16人单月带货过亿！薇娅李佳琦遇劲敌？

“直播电商+X”，已然称得上2020年最火模式。

传统艺能和互联网卖货的边界逐渐被打破，明星到访直播间，主播亮相热门综艺，总裁做直播……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播带货。

据商务部数据，仅上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，主播在增多，品牌也在观望，投放还是自播，投放找谁？自播如何做？

为此，新榜联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布首期全平台直播电商主播影响力月榜，包含全平台直播电商主播直播带货总榜，以及全平台商品类目带货榜、全平台各价格区间带货榜两个分榜。

从榜单上看，薇娅单月预估销售额为17亿，略低于带货12.7亿的第二名李佳琦和带货5.6亿的第三名辛巴之和。10亿+主播仅薇娅和李佳琦两位。

单月带货超1亿的主播有16位，以美妆和服饰类别为主。仅“淘宝吃货官方账号”、“西街绿园大厨”和“爱美食的猫妹妹”三位美食主播带货过亿。

断层现象在淘宝平台表现尤其严重，薇娅和李佳琦有绝对话语权，无论是流量还是销量都更加强势。但除此之外，声量较小的南风、雪梨、烈儿宝贝等也值得关注。

快手上有存在一定的断层现象，辛巴家族在TOP50中占6席，占据了综合、美妆和美食三大赛道。

预估销售额TOP50的主播中，分属淘宝、快手和抖音的主播人数分别为23、14和13位。淘宝主播贡献的预估销售额为52亿+，快手和抖音分别贡献23亿和10亿。

淘宝平台发展相对成熟，流量竞争激烈；在快手上，由于平台强调的普惠机制，中小商家依然有机会；抖音方面，尽管平台高调签约罗永浩，但带货能力最强的并不是他，而是快手迁移主播朱瓜瓜，此外，仅从数据上看，娱乐达人陈三废、大狼狗夫妇、韩饭饭都具备了一定的带货能力，明星张庭因其强大的微商网络，也找到了直播营销的模式。

TOP50榜单中，多以个人账号为主，比如李佳琦、薇娅、辛巴、蛋蛋，但我们也看到，苏宁官旗、天猫国际、淘宝吃货官方账号、ZLCA、完美日记、花西子、百草味共7家品牌官方店铺。前三家为自有货源的综合“商超”，另外四家分别为美妆和食品。

对新国货快销品牌而言，由于其受众更年轻、他们对直播电商的接受度也更高，品牌自播是一个值得尝试的方向。

TOP 50主播中，仅有3位明星上榜，分别是歌手谢霆锋、演员张庭和刘玉婷。尽管明星直播带货来势汹汹，但能持续带货的仍屈指可数，一方面可能是选品上依然经验欠缺。另一方面，则是原有流量转变成卖货流量后，留存能力不足。

从品类榜上看，薇娅和李佳琦分别进入了美妆、服饰和美食榜的TOP5。

除此外，快手主播“西街绿园大厨家常菜”也分别进入了三个榜单的TOP20，该账号在7月直播场次超300场，平均每天直播10场，有多位主播轮流驻场，除了主营业务美食外，在美妆、服饰上均具备一定带货能力。

烈儿宝贝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、时大漂亮则是两个品类双修型主播，除了自身擅长的品类外，也在其它品类上有较好带货成绩。

从各品类预估销售额TOP20主播的贡献看，美食贡献19.4亿，美妆和服饰分别贡献17.6亿和15.6亿。

相较于美妆和服饰，美食的目标群体更大众，不受身材、体型、肤质等个人原因影响，同类商品之间不形成排他性，且消耗速度更快，可以更快更新迭代，吸引消费者，从这一点看，无论是主播个人还是品牌店铺，都有做美食直播的潜力。

而服饰则更受个人肤色、身材等因素影响，消费者通过直播下单的几率可能不高，多位行业人士也曾告诉新榜，服饰类的退货率可以高达30%-50%。

美妆产品则介于食品和服饰之间，有一定标准型，也因人而异，所以，美妆产品更适合有 强IP属性的主播进行安利种草，引导用户下单，排名TOP10中，个人占8席，但品牌也依然有机会，完美日记和花西子也进入了前十名。

服饰品类上，南风Cheney和陈洁Kiki分别排名第一和第三，前者主营箱包，后者主营女装，也有自己的店铺，更像是有货品的经销商，高度垂直。个人IP和个人商品品牌融为一体，消费者认准主播在该品类知识和货品上的专业性前去购买。

从不同价格区间主播占比看，淘宝主播占比依然有绝对优势，高中低三个价格区间中分别有12位、12位和14位。

抖音暂时还没有100元以下带货量较大的主播，快手主播在500元以上的高单价区间占了6席，一定程度上，可以打破大众对快手老铁消费能力低的认知。

部分主播如李佳琦、薇娅、辛有志、蛋蛋小朋友等影响力涵盖高中低三档区间，无论是高价产品还是低价产品，均有较强的带货能力。

低价区间，淘宝主播“淘宝吃货官方账号”、“冰冰范”进入TOP10，有较强号召能力；高价位区间，“苏宁官旗”在3C产品等高单价产品上有权威性和可信度，列入第六名，快手玉石主播“玉匠人”则是唯一入榜的珠宝类主播。