自去年以来，大量的工矿、四轮一带等产业配套商家争先涌入成辉国际工矿机械城。醒目的道路标志，道路两侧商家开门迎客，沿街的泉州市来兴机械有限公司便是其中一家。
这家创办只有4年多的企业，最早店铺开在泉州市区。2019年入驻成辉国际，一口气买下了6间店面。新门店新思路，来兴机械总经理周小瑜，十分看好成辉国际工矿机械城的前景，以此为货运中转站，租下了5000多平方米的厂房，斥资千万元在此加工起四轮一带配套链条。
全国市级代理商100多家
近日，记者来到位于成辉国际37路的来兴机械，只见6间连体店面，宽敞明亮，加上便利的设施、完善的服务，商铺面貌焕然一新。此时周小瑜正招呼着泉州市区过来拿货的客户。
“我们的客户较为稳定，从接触这个行业合作至今，有不少客户甚至都没见过面，只通过电话联系，目前全国市级代理商有100多家。”周小瑜开门见山告诉记者。
1977年出生的周小瑜，在一线作业过，管理过生产车间，也做过市场销售，对产品甚是熟悉。“包括成辉国际的店铺以及厂房员工共有二三十人，我们自己不做电商，也不直接对终端销售，要保护代理商们的利益，不打价格战保质保量，为的就是让代理商们能够有足够空间发挥。”周小瑜说。
来到车间，只见一片忙碌景象，工人们熟练地操作着各种数控机器设备。“该车间设备及配套设施，前后共投入1000多万元。产品质量要有所保证，必须从源头抓起，我们的部分配件都是自己加工生产。”周小瑜指着车间产品说，“像链条、支重轮在200多种产品里占的比较大，光支重轮就占了70%销量，现日均可生产二三十条链条。”
除此，周小瑜表示，在泉州以及三明，来兴机械都有配套的生产厂家，这两个厂区将加工好的产品发往成辉国际组装，并在此中转站统一发货。“而这个时候就需要一个大的露台装车出货，早期形成的市场，相对成辉国际来说比较分散，规划性明显不足，道路不宽敞，每次只要货车进入市场装车，就会被市场商户埋怨将道路堵住，出入不便。”周小瑜感慨道，解决装车便利问题，是经营中非常重要的事情。
一次偶然的机会，了解到成辉国际工矿机械城招商情况，周小瑜毅然决定搬到南安来，2019年4月购买装修完后就开始运营。他说：“除了解决发货问题，成辉国际各方面条件也很吸引人，对商家支持力度大，提供了比较齐全的硬件软件设施，同时也为企业、商户提供一个大型的综合交易平台。”
突破区域限制拓展更大市场
众所周知，一个机械整机产品是由成百上千甚至上万个零部件组装和装配而成。“履带板每年销量也是惊人，光一台挖掘机就需要90片，而且是易损件，使用频率越高，越需要更换。”周小瑜坦言，自己曾一个月做到百万元销售额，也体验过两三天就亏过几万元。
作为目前工矿机械区发货量最大的来兴机械，现日均四五十吨产品销往全国各地，供应给配套四轮一带的代理商、配套厂、修理厂。而周小瑜总是把现有成绩归功于前老板培养，一帮战友们的支持以及运气。
“我们有30%代理商做出口，受疫情影响，发往东南亚国家的货物按下暂停键。”周小瑜感慨，行业竞争越来越大，屯库存、压资金更是常有现象，加上现在是淡季，下半年计划就是保本不亏，踏实做事，继续在产品上深耕，做到最优。
“新的市场有利于突破区域限制，拓展国内外市场，我们对这里充满信心。”周小瑜表示，在来兴机械入驻后不久，不少商家看到他大展拳脚，再加上成辉国际一系列市场运营及宣传推广，很快就有数十家商户前往考察入驻。周小瑜相信，不久的将来，成辉国际能够形成较为完善的产业链、供应链，产生市场聚集效应。
海丝商报记者 李杨瑜 文/图