B端业绩收缩，C端跑马圈地，引入高管的美菜，或加速上市？

撰文／文姬

出品／趣识财经

人间烟火气，莫过菜市场。

在这里，买卖双方的“大战”几乎每日都在上演。两者间的信息不对称，则成了双方的症结所在。

但随着互联网的崛起，以及疫情下“到家”业务井喷，“网上买菜”成了解决供需矛盾的有力武器。

当下，无论是阿里、京东、苏宁等传统巨头，亦或其他生鲜电商平台，都想在这个市场分一杯羹。

阿里旗下的盒马生鲜，京东旗下的京东7鲜、苏宁的苏鲜生，皆是行业代表。

数据显示，2020年春节期间，生鲜电商行业日均活跃用户规模达到1009万，较2019年春节增长91.46%，较2020年平日增长29.86%。

此外，2020年一季度生鲜电商行业日均活跃人数为658.1万，较去年同期增长104.8％。

不得不承认，疫情的到来，从反面推动了生鲜电商逆势崛起。

然而，并不是所有的生鲜平台，都在疫情催化下取得长足发展。

美菜网就是这其中的一家。

B端收缩，C端入场

除了直接满足C端顾客需求外，服务B端餐饮商户，是生鲜平台的另一发力点。

美菜网，便是一家主打B端的生鲜电商。

据了解，美菜网成立于2014年，属于开创较早的“生鲜电商”。截至目前，其累计融资金额超60亿元，估值高达70亿美金。

最初，美菜网主打农产品和蔬菜水果，为B端商户提供原材料，以B2B的形式切入中小型餐饮商户。

近年来，美菜网亦与连锁酒店达成合作，并为一些大型商超、连锁餐企提供食材供应。

相比较传统的蔬菜批发繁琐，美菜网为商户提供了不少便利。

然而，由于疫情“黑天鹅”影响，大部分餐饮商户倒闭、商超受影响、连锁餐企停工。

公开数据显示，2020年前两个月，全国餐饮业企业注销超1.3万家。

报告显示，相比于去年业绩，2020年餐饮业的营业收入中78%的企业损失达100%以上，9%的损失在九成以上；7%的损失在七成到九成之间；只有5%的损失在七成以下。

因此，美菜网的B端业务受了很大影响，业绩应声下降。

此前，美菜网CEO刘传军公开称，2019年美菜网销售额会达到140亿元。但2020年疫情持续弥漫，则让他壮志难酬。

疫情期间，为了自救，美菜网启动了以家庭为单位的C端配送服务。

趣识财经了解到，2020年2月美菜网旗下的美菜商城开启C端模式后曾在支付宝上线小程序，利用后者强大的用户群为其导入用户。

有关媒体报道，美菜商城支付宝小程序上线一周，日活跃用户数量突破10万，新增用户80万，用户复购和留存率达40%。

除此之外，美菜商城还接入蚂蚁金服旗下的花呗、花呗分期和网商银行贷款等消费金融业务，使用户更加方便的消费。

虽然背靠阿里，实际上，看似欣欣向荣的美菜网并不如意。相比去年，疫情期间美菜网的业绩仍有明显下滑。

目前，有报道称，美菜网转型C端后业绩已恢复了70%-80%。

但是，就行业而言，此时的C端生鲜市场已被盒马、京东7鲜、叮咚等头部企业占据。

美菜网要想在C端市场分一块蛋糕实属不易。

连续引进高管，加速IPO进程

近日，有关媒体报道，复星集团原CFO王灿已于7月1日正式加盟，出任美菜网新业务总裁兼首席财务官。

天眼查显示，王灿已属于美菜网的核心成员。

据公开报道显示，2020年1月，王灿因家庭原因辞去复星公司执行董事、高级副总裁等职位。

资料显示，在加入复星之前，王灿还在金蝶、普华永道、华住酒店等公司任职。

据悉，王灿主要负责发展上游公司，即美菜在大农业产业链的战略布局“云杉生态链”以及与下游连锁餐饮企业一同成立合资公司。

此外，王灿作为公司CFO，也将直接管理集团财务、投融资、地产等部门。

值得一提的是，2020年6月，美菜网投资1.55亿元给予河南生鲜食材供应链平台莲菜网，目的是借助莲菜网平台提升其在河南生鲜市场的优势。

这一举动正好验证了美菜网的发展战略。

趣识财经了解到，这并不是美菜网今年第一次引进高管。

2020年2月，美菜高管团队就曾引进刘晓恩，出任其首席商品官（CMO）。

据了解，刘晓恩主要负责美菜网大供应链体系，包括商品体系、物流体系、供应链管理体系的工作。

刘晓恩曾任沃尔玛中国首席采购与市场官，同时负责沃尔玛中国新业态沃尔玛社区店的拓展业务。

美菜网高管连续引入、战略调整等行动，不得不让人猜测是在为其上市做准备。

王灿加盟后，美菜网或将进一步推进业务扩张并加速IPO进程。

此前，市场多次传出美菜网上市的消息。

但，美菜网给予了否认。

据相关人士透露，美菜网可能因增长趋缓以及受疫情影响等因素延期上市。

值得一提的是，2018年9月，美菜网完成E+轮融资，金额为8亿元，其投资者包括高瓴资本、老虎环球、顺为资本、华人文化产业基金及真格基金等投资机构。

而近期，美菜网暂无融资。

小结

目前来看，餐饮行业恢复正常仍然需要很长一段时间。

从B端转入C端，这无疑是美菜网自救的一个好办法。

但是，在美菜网CEO刘传军看来，B端与C端之间的逻辑并不相同。

尽管，B端与C端的主营业务都是生鲜配送，但是，C端是直接面临散户，想要获取更多的流量美菜网或许也需要进行各种方式的补贴。

同时，疫情让C端的生鲜电商尝到红利，越来越多的公司涌入这片红海。

据不完全统计，2020年上半年，我国生鲜电商相关企业的新注册量为2595家。

此外，C端领域已被几大头部生鲜电商占据，留给美菜网的“蛋糕”并不多。

除了业绩方面的延缓，美菜网上市延期与其高管团队的不匹配也有着密不可切的关系。

目前来看，美菜网不断引入高管，调整战略，扩大业务等举措，无不暗示其上市雄心。

但B端受阻，C端竞争红海下，昔日生鲜巨头美菜网的上市之路，或将不得不推迟。