大家都说生意难做
房租涨,成本高
原材料涨价、网购冲击
特别是疫情之下
各行各业都受到或大或小的影响
对于线下商场租户、街边门店
更是承受了巨大的压力
为了能够尽可能降低损失
很多商户选择转租关门
也有商户不得不选择“大甩卖”
那么问题来了:
如何才能让实体生意不再难做?
他们放话:
趣开心可以提升实体盈利能力
让生态圈内的实体生意不再难做!
广西趣开心信息科技有限公司创始人萧彬,通过8分钟路演为大家揭晓。
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公司简介
广西趣开心信息科技有限公司成立于2019年的10月,是一家集互联网技术开发、新媒体宣传运营、实体商业运营服务、社交电商于一体的信息科技公司。
目前具有会员管理系统、营销系统、支付系统等等功能的线上平台已建设完成,根据市场的需求也不断的完善功能和迭代。同时已帮扶入驻的商家数1125家,涵盖餐饮、休闲、美业、住宿、汽修、娱乐等行业,平台会员用户数6万多人,入驻的社区渠道型的商家47家。
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用户、行业痛点
在经济下行和疫情的影响下市场消费能力下降、消费成本偏高;传统经营思维的实体商家生存越来越困难;市场对现有互联网平台服务哀声载道。
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商业模式
S2b2c+o2o
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竞争分析
A、纯互联网平台(工具)——互联网平台(工具)+商业服务(解决方案)。
B、有抽佣、营收账期——无抽佣、营收账期
C、产品盈利——产品盈利、广告盈利、跨行盈利、用户盈利
D、竞争压力大——只服务市场上8%至15%的商家。
E、客户享受的服务质量打折——优质、足额的服务质量、消费增值。
F、实体门店+传统经营思维+孤军作战——实体门店+互联网经营思维+资源互补
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发展规划
趣开心将以南宁作为原点,辐射广西其他13个地级市。计划到2024年年底趣开心全区帮扶实体商家10万家左右,平台用户会员达2000万左右,社区渠道型商家8000家左右,带动5000人左右创业,销售额达30个亿左右,上缴国家利税1.2亿元左右。
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财务预测
趣开心服务体系盈利点有:金融、广告、人力输出、运营、帮扶服务、电商、投融、信息等盈利点。
1、商家服务年费:3999元/年/家×100000商家=3.99亿
2、商家服务年费收益:1000元/年/家×100000商家=1亿
3、优惠券销售额:100000商家×100元/日(优惠券销售)×30日×12月=36亿
4、趣开心优惠券销售额收益:20%(收益率)×36亿=7.2亿
5、开心果兑换商品收益:15%(利润率)×36亿=5.4亿
6、其他收益
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融资方案
第一期项目融资300万;为保证项目实施的连续性,所融资金专款专用,资金主要用于商服帮扶团队建设、技术加强和市场宣传推广;预期6个月左右市场帮扶入驻商家达2000家以上,有效会员用户达20万以上。
听完萧彬先生带来的8分钟路演
导师们有什么建议呢?
广西非公有经济发展研究会常务副会长、秘书长;慧丰资本创始人;北京和君创业管理咨询有限公司副总裁合伙人 郭爱国:
你这个项目,我是蛮赞成的。提点建议:第一,你们在扩张的过程中要注意规范,不要给自己找麻烦。第二,我觉得走老路会很累,要创新,创新还是在服务方面。第三,对C端的服务要形成品牌打造力。第四,要合上大潮流、大形势。
广西科技情报研究所 高级工程师 韦小华:
刚刚听你介绍,我有一块儿不太明白,就是你那个成本降低,你成本降低的办法是什么?
对于实体店的销售成本,我想你起到的作用不大,因为现在疫情期间有一个非常特殊的情况,是消费者出不了门,他才走的网络,不是说他不想到实体店去。
深圳前海晟世金鸿基金管理有限公司广西分公司 纪力:
对你的这个模式,我觉得经过反复沟通以后,才清晰你所表述的东西。我觉得在整个模式里面,建议你精准地去表述。
经营诊断专家(欧美同学会推荐导师) 杨宙飞:
我觉得你整个讲得特别宏观,没有讲到你的具体客户,没有讲到你最有特色的产品,也没有讲到你最具竞争力的盈利点。
听完萧彬先生带来的8分钟路演
你会给出怎样的建议呢?