27DEGREE女鞋玩转社群营销,从容“走进”都市女郎心底

一个城市有一座城市的品格。作为中国首批沿海开放城市,地处长江入海口的上海为契合打造全球第六时尚之都的目标诉求,一直以“包容开放”的姿态广纳世界多元文化,向全世界展现中国城市“创新创造、优雅时尚、友善包容”的品格魅力。而坐落于此的27DEGREE女鞋,依托于魔都包容开放、前卫大胆的时尚风气,塑造出“独立、自信、优雅、从容”的品牌基调,在国际市场上展现中国新时代女鞋品牌的魅力。

(27DEGREE女鞋旗下女鞋鞋展示图)

众所周知,上海的“时尚消费力”在全中国乃至全亚洲都首屈一指,以人均年时尚消费支出96132元“一骑绝尘”,其先锋时尚风气可见一斑。而对于上海独立女性来讲,她们在选购时会更倾向于一些“个性化”的时尚品牌,这正好与27DEGREE女鞋品牌定位不谋而合。为了寻找市场定位挖掘潜在用户,27DEGREE女鞋在“魔都”建立27DEGREE CLUB,广交都市白领、艺术媒体从业者、自由职业穿搭达人等“天下美人”,以此从职业、月开销、购买关注点、购买单价、款式偏好等方向进行市场数据调研,了解不同群体对各类鞋型的接受度,总结用户核心需求,由此建立起以一线独立女性为核心的目标用户群体体系。

(27DEGREE女鞋旗下女鞋展示图)

而在寻找用户群体的同时,为了增强目标用户群体对品牌的忠诚度,27DEGREE女鞋转换视角,从“内容+渠道+时机”品牌搭建逻辑出发,抓取时下热门的“养成系”为市场机会点,在微博、抖音平台策划“你陪我长大,我陪你变美”的品牌活动,以生活方式、穿搭偏好、好物分享等话题切入目标群体兴趣圈,与潜在用户一起“想创意做设计,玩穿搭聊时尚”。另外,27DEGREE女鞋还策划了“另类女鞋穿搭”等各类有趣的话题,保持品牌在新媒体上的热度,逐渐增强用户与品牌之间的粘性,让27DEGREE女鞋的用户,对于品牌有着强烈的参与感和归属感。

当然,在加深粉丝对品牌归属感的同时,27DEGREE女鞋也不忘提升产品附加值,扩大社群营销福利。对此,27DEGREE女鞋在产品原有质感和特性之上,从设计灵感出发撰写短文、诗歌重新包装产品,并利用多元化的拍摄视觉赋予产品故事代入感,将品牌基调融入产品,多角度包装产品打造“有温度”的立体品牌形象。

在未来的发展中,着重与消费者产生情感共鸣的27DEGREE女鞋,计划拍摄设计师团队纪录片、产品设计草图、工艺成品展示图,发布在小红书、微博、微信官方平台,将品牌基调持续输出给消费者,全力打造27DEGREE新时代女鞋品牌形象。