文/杨剑勇

导语：2020年上半年，格力净利润预计较上年同期下降48%-54%。需要指出的是，业绩遭遇重大下挫，积极推进新零售模式，以直播带货表现尤为突出。短短几个月，董明珠六场直播带货成交额高达228亿元，占总营收三成以上，让人惊叹带货能力。不过，依旧没有阻挡业绩下滑、净利润遭遇腰斩的尴尬局面，且引以为傲的赚钱能力也被竞争对手美的超越，以及市值相差近千亿。截至2020年7月16日，格力电器市值3368亿，美的集团市值为4291亿，市值相差923亿。

进入2020年，对于大多数企业来说，受到疫情冲击，业绩在第一季度遭遇重大下滑。格力电器也不例外，2020年第一季度营收同比减少200亿至209亿，较上年同期下滑49%，净利润同比下降72.53%至15.58亿。值得一提的是，格力引以为豪的赚钱能力，在这季度被美的集团超越。

与此同时，小米在营收、利润上也实现了对格力追赶。遥想当年，雷军把格力作为目标，寄望5年内营收实现追赶，即2018年。当然，比预期晚来一年，2019年小米营收为2058亿元，格力电器营收2005亿元。进入2020年，第一季度不仅营收比格力高288亿，且净利润也实现了超越，这一季度，小米经调整净利润同比增长10.6%至23亿元，格力净利润同比下降72.53%至15.58亿元。

家电历来是竞争最残酷行业，对于高度依赖于单一空调的格力来说，自2019年开始就面临增长困境。行业竞争环境加剧，以及在疫情期间空调需求疲软，使得经营遭遇重大挑战。对于坚强且自信的董明珠来说，尽管业绩承压，但依旧维持全年2500亿营收目标不变，并亲自上阵，以直播带货方式寻求新的增长点。

截至6月末，董明珠5场直播带货金额178亿，对于业绩下滑的格力意义重大，并弥补了一定的营收缺口。2020年第一季度营收相比同期减少201亿，上半年营收相比同期减少288亿—258亿之间。可以看出第二季度营收下滑开始放缓，也印证董明珠直播带货对营收贡献。

格力电器近日发布业绩预告显示，2020年上半年营收预计为695亿元至725亿元之间，较上年同期减少26% - 29%，董明珠在此期间带货销售额为178亿，占总收入25%。或者再多来几场直播，格力电器营收就能实现惊天逆转。

进入7月，在赣州南康首场直播开启了格力新零售全国巡回直播，这一场直播成交金额高达50.8亿元，也就是说截至现在仅仅6场直播销售额带来了228亿元营收，让人惊叹董明珠的惊人带货能力，堪称全网带货一姐。伴随而来的是，格力也开启了销售渠道变革，以直播带货形式推广新零售模式。

遗憾的是，上半年营收依旧面临超250亿营收缺口，且净利润遭遇腰斩。2020年上半年，格力净利润预计63亿元 - 72亿元，比上年同期下降:48%-54%。此外，格力空调还要面临美的超越风险。从2019年报披露的数据来来看，格力空调板块去年营收同比下降10.93%为1387亿元，美的集团暖通空调板块在2019年营收为1196亿元，较上年增长9.3%。按这个趋势，格力空调龙头地位不保，美的或许取而代之。

当前，竞争激烈的空调市场，高端市场被卡萨帝占领，来自海尔智家年报披露数据显示，在15,000元以上家用空调市场，卡萨帝份额达到40%，被视为国内外高端家电第一品牌。美的空调也在奋力追赶，格力空调板块下滑，美的空调上升，在一降一升的局面下，美的在今年有望坐上空调一哥宝座。

需要指出的是，小小米等科技企业也开始进军空调市场，自智能电视取得成效后，小米相继推出冰箱、洗衣机和空调产品，对大家电寄予厚望。尤其疫情使得零售渠道也开始加速向线上迁移，具有互联网营销基因的小米来说，在线上营销层面有着天然优势。

最后，格力作为传统家电厂商，也在不断积极调整零售模式，虽然首场直播带货成交额只有22万元，但随后转战快手，三小时直播成交额达3.1亿元。至此，董明珠直播带货一发不可收拾，618期间成交额更是突破百亿大关。

但直播行业乱象严重，各种带货金额也受到各种质疑，对于上市企业来说，玩直播公布成绩金额，最终得体现报表中去。而董明珠玩直播带货风生水起，营收依旧保持下滑、净利润遭遇腰斩形成鲜明对比。但面对全年2500亿营收目标，对于格力来说，抓住直播风口，焕发新的生机，或许直播带货能带领格力实现逆转。

杨剑勇，福布斯专栏作家、网易签约作者，并连续三年（2017-2019年）获得网易年度最佳签约作者。