于包括房企在内的各行各业，都是一个巨大的挑战，竞争越来越激烈，各个梯队的房企之间的分化格局也越来越明显。

但好消息是，这些因素对于头部房企来讲，并不需要太过于担心，马太效应告诉我们，强者恒强，还是有现实基础的。

更何况，在众多不确定性因素中，恒大的能力成为一种确定性，消费者和投资者自然也是买账的。